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Por qué es importante el discurso de ascensor y cómo dominarlo

Mucha gente oye el término “discurso de ascensor” y lo ve como un discurso de ventas rápido para intentar entrar por la puerta grande. Sin embargo, es mucho más que eso, pero lo primero es lo primero: ¿qué es un discurso de ascensor?

Un Elevator Pitch es un discurso rápido y bien elaborado (y a menudo memorizado) diseñado para vender un producto, o a uno mismo, en muy poco tiempo. Su nombre, atribuido a menudo a Ilene Rosenzweig y Michael Caruso, deriva de la idea de toparse con un alto cargo en un ascensor y tener que intentar ganárselo antes de que llegue a su planta. Así, los Elevator Pitches suelen durar entre 30 y 90 segundos y, cuando tienen éxito, terminan con un intercambio de información de contacto y la continuación de la conversación.

“El propósito de un elevator pitch es describir una situación o solución tan convincente que la persona con la que estás quiera saber más incluso después de que el viaje en ascensor haya terminado.” – Seth Godin

¿Por qué es importante? Ahora que ya sabes lo que es un Elevator Pitch, la pregunta es ¿por qué es tan importante para tener éxito en el mundo laboral? Hay varias razones:

No les hace bostezar Puede que pienses que tienes la mejor idea del mundo, o que eres el mejor candidato para el puesto, pero no sobreestimes el interés que tendrán en ti o en tu producto. Tu elevator pitch actúa como un amortiguador, te da la entrada y muestra el valor tuyo o de tu idea en el menor tiempo posible.

Organiza tus pensamientos Si alguna vez te han pedido que describas algo a alguien sin preparación previa, lo más habitual es que divagues añadiendo ideas aquí y allá, o refiriéndote a puntos anteriores. Esto convierte la explicación en un proceso tedioso y largo, aunque te hayan pedido explícitamente la información. Si preparas un Elevator Pitch, no sólo tendrás un guión listo para cuando surja la oportunidad, sino que podrás poner por escrito por qué crees que eres el mejor candidato para el puesto, o por qué tu empresa o producto es el mejor de su clase. Organiza tus pensamientos y te permite criticar los puntos clave que crees que hacen de él/tú un éxito. 30 segundos no es mucho tiempo, así que asegurarse de incluir los puntos que harán que alguien se quede boquiabierto es crucial.

No sólo eso, sino que hay que seguir teniendo en cuenta el elemento personal: tener preparado un Elevator Pitch alivia la ansiedad de tener que interactuar con alguien nuevo, y evita que te pillen desprevenido cuando alguien te pregunte “¿A qué te dedicas?” o “Y, ¿cuál es tu empresa?”.

Ayuda a identificar tu mercado Así que ya has decidido el trabajo de tus sueños, o el tipo de inversor que te gustaría, y ahora estás a la caza. Plantearte un Elevator Pitch te permite cuestionarte el lenguaje que debes utilizar al hablar con aquellos a los que quieres impresionar, así como qué tipo de argumentos e ideas les impresionarán. Al fin y al cabo, el lenguaje es una construcción social adaptada a cada forma de grupo, y para entrar en él hay que hablar la jerga.

Estamos en la era digital Con el crecimiento de las redes sociales, Internet y el ritmo acelerado de la información, cada vez es más difícil entablar nuevas relaciones profesionales. Elaborar un Elevator Pitch te permite tener un guión preparado para desarrollar nuevas relaciones. Al fin y al cabo, su intención es continuar la conversación después de los 30 segundos y permitir el establecimiento de contactos. Es estupendo estar preparado para los pocos minutos que puedas pillar a alguien sin auriculares en los oídos o leyendo su Kindle.

Cómo preparar un discurso de ventas Ahora que ya sabes la importancia de tener un discurso preparado, hay algunas pautas que debes tener en cuenta a la hora de prepararlo para que sea increíble. No todos los puntos siguientes son necesarios, pero todos pueden ser más útiles para suscitar una conversación posterior:

Muéstrales lo que puedes hacer Si representas a una empresa, normalmente es mejor empezar con el problema que resuelve la empresa, ya que ofrece algo que puede ser de interés potencial. Si te representas a ti mismo, suele ser mejor empezar con algunas de tus cualificaciones o experiencias clave. Un ejemplo para una empresa puede ser:

¿No odia cuando se le corta Internet? Llevamos 5 años ofreciendo servicios de Internet y tenemos un tiempo de actividad del 97%, el mejor de todas las empresas de la zona.

Problema, ¡y solución! O una oferta para un particular puede ser algo así:

Hola, [INSERTAR NOMBRE]. Soy un posdoctorando que estudia la psicología del comportamiento de compra.

Una frase corta que combine tu área de especialización con tus cualificaciones.

No es un discurso de venta, ¡promételo! Desarma al destinatario dejando claro que tu intención es continuar la conversación más que venderle. Esto se puede hacer indicando lo que puedes ofrecer sin preguntar si lo necesitan o, si te estás vendiendo a ti mismo, diciendo simplemente cuál sería tu puesto o campo de trabajo/estudio deseado. Normalmente, esto se pone de relieve más fácilmente con un ejemplo, por lo que continuamos con nuestra analogía del proveedor de Internet:

Muchos de nuestros clientes parecen estar muy contentos con la consistencia y velocidad de nuestros servicios de internet.

¿Es usted de Derby? Yo también. Deje caer pistas y posibles enlaces a organizaciones, lugares e instituciones. Esto permite tener algo en común con el destinatari o-puede que hayáis estudiado en la misma universidad o crecido en la misma ciudad-, pero también permite establecer posibles redes de contactos en el futuro, ya que les permite tener en cuenta a las personas que ya pueden conocer a partir de estos vínculos.

¿Y usted? Sin olvidar que la función del Elevator Pitch es atraer futuras conversaciones, normalmente lo mejor es terminar haciendo una pregunta o pidiendo la opinión del destinatario. La más sencilla suele ser: “¿Qué hay de ti?”, pero podría ser más específica a lo que se refiere tu pitch. Si seguimos con el ejemplo del proveedor de Internet, podrías terminar con la pregunta: “¿Alguna vez tienes problemas con tu Internet?” o “Por curiosidad, ¿con qué proveedor estás? Y

Kerim Hudson es estudiante de Psicología, agente de marketing y escritora apasionada. Me encanta inspirar a los demás para que alcancen el éxito y disfruto viendo cómo las personas se convierten en lo que aspiran a ser.

Lifehack es tu fuente de consejos para mejorar todos los aspectos de tu vida.

Puedes dar una idea de tu personalidad a cualquiera haciendo un resumen sobre ti mismo.

Esta breve presentación de ti, que se ofrece a otros posibles clientes, se conoce como elevator pitch.

“¿Qué quieres hacer?”

Estas preguntas se responden con un discurso de ascensor.

Incluso puedes incorporar el esbozo de tu discurso de presentación en un discurso de ascensor.

¿Por qué hay que practicar el discurso de ascensor?

Debes practicar el discurso de ascensor para aprovechar sus innumerables ventajas. Debes fabricar un discurso de ascensor intrigante.

Esto se debe a que es un discurso condensado mediante el cual la gente te analiza.

El discurso de ascensor ofrece a los oyentes la primera impresión sobre ti. Por lo tanto, esta primera impresión debe ser la mejor.

Un discurso de ascensor también crea un canal de networking para ti. Te ayuda a relacionarte con tus colegas y con otras personas en eventos sociales.

Si ya has formulado un discurso de ascensor, te ayudará en los eventos de networking. Podrás hablar de ti profesionalmente sin pausas incómodas.

La gente puede incluso conocer tus habilidades, aptitudes y talentos a través de este discurso de ascensor. Esto te ayudará a conseguir oportunidades laborales y a ampliar tu base profesional.

Además, también se puede formular un discurso de ascensor para entrevistas y currículum.

Deberías crear un discurso de ascensor intrigante y convincente para inculcar profesionalidad en tu tono.

¿Cómo dominar la creación de un discurso de ascensor?

Dominar un discurso de ascensor puede ayudarte a aumentar tus oportunidades laborales.

Los estudiantes pueden seguir varios consejos y formas de crear un discurso de ascensor.

Define tu público objetivo y tu meta

Antes de forjar tu discurso de ascensor, debes prestar atención a tu público objetivo y a tu meta.

Tu objetivo responde a la pregunta: ¿qué quieres de ellos?

Tu discurso de ascensor debe construirse teniendo en mente a tu público objetivo.

Debe utilizar palabras fáciles de entender para su público objetivo.

Puedes modificar el contenido en función de las preferencias y necesidades de tu público objetivo.

Pronuncie un discurso breve

Un discurso de ascensor debe su nombre a un viaje en ascensor. Un viaje en ascensor dura muy poco tiempo para hablar con alguien.

Por lo tanto, el discurso del ascensor debe ser breve, de no más de 60 o 75 segundos.

Debes ofrecer información importante sobre ti mismo en este discurso breve y atractivo.

Formato del discurso de ascensor

Un discurso de ascensor de baja calidad pronunciado de forma perfecta no sirve de nada.

Además, el contenido debe organizarse de forma que despierte el interés del oyente.

Deberías incorporar los siguientes puntos en tu contenido.

Breve introducción

Debe comenzar su discurso de ascensor con un breve resumen de su persona. Puede incluir

Al final, debe obtener el resultado de su discurso de ascensor. Puede ser negativo o positivo.

El oyente puede quedar impresionado y ofrecerle oportunidades de trabajo.

No debes exigir el resultado de tu discurso de ascensor. En su lugar, pregunte amablemente al oyente por su interés en usted.

Demuestre gratitud

Agradezca siempre al oyente que haya escuchado su discurso de ascensor.

Incluso si el resultado del discurso ha sido negativo, debe intentar dirigir unas palabras de gratitud a su oyente.

Incorpore estadísticas al discurso para demostrar su credibilidad

Cuando se conoce a una persona por primera vez, resulta difícil despertar la fe en ella.

Siempre debes incorporar estadísticas en tu discurso para aumentar tu fiabilidad. Para ello, añade a tu discurso de ascensor las tareas que has realizado con éxito.

Un discurso convincente y persuasivo

Tu discurso de ascensor es inútil si no enciende ninguna chispa en el oyente.

Para despertar el interés del oyente, debes elaborar siempre un discurso convincente y persuasivo.

Incluso puedes aprender a hablar de forma persuasiva para crear un buen discurso de ascensor.

Postura corporal segura

Tu lenguaje corporal muestra mucho sobre tu personalidad y carácter. Un buen lenguaje corporal también demuestra tu credibilidad y fiabilidad. También ayuda a que tu discurso sea convincente y persuasivo.

Por lo tanto, no debe pronunciar su discurso de ascensor con la espalda encorvada o el ceño fruncido.

Lenguaje sencillo

Su discurso de ascensor debe utilizar un lenguaje sencillo pero intrigante. El oyente puede asimilar fácilmente un lenguaje sencillo.

De este modo, puede hacerse una idea rápida de su personalidad. Un lenguaje difícil no sirve de nada.

El oyente no puede entender su objetivo y, por lo tanto, puede obtener resultados negativos.

Practique

Como suele decirse, la práctica hace al hombre perfecto.

Para dominar el discurso de ascensor, hay que practicarlo varias veces. Si practicas bien tu discurso, evitarás divagar.

Intenta practicarlo frente al espejo para conocer tus habilidades oratorias.

También puedes practicarlo delante de tus amigos, que pueden señalarte tus puntos débiles.

Evita el tono monótono

Evita siempre un tono monótono al pronunciar tu discurso de ascensor. Es inútil presentar contenidos de alta calidad en un tono monótono. Un discurso de ascensor así no dará ningún resultado.

El oyente no querrá volver a hablar con usted. De este modo, no sólo podría perder su oportunidad de trabajo actual, sino también otras futuras.

Mantenga una velocidad uniforme al transmitir su contenido

Nunca debe hablar rápido para incluir más contenido en su discurso de ascensor. Esto se debe a que el oyente no puede entender su discurso cuando se habla rápido.

Un discurso de ascensor así es completamente inútil. No sólo es aburrido, sino que también puede frustrar al oyente.

Natural y flexible

No debes memorizar tu discurso de ascensor palabra por palabra. Esto le dará una voz robótica y le hará perder la naturalidad.

Efa Yasin, exhibe su ingeniosa personalidad, a través de sus intrigantes escritos. Sus trabajos se han publicado en varios sitios web, como NOGOZO y THETOPTOURS. Como su fuerte es el inglés, ha realizado investigaciones y elaborado artículos sobre diversos temas, como marketing, viajes y turismo, tecnologías de la información y muchos más.

¿Sabías que puedes (y debes) tener más de un discurso de ascensor para utilizarlo cuando surjan distintas oportunidades?

Un discurso de ascensor puede ser corto (10 segundos) o largo (hasta tres minutos). Independientemente de su duración, el objetivo es el mismo: ofrecer una breve sinopsis de quién eres, explicar lo que aportas y, en el caso de la promoción profesional, explicar por qué quieres una oportunidad.

Uno de los mejores momentos para utilizar tu discurso de ascensor es cuando estás terminando una entrevista y te preguntan: “¿Tiene algo más que añadir?”.

En cuanto solicite un puesto, debería empezar a elaborar y practicar su discurso de ascensor. Es posible que ya tengas un discurso de ascensor con el que puedas trabajar. Pero si no es así, puedes empezar desde cero escribiendo un mensaje contundente que refuerce lo que se dijo en la entrevista, así como un resumen de las cualificaciones que se identificaron en tu currículum.

Quizá se pregunte por qué es tan importante. Durante varios años trabajé como entrevistador. También analicé (sí, analicé) miles de currículos para reducir el número de posibles candidatos a los más cualificados para pasar a la entrevista. Cuando se entrevista a unas 20 personas al día, los mensajes pueden volverse enrevesados y diluirse.

Sin embargo, cuando escuchas un discurso impactante, resuena en ti. Piensas: “¡Ese sí que vale!”. Por eso, si quieres progresar en tu carrera, es fundamental que domines tu discurso de ascensor y te conviertas en ese “que se queda”.

En tu discurso, explica quién eres y qué aportas. En otras palabras, explica por qué eres el mejor candidato para el puesto. Puede que tu entrevista haya sido más o menos buena, pero tu discurso de ascensor puede ser una oportunidad para mostrar los conocimientos, habilidades y capacidades que puedes ofrecer a la empresa.

Por ejemplo, durante la entrevista, puede que acabes de identificar tus aptitudes para la gestión de programas. Durante el discurso de presentación, podría decir algo parecido a: “Gracias a mis excelentes conocimientos de gestión de programas exclusivos del sector público, quiero apoyar el objetivo estratégico de la empresa de conseguir 10 contratos públicos de 1.100 millones de dólares o más, como ya hice con la empresa XYZ”.

Asegúrate de que tu declaración sirva para que tanto tú como la organización salgáis ganando. Siguiendo con el ejemplo anterior, añade: “Se me considera un experto líder en negociaciones y tengo las certificaciones más altas, así como las conexiones necesarias, que cambian las reglas del juego cuando se trata de trabajar en contratos de alto nivel”.

Suena bastante fácil, ¿verdad? Sin embargo, una advertencia a todo esto es que para tener realmente el mejor elev

Parte de la gestión de una carrera en ascenso consiste en dominar la capacidad de hablar de uno mismo. Para las mujeres, esto puede ser un reto, ya que los estudios han demostrado que son menos propensas a hablar de sus logros y no se sienten tan cómodas haciéndolo. Y es fácil ver por qué: si las mujeres actúan con demasiada seguridad en sí mismas, a menudo se percibe negativamente, mientras que a los hombres se les elogia por ello.

La modestia no está mal, pero no se considera un comportamiento “poderoso” en el mundo de los hombres. Por desgracia, estas formas de pensar han marcado la dinámica del lugar de trabajo durante años.

A menudo, cuando estas cosas están en nuestras mentes, es fácil corregir en exceso. Pensamos – Vale, de acuerdo, debería ser más agresivo y directo sobre lo increíble que soy . Lo que sale para solucionar el problema puede sonar en realidad como si estuviéramos exagerando o incluso como si fuéramos un poco engreídos.

Entonces, ¿cómo encontrar el equilibrio adecuado? ¿Cómo podemos tener más confianza para hablar de nuestros puntos fuertes sin perder la humildad?

Por qué los discursos de ascensor no son los más fáciles para las mujeres

Puede que entender el porqué de este comportamiento no cambie nada exactamente, pero es útil tener un contexto antes de intentar alterar los patrones.

Jessi L. Smith, profesora de psicología en la Universidad Estatal de Montana, ha llevado a cabo una investigación que demuestra que las mujeres no se sienten cómodas presumiendo de sus logros, pero no tienen ningún problema en hablar de una amiga de esa manera. Esta es una forma en la que hemos dejado de centrarnos en nosotros mismos durante generaciones: desde pequeños nos enseñan a no fijarnos demasiado en nuestras propias cualidades.

Es mejor fijarse en todas las cosas buenas que hace la otra persona que sufrir una reacción violenta por celebrar nuestros logros o incluso exponernos a las críticas. ¿Verdad?

En general, las normas de modestia no afectan tan negativamente a los hombres como a las mujeres. Por eso es común que los hombres “exageren o inflen cosas como su promedio de calificaciones o lo grande que era el pez que pescaron”, como dijo Smith a The Washington Post .

Otra explicación podría ser que presumir es de mala educación. Históricamente, a las mujeres se nos ha animado a preocuparnos más por mantener las apariencias, así que tiene sentido que no queramos hacer nada de mal gusto, como hablar de lo estupendas que somos.

Ahora que las mujeres representan la mitad de la mano de obra y siguen luchando por la igualdad de ingresos y un trato justo, es importante que igualemos las condiciones en todo lo que podamos. No tenemos que “pensar como hombres” porque el exceso de confianza no es necesariamente la forma correcta de brillar, pero podemos mejorar en la autopromoción.

Cómo dominar el discurso de ascensor

Entonces, ¿cómo es un enfoque equilibrado en la vida real? En primer lugar, hay que entender qué es realmente un discurso de ascensor. Un discurso de ascensor inicia una conversación sobre ti y marca el tono de una entrevista o reunión. Dominar el discurso de ascensor empieza por lo siguiente:

1. 1. Atiende a tu público

Obviamente, no tienes por qué enumerar todos tus logros en un discurso de ascensor: que corriste una maratón hace cinco años o que recibiste un premio en un concurso.

Es importante que un directivo o un responsable de contratación se haga una idea clara de quién eres después de que hables. Céntrate en detalles relevantes que ofrezcan una imagen global de tu experiencia, formación e intereses. En lugar de decir a un seleccionador que eres “experto en gestión de bases de datos”, háblale de una base de datos que hayas gestionado y de cómo has renovado un proceso en tu empresa actual.

Aporta detalles que respalden lo que dices que sabes hacer. No abrumes al reclutador con información sobre tus primeras prácticas hace 10 años.

3. Destaca tu singularidad

Parte de venderte consiste en demostrar que lo que tú aportas no lo encontrarán en ningún otro sitio. Tu trabajo consiste en convencerles de que eres la persona adecuada para el puesto, y para ello tienes que diferenciarte de los demás candidatos. Puede ser algo muy sencillo: Tal vez estudiaste escritura creativa en la universidad junto con tu licenciatura en negocios, y eso te convierte en un excelente comunicador y un solucionador de problemas creativo.

4. Tenga claro lo que quiere

Recuerda que una entrevista es algo más que intentar impresionar a la persona que está al otro lado de la mesa. Igual de importante es tu capacidad para expresar claramente lo que buscas y la trayectoria profesional que te imaginas. Explique por qué tanto el puesto como la organización coinciden con sus objetivos y deseos. Esto demuestra que ha investigado y que sabe lo que quiere.

Confianza frente a modestia: encontrar el equilibrio adecuado

En primer lugar, intenta centrarte en lo que has hecho, no en ti mismo. Judith Humphrey, autora y fundadora de la firma de comunicación sobre liderazgo Humphrey Group, escribió para Fast Company que una buena autopromoción “es entender que no es egocentrismo descarado”. En lugar de centrarte en ti mismo, debes centrarte en tus logros y experiencia. Convénceles de tu valor como empleado.

Especialmente cuando estamos nerviosos, es fácil abordar una situación con cierta mentalidad de que tenemos que tener confianza. Puedo hacerlo, puedo hacerlo, puedo hacerlo, pensamos, y construimos la entrevista o la reunión demasiado en nuestra cabeza. Cuando esto ocurre, a esa sobrecorrección le encanta entrar en acción. Para compensar nuestro nerviosismo, actuamos con excesiva confianza y nos salimos de madre (tanto hombres como mujeres).

Para evitarlo, practica hablar de ti mismo. Habla con amigos o familiares y prueba a hablar de tus éxitos. Son situaciones mucho menos estresantes para sacar exactamente lo que quieres decir y cómo. Después, anota los puntos clave que quieres tocar y practica lo que vas a decir varias veces.

Una última reflexión sobre las mujeres y la confianza

Como se publicó en The Atlantic, Forbes, Harvard Business Review y otros medios, Hewlett-Packard publicó un informe interno que mostraba que las mujeres sólo solicitaban un ascenso cuando creían que reunían el 100% de los requisitos, y los hombres lo solicitaban aunque sólo reunieran el 60% de los requisitos. Este suppo

Estamos en la era de la información: nuestros teléfonos son más rápidos, nuestros coches son más rápidos y nuestras mentes trabajan ahora aún más rápido. Sin embargo, apenas hay tiempo para hacerlo todo. En estos tiempos, a nadie le sobra tiempo, especialmente a los altos ejecutivos. Al fin y al cabo, ¿no dicen que el tiempo es oro?

Por eso es importante tener una forma de venderse en el menor tiempo posible. De ahí surge el concepto conocido como Elevator Pitch.

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un viaje en ascensor normal no suele llevar mucho tiempo. Dependiendo de su ubicación, el viaje en ascensor puede durar entre 10 y 90 segundos. A menos que vivas en Nueva York, donde el viaje medio en ascensor dura 118 segundos.

Nunca sabes con quién te vas a encontrar en un ascensor. Puede ser un posible jefe, un cliente, un famoso, etc. Independientemente de quién se encuentre en el ascensor, si quiere presentarse o causar una impresión, tendrá que transmitir su mensaje en el tiempo limitado de que dispone.

Admitámoslo: esto puede ser un poco difícil, ya que hay mucho que decir en tan poco tiempo. ¿Qué debe decir para transmitir su mensaje? El discurso de ascensor es la solución.

Un discurso de ascensor se define simplemente como un discurso bien elaborado diseñado para ayudarte a venderte a ti mismo, una idea o una solución, en el menor tiempo posible. Es su tarjeta de visita verbal y una clave importante para llevar la conversación más lejos.

¿Por qué es tan importante?

En el mundo de los negocios, muchos han utilizado el discurso de ascensor para alcanzar un éxito sin precedentes. Muchas oportunidades de negocio, asociaciones y contactos se han originado gracias a los discursos de ascensor, y el suyo podría ser el siguiente.

Del mismo modo, los discursos de ascensor son muy útiles cuando alguien te pregunta por ti o por lo que haces. En lugar de tratar de encontrar puntos incoherentes en la parte superior de su cabeza, un discurso de ascensor le permite tener una presentación de PowerPoint mental listo para ir.

Cómo crear un discurso de ascensor asombroso

Nosotros mismos hemos visto, oído e ideado algunos magníficos discursos de ascensor. Teniendo todo esto en cuenta, hemos creado un enfoque de 4C para cualquiera que desee crear un discurso de ascensor impresionante.

Sé conciso

No se llama discurso de ascensor. Se llama “discurso de ascensor” por una razón y, a menos que quieras jugar al límite, te recomendamos que tu discurso dure un máximo de 90 segundos.

Lo que quiere es transmitir su mensaje en el menor tiempo posible, no presentar un programa de radio. Sea breve, conciso y sencillo.

Sea claro

Desde lo primero que diga hasta los comentarios finales, deje que su discurso de ascensor contenga las palabras clave y los pensamientos que pretende transmitir.

No es el momento de sacar al Charles Xavier que llevas dentro y ponerte críptico con tu audiencia. Hágales saber de dónde viene y adónde va. Al final, no les dejes más confusos y con más preguntas que cuando empezaste.

Sea creíble

Si tu discurso de ascensor es gen

¿De qué sirve tu discurso de ascensor si no consigue que el público actúe? Utilice palabras que les empujen suavemente a actuar. Desafía sus mentes, invade sus pensamientos y haz que sigan reflexionando sobre tu contenido después de salir del ascensor (o de la sala).

Es importante que cada profesional tenga su propio discurso de ascensor. Haz que este discurso sea especial y único para ti y para lo que ofreces.

Tu discurso puede ser una encarnación de experiencias vitales que cuenten una historia de cualificaciones, puntos fuertes e incluso momentos destacados de tu carrera profesional. Bien utilizados, te sorprenderán las puertas que pueden abrirte.

Imagina que eres diseñador de interiores. Son las 8 de la mañana y te diriges a una cita. Entras en el edificio y subes al ascensor. Hay dos personas a tu lado, y las oyes hablar de su nueva casa y de las dificultades que están teniendo para encontrar un buen diseñador que decore. Tienes 30 segundos antes de llegar a tu piso. ¿Qué les dirías? ¿Qué harías? En medio minuto, tienes la oportunidad de convencer a esta pareja para que te contrate. Por supuesto, tendrías más confianza y más probabilidades de convencerles si tuvieras algo preparado.

Un discurso de ascensor es un discurso breve, persuasivo, bien elaborado (y, con suerte, memorizado) que explica al oyente quién es usted, qué puede ofrecerle y por qué debería plantearse hacer negocios con usted.

Un buen discurso de ascensor no debe durar más que un viaje corto en ascensor, de ahí su nombre. Debe ser conciso, atractivo y memorable. También debe explicar qué le hace único a usted o a su organización, producto o idea. Y, si tiene éxito, termina con un intercambio de datos de contacto.

¿Por qué son importantes los discursos de ascensor?

Nunca se sabe con qué persona influyente nos vamos a encontrar, y tener un discurso de ascensor preparado puede marcar la diferencia entre ganar o perder una oportunidad importante. Pero no basta con tener un discurso de ascensor; también es esencial que sea eficaz desde su forma escrita hasta su entrega.

He aquí algunos consejos para crear un discurso de ascensor:

¿Cuál es el objetivo de su discurso? Recuerde enmarcar su discurso en torno a lo que quiere decir a sus clientes potenciales. ¿Quiere informarles sobre su empresa? ¿Ofrece un nuevo producto? Sea lo que sea, que sea el centro de atención.

Comience su discurso describiendo lo que usted, su organización, su producto o su idea hacen. Céntrese en los problemas que resuelve y en cómo ayuda a la gente. Si es posible, incluya estadísticas e información clara que revele resultados tangibles.

Su discurso de ascensor debe destacar su Propuesta Única de Venta (PUE). Es esencial que expliques lo que te hace único a ti, a tu empresa o a tu idea. La gente quiere saber qué le diferencia de cualquier otra empresa que haga lo mismo que usted.

Es esencial que tu discurso de ascensor sea sucinto. No compliques tu discurso con información innecesaria. Asegúrate de que sea sencillo y que pueda entenderlo cualquiera, desde tus abuelos hasta el hermano pequeño de tu amigo. Un buen consejo es evitar las palabras complejas, ya que así será más fácil de pronunciar.

Asegúrate de que tu discurso de ascensor tenga un tono de conversación. Así parecerá más auténtico y humano. También facilitará que tus oyentes se identifiquen contigo como una persona real. Leer el discurso en voz alta y practicarlo te ayudará a ajustarlo para que parezca más natural.

Una vez que hayas terminado tu discurso de ascensor, dale a tu cliente potencial algo que hacer a continuación en una llamada a la acción. Si la persona con la que has hablado quiere continuar la conversación, entregarle una tarjeta de visita es una forma profesional de indicarle qué puede hacer para hacer un seguimiento.

Un ejemplo de discurso de ascensor es el que 514 Media ha escrito sobre sus propias actividades. Empezamos con nuestra USP, luego describimos lo que hace la empresa y a continuación revelamos el valor que añadimos.

“Muchas empresas tecnológicas no tienen ni tiempo ni recursos para gestionar campañas de comunicación internacionales. Nosotros creamos contenidos técnicos y los traducimos, asegurándonos de que los mensajes de nuestros clientes llegan al público adecuado en todo el mundo, lo que aumenta la concienciación, estimula el crecimiento y genera mayores ventas.”

El equipo de 514 Media es experto en crear discursos de ascensor bien elaborados, así como otros contenidos escritos. Póngase en contacto con nosotros en [email protected] .

Todos estamos familiarizados con el concepto de “discurso de ascensor”, pero eso no basta para elaborar y utilizar uno con eficacia.

Veamos qué es exactamente un discurso de ascensor, por qué deberías tener uno y cómo crearlo.

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es una introducción persuasiva y concisa que proporciona al oyente una idea sólida de una persona, una empresa, un producto o un servicio (o prácticamente cualquier otra cosa) en un breve espacio de tiempo.

Normalmente, un discurso de ascensor no dura más de 2 minutos, aunque suele ser mucho más breve (20 o 30 segundos), más o menos lo que dura un viaje medio en ascensor. Los discursos de ascensor son habituales a la hora de destacar sus habilidades individuales en una entrevista de trabajo, pero también se utilizan a menudo en marketing.

¿Por qué hacer un discurso de ascensor?

La primera impresión es la que cuenta.

primera impresión

se forma en sólo 7 segundos, es necesario que las empresas “sorprendan” a sus clientes potenciales desde el primer momento. En última instancia, si los primeros 7 segundos no consiguen captar la atención del público, es posible que el resto de la reunión no se celebre.

Merece la pena dedicar tiempo a crear un buen discurso de ascensor, ya que puede utilizarse en una gran variedad de situaciones de marketing y ventas. Lo más habitual es utilizar un discurso de ascensor en reuniones, pero hay otros momentos en los que puede resultar útil, como eventos de networking, conferencias y prácticamente cualquier ocasión en la que alguien pregunte “¿a qué te dedicas?”. Nunca hay que decir que no a una oportunidad de generar contactos.

Cómo crear un Elevator Pitch exitoso

En primer lugar, debe conocer bien sus propias capacidades, limitaciones y ventajas. Una vez hecho esto, estará listo para crear un buen discurso de ascensor:

Se centre en las necesidades de su público objetivo

Responda a la pregunta “¿por qué cambiar?” (explique por qué los clientes deberían hacer algo diferente).

A continuación te ofrecemos algunos consejos estructurales importantes para crear un discurso de ascensor de éxito:

Haz presentaciones claras Empieza por dejar muy claro a tu público qué es exactamente lo que quieres decir.

Habla de la solución Si tuvieras todo el tiempo del mundo, hablar del problema estaría bien. Pero no es así. Cuando se dispone de poco tiempo, no hay lugar para la redundancia. Lo más probable es que, si te han invitado a una reunión, el cliente ya conozca bien el problema que tiene; no necesita que le cuentes cuál es. Lo que realmente le interesa saber es cómo puede solucionarle el problema. Reconozca el problema para demostrar su comprensión, pero no insista en los problemas de la empresa.

El público quiere conocer la solución, pero eso no es todo. También quieren saber cómo encajará esa solución en su negocio. Ahora es el momento de abordar la idea de la “comercialización”; hablar de la hoja de ruta de marketing que mostrará cómo se integrará la solución con las prácticas y procesos existentes.

No se limite a ofrecer una solución sin una forma de que el cliente la implante; ¡es como vender un coche sin la llave! Si ofrece una solución, debe convencer al cliente de que puede utilizarla.

Ejemplos de discurso de ascensor

He aquí dos enunciados que puede crear una empresa tecnológica:

Ejemplo A: Soy Jeff y trabajo para la 123 National Corporation. Como líderes en innovación, estamos haciendo posible que empresas como usted mejoren la precisión de sus registros transaccionales utilizando Blockchain, una de las tecnologías más disruptivas de la actualidad. Al utilizar un equipo interno, somos capaces de mantener el control sobre los costes, las implantaciones y la compatibilidad con otros sistemas, ofreciendo los beneficios a nuestros clientes.

Ejemplo B: Trabajo para la 123 National Corporation. Sabemos que la ciberseguridad es actualmente un problema importante, y que empresas como usted luchan por mantener sus datos transaccionales seguros y protegidos. Le ofrecemos una solución que utiliza la última tecnología para mantener sus datos almacenados en ordenadores altamente protegidos. Estamos orgullosos de poder ofrecer esta solución a un coste muy inferior al de nuestros competidores, lo que nos convierte en la opción perfecta.

¿Cuál es el mejor discurso de ascensor? Si ha elegido el Ejemplo A, ¡tiene razón!

El ejemplo A tiene todo lo que necesita un discurso de ascensor. Aporta de inmediato una sensación de personalidad con la inclusión del nombre del orador antes de pasar a una introducción de la solución. Ofrece una breve pero informativa visión general de la tecnología utilizada que no sólo habla de una serie de diferentes beneficios de utilizar esa empresa, sino que también muestra cómo la empresa es capaz de garantizar estos beneficios. Por último, el discurso aborda la compatibilidad, dejando claro que debe ser fácil de implantar para el cliente.

El ejemplo B carece de personalidad y dedica más tiempo a hablar del problema que de la solución. Menciona los datos almacenados en ordenadores en un momento en el que los dispositivos móviles se están imponiendo, lo que sugiere que el discurso no se ha actualizado en mucho tiempo. La única ventaja de elegir esa empresa que se menciona es el coste, lo que podría ser perjudicial si el coste no es una preocupación primordial para el cliente. En última instancia, el cliente tiene relativamente poca información útil al final del discurso.Otra cosa importante que hay que mencionar es que no hay que limitarse a un discurso único para cada ocasión. Las empresas tienen valores y prioridades diferentes, por lo que siempre puedes personalizar tu discurso en función de tu audiencia actual.El futuro del elevator pitch

En la actualidad, cada vez se presta más atención al “discurso tecnológico”, una de las palabras de moda. Aunque es importante entender y tener en cuenta el “techno pitch”, es poco probable que acabe con el clásico discurso de ascensor, sobre todo porque los clientes B2B siguen prefiriendo las reuniones cara a cara.

prefieren las reuniones cara a cara

que los encuentros digitales.

  1. Sin embargo, las características del techno pitch pueden ser muy útiles para tener en cuenta a la hora de crear un elevator pitch. El techno pitch suele ser mucho más brev e-menos de 50 palabras, o tal vez un máximo de 280 caracteres-, lo que obliga a pensar más en los valores fundamentales de la empresa y en la forma de comunicarlos de manera eficiente y eficaz. Basándonos en el concepto del techno pitch, podemos perfeccionar aún más nuestras habilidades, creando excelentes elevator pitches que nos ayudarán a impulsar el éxito continuo.
  2. Escritor, redactor y gestor de redes sociales autónomo

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viernes, 7 de julio de 2017 Nueva York, NY, EE. UU.

  1. Pero, tener cuentas de medios sociales que hablan de ti y crear contenido en el que crees no siempre es suficiente.
  2. Parte del crecimiento de tu marca es poder asociarte y colaborar con otras marcas y personas como tú.
  3. Entre la gran cantidad de información valiosa que recopilé, pude reunirme con una encantadora experta, Sanja Gardasevic, en el stand de Domain. ME, que me ayudó a elaborar mi discurso de ascensor perfecto.

Sus consejos y trucos no sólo me resultaron útiles como bloguera, sino que me salvarán la vida cuando me prepare para el temido “Háblame un poco de ti” al principio de la mayoría de las entrevistas.

Pero, en lugar de compartir la información con vosotros con mis propias palabras, he querido que Sanja, Directora de Contenidos y Campañas de Domain. ME, comparta ella misma su experiencia con vosotros.

A continuación te explico cómo elaborar un discurso de ascensor perfecto de 60 segundos:

¿Por qué es tan importante un discurso de 60 segundos?

¿Qué debes incluir en tu discurso de 60 segundos? ¿Puedes guiarme a través del proceso?

1. ¿Cuál es mi mejor ángulo?

2. ¿Cuál es mi elemento diferenciador?

3. ¿Quién me mira?

4. ¿Cuál es mi propósito?

5. 5. ¿Qué quiero hacer ahora?

Después de la presentación, viene el seguimiento. Diles por qué te has puesto en contacto con ellos y qué quieres hacer a continuación. Tal vez puedas decirles dónde encontrar los mejores ejemplos de tu trabajo, pedirles una reunión de 15 minutos para hablar de oportunidades de colaboración o enviarles tu sitio web personal para que sepan más sobre ti y todo lo que haces. Atrápalos mientras estén enganchados”.

Antes de responder a todas estas preguntas, ¿qué debes hacer para empezar?

” Lo más importante es saber qué quieres conseguir con tu elevator pitch porque cambiará en función de las personas a las que te dirijas. Además, tienes que ser consciente de que el objetivo de un pitch no es decir todo lo que hay sobre ti o tu blog, sino captar la atención. Esto significa que tienes que estar preparado para cortar todas esas descripciones floridas que tanto te gustan y ser sucinto y específico”.

¿Existen palabras/adjetivos/verbos específicos que ayuden a reforzar un pitch? ” Olvídate de la voz pasiva. Reduzca al mínimo los adjetivos y las palabras alegres. Aparte de eso, no hay mundos específicos que te sugiera usar porque de lo que se trata es de que tu discurso sea único, original y fiel a tu marca”.La presentación de un discurso de ascensor es vital para dar a conocer tu identidad y trayectoria a clientes potenciales. Es una introducción o resumen personal ideal para comunicar eficazmente tus objetivos, experiencias y habilidades futuras de forma atractiva y concisa.

Un discurso de ascensor inmobiliario debe ser capaz de informar a sus clientes potenciales de lo que puede hacer por ellos en un breve espacio de tiempo, al igual que un ascensor le lleva a la siguiente planta. Es una revelación de su propuesta de valor, que es una declaración de su singularidad y sus ventajas. En general, los discursos de ascensor son ideales para todos los profesionales y pueden utilizarse en diversas situaciones.

Si eres agente inmobiliario, es importante que prepares tu discurso de ascensor una vez hayas obtenido la licencia inmobiliaria. Ser capaz de desarrollar y dominar su discurso de ascensor es crucial para los nuevos corredores y agentes.

Cómo dominar su discurso de ascensor

Paso 1: Iniciar y mantener la conversación

Ser capaz de presentar el elevator pitch inmobiliario ideal es crucial en función de cómo se realice el acercamiento. La forma en que se realiza una llamada en frío para un posible cliente es diferente de lo que le dirá a su cliente a través de un correo electrónico.

El discurso de ascensor debe oscilar entre lo formal y lo informal, ya que el objetivo es mantener un tono de conversación a pesar de que el contenido sea serio. Esto es esencial para que su discurso tenga éxito. Debe ser flexible y adecuado a la persona con la que está hablando.

Paso 2: Formule preguntas atractivas

Cuando un cliente potencial se acerca a usted, puede estar interesado en escuchar su discurso de ascensor. Un cliente referido puede enviarle un correo electrónico y pedirle más información sobre una propiedad. Lo mejor es iniciar la conversación con preguntas atractivas. Algunos ejemplos de preguntas que pueden conducirle a un discurso de ascensor son los siguientes:

¿Va a trasladarse a este lugar?

¿Es su primera propiedad?

¿Con qué propiedad en concreto necesita ayuda?

Las preguntas atractivas le permitirán determinar lo que sus clientes potenciales están tratando de conseguir, y esto adapta el resto del discurso de ascensor a necesidades más específicas.

La venta agresiva puede ahuyentar a los clientes potenciales. Mantenga una conversación natural cuando se acerque a sus clientes potenciales y convierta su discurso de ascensor en parte de una conversación normal.

Paso 3: Causar una buena impresión

Tanto si está creando un discurso de ascensor como parte de su presentación a posibles clientes o conocidos, uno de sus objetivos es causar una excelente impresión. Debe ser lo suficientemente consciente no sólo de lo que va a decir a su cliente, sino también de cómo va a pronunciar su discurso de ascensor.

Paso 4: Nunca se precipite

No hable rápido cuando esté conversando con su cliente. En su lugar, mantenga una conversación breve y constante. Hable lo más claro que pueda y no se permita hablar con terminología puramente de nicho. A medida que vaya conociendo los fundamentos de su discurso de ascensor, deberá tomarse el tiempo necesario para expresarse de forma clara y concisa sin desviarse de lo que tiene que transmitir a su cliente potencial.

Paso 5: Sea seguro y persuasivo

Hay personas que no se sienten cómodas vendiéndose a sí mismas. Sin embargo, el objetivo principal del pitching es demostrar la

Aunque la preparación es crucial para lograr un discurso de ascensor inmobiliario atractivo, debe haber una forma natural de pronunciarlo. Sus declaraciones deben ser auténticas y todo lo que diga debe pronunciarse con su voz natural. Esto se debe a que su audiencia está interesada en lo que les va a contar.

Cuando domine su discurso de ascensor, se le dará mejor. Puede que vender le resulte incómodo o difícil, pero con la práctica se sentirá mucho más seguro. De hecho, los agentes inmobiliarios necesitan dominar el discurso de ascensor para atraer y animar a más clientes potenciales a contratar sus servicios inmobiliarios.