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Cómo ser un auténtico experto en su campo

Tanto si es una empresa de consultoría unipersonal como si se dedica a la fabricación de productos para 250 personas, ha dedicado años a desarrollar los conocimientos que han hecho de su empresa un éxito. ¿Por qué no maximizar el rendimiento de su conocimiento aprovechándolo para ganar autoridad, o incluso el estatus de celebridad en su mercado?

Una vez que se le considera una autoridad, o un experto, en su campo concreto, puede abrirle las puertas a trabajos mejor pagados y a otras oportunidades de negocio, como dar conferencias, que pueden hacer crecer su negocio y alimentar aún más su éxito.

A continuación le ofrecemos siete formas sencillas de conseguirlo.

1. 1. Conviértase en defensor y educador de sus clientes.

Parte de tener estatus de autoridad es ser tanto un educador como un defensor de sus clientes. Como educador, se esfuerza por comunicarse con sus clientes de forma regular. Por ejemplo, el experto en finanzas Dave Ramsey tiene un sitio web en el que publica consejos y artículos para sus clientes.

Además, ofrece seminarios que ayudan a sus clientes a aprender más sobre la gestión del dinero. Incluso ofrece recursos imprimibles gratuitos. Todos estos elementos, y muchos más, son ejemplos de cómo educa a sus clientes.

2. Microespecialícese.

En lugar de intentar complacer a todo el mundo, centre sus esfuerzos en una pequeña cantidad de posibles clientes. Este enfoque le ayudará a comprender mejor el nicho y podrá orientar mejor su marketing. Perfeccionará el arte de atraer y complacer a ese reducido ámbito de clientes.

Un ejemplo de microespecialización en el campo del diseño podría incluir a los diseñadores que solo se dedican a los despachos de los directores ejecutivos de las empresas o a los que deciden trabajar únicamente con inmobiliarias locales para poner en escena casas particulares en venta.

3. Escribe artículos para webs de noticias y publicaciones profesionales.

Esfuérzate por escribir artículos relacionados con tu especialidad. Envíelos a periódicos y revistas especializadas, así como a otras publicaciones profesionales.

Si consigue hacer esto, tendrá contenido para respaldar su estatus de autoridad en su campo. No te limites a escribir unos cuantos artículos aquí y allá, sino que comprométete con la creación regular de contenidos para una variedad de puntos de venta, ya que ayuda a construir tu marca personal más rápido.

4. Escribe un libro en formato problema-solución.

Otro consejo para convertirse en un experto es tomar los artículos más leídos o mejor recibidos y profundizar en el tema tratado en ellos.

Ten en cuenta que el libro no tiene por qué ser largo. De hecho, en términos de los lectores de hoy en día, más corto es a menudo mejor.

Sin embargo, el formato libro te da la ventaja del espacio para explorar realmente un problema y ofrecer tu solución, lo que te dará un estatus de autoridad instantánea.

5. Comience a hablar.

Hablar en público asusta a mucha gente. Sin embargo, dar discursos o participar en seminarios o paneles es una forma estupenda de presentarse como una autoridad en su campo.

Una forma de conseguir algunas actuaciones como orador es aliarse con otros oradores.

Los podcasts suelen estar orientados a un nicho del sector, lo que los convierte en una forma ideal de hacer llegar su mensaje a un gran número de personas.

Para participar en un programa de radio o podcast, póngase en contacto con el presentador. La información de contacto, como la dirección de correo electrónico, suele encontrarse en el sitio web del programa.

Explica al presentador por qué encajarías bien en el programa.

No te olvides de Twitter, Facebook y otras redes sociales, ya que a menudo puedes ponerte en contacto con el presentador a través de ellas. Si estas ideas no funcionan, intenta ponerte en contacto con antiguos invitados que hayan participado en el programa para averiguar cómo consiguieron una invitación.

7. Utiliza desencadenantes de confianza.

Después de haber sido invitado en un programa de radio, de haber hablado junto a un conferenciante reputado o de haber publicado su trabajo en un medio de confianza, puede empezar a compartir esa experiencia como forma de generar confianza.

Por ejemplo, si usted es un experto en peluquería canina y ha sido invitado en el podcast It’s a Doggy World, poner en su sitio que usted estuvo en ese podcast es una gran manera de desencadenar la confianza.

Si los clientes confían en ese podcast como experto en el tema, y usted apareció, los clientes sentirán que usted también es digno de confianza.

Sin embargo, siempre es una buena idea pedir permiso antes de utilizar el nombre de alguien para generar confianza.