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Qué es el fomo (y cómo superarlo y seguir adelante)

La investigación examina las diferencias individuales en el miedo a perderse algo, o FOMO.

LO BÁSICO

  • ¿Qué es el miedo?
  • Busca un terapeuta para combatir el miedo y la ansiedad

¿Teme perderse actividades, acontecimientos y experiencias divertidas que otras personas están viviendo? ¿Está ansiosamente preocupado por lo que hacen sus amigos, teme que los demás no le incluyan en sus actividades divertidas o está convencido de que los demás se divierten más que usted?

Si es así, está familiarizado con el fenómeno del miedo a perderse algo. Aunque el miedo a perderse algo no es nada nuevo, ha cambiado con los años: Antes, el FOMO sólo lo provocaban “las páginas de sociedad de los periódicos, las fotos de las fiestas y las cartas anuales de vacaciones”. Hoy en día, en el mundo de las redes sociales, “en lugar de recibir amables actualizaciones ocasionales, recibimos recordatorios las veinticuatro horas del día”.

Una cuestión importante es si existen diferencias individuales en el FOMO, o si es un fenómeno puramente generacional (por ejemplo, a las personas mayores les afecta menos). Un artículo publicado en el número de diciembre de 2020 de la revista Journal of Social and Personal Relationships , y escrito por Barry y Wong, de la Universidad Estatal de Washington, ofrece algunas respuestas a estas preguntas.

Métodos y resultados

La muestra consistió en 419 individuos (98 varones) con edades comprendidas entre los 14 y los 47 años. La mayoría (73%) eran blancos.

Las medidas incluían lo siguiente (los ítems de muestra aparecen entre paréntesis):

  • Escala de autocompasión: Medición de la autocompasión, la atención plena, el autojuicio, etc.
  • Indicador del estado del sueño: Medición de la calidad y los problemas del sueño.
  • Participación en las redes sociales: Determinado por la frecuencia de uso, el número de cuentas, etc.
  • UCLA Loneliness Scale-3: (“¿Con qué frecuencia te sientes excluido?”)
  • Escala de autoestima de Rosenberg: (“A veces pienso que no sirvo para nada”).
  • Escala de satisfacción con la vida: (“Estoy satisfecho con mi vida”).

También se incluyó la Encuesta sobre el Miedo a Perderse Algo (FOMOS, por sus siglas en inglés): la versión estándar, más dos versiones modificadas para hacer hincapié en el miedo a perderse algo en lo que respecta a las relaciones con los amigos o con la familia.

Los datos mostraron que el miedo a perderse algo estaba relacionado con la soledad, la baja autoestima y la baja autocompasión. El miedo a perderse algo no estaba relacionado con la edad.

Así pues, en comparación con la media de la población, quienes tenían más miedo a perderse algo solían sentirse más solos y aislados, tenían una visión más negativa de sí mismos y mostraban menos autoaceptación y autocompasión.

¿Cómo superar el miedo a perderse algo?

¿Cómo podemos hacer frente al miedo a perdernos algo? Uno de los métodos es cultivar la autocompasión. Cultivar la autocompasión significa aprender a relacionarnos con nosotros mismos con una actitud de cuidado, amabilidad y aceptación.

La autocompasión puede ayudarnos a contrarrestar nuestra preocupación por lo que hacen los demás, como las constantes comparaciones sociales ascendentes con quienes tienen una gran presencia en las redes sociales.

Otro enfoque consiste en asegurarnos de que mantenemos interacciones regulares con los demás (más allá de las actividades en línea). Los encuentros cara a cara permiten interacciones más reales, ricas, complejas y consecuentes y, por lo tanto, es más probable que reduzcan los sentimientos de aislamiento y soledad.

Por último, puede ser una buena idea dejar de utilizar las redes sociales, en la medida de lo posible, durante las actividades diarias. De hecho, en el presente estudio, el miedo a perderse algo era bastante elevado en los participantes solitarios o con baja autoestima, los cuales utilizaban habitualmente las redes sociales en mitad de sus actividades diarias (por ejemplo, mientras comían o se preparaban para irse a la cama). Además, el FOMO se relacionó con dificultades para dormir, y los análisis post hoc sugirieron que esto podría deberse al uso de las redes sociales antes de acostarse.

LO BÁSICO

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Para llevar

Para superar el miedo a perderse algo, ten en cuenta las siguientes sugerencias:

Obviamente, sal de Snapchat

El miedo a perderse algo ha ganado popularidad en los últimos años. Siendo realistas, no puedes ir a todas las reuniones sociales, pero las redes sociales se encargan de recordártelo cuando no vas.

Para entender mejor la psicología del FOMO y descubrir cómo podemos librarnos de esta fobia, en una época en la que las redes sociales nos recuerdan constantemente lo increíble que es la vida de los demás, he hablado con Emma Citron, psicóloga clínica, para ver si nos puede ayudar a lidiar con esta terrible e implacable aflicción.

¿Por qué tenemos FOMO?

Yo diría que la proliferación [del uso] de las redes sociales a menudo lo ha alimentado, porque todo el mundo publica fotos felices, alegres y exóticas, y por lo tanto esto alimenta nuestra sensación psicológica de que “todo el mundo se lo está pasando bien y nosotros no”. Pero, por supuesto, eso no representa la realidad, porque es sólo una pose y una actuación de un segundo; puede haber enormes discusiones familiares entre bastidores, [así que] en realidad no significa nada.

¿Cree que las redes sociales han provocado un aumento del FOMO?

Creo que los adolescentes son especialmente susceptibles, porque pueden sentirse excluidos y condenados al ostracismo de su grupo social. Empezó con BBM, donde si formaban parte del equivalente de lo que ahora es un grupo de Whatsapp, estaban al tanto de todo lo que hacía su grupo social, y les habían dicho cara a cara que en realidad el grupo no estaba haciendo nada, pero podían ver a través de Facebook o de cualquier otro sitio que en realidad un grupo sí lo estaba haciendo. No creo, por ejemplo, que tuviéramos un nombre para el FOMO antes de que se extendieran las redes sociales, así que creo que eso demuestra lo que digo. … Siempre ha habido exclusión en las escuelas y los grupos sociales, incluso en los grupos sociales de adultos, pero creo que es mucho más evidente [hoy en día] y ha provocado mucha más inseguridad.

¿Es el FOMO una enfermedad en sí misma? ¿Puede ser un signo de otra enfermedad?

No, es un complemento de la falta de confianza en uno mismo, de la falta de autoestima. Es un desencadenante especialmente directo, un desencadenante de la miseria potencial, pero creo que depende de la persona buscar ayuda si le está causando depresión: ir a su médico de cabecera, que le remita a un especialista; si le está causando ansiedad, técnicas como la TCC [Terapia Cognitivo-Conductual] pueden ayudar a un paciente a abordar realmente el equilibrio en su cabeza de lo que ha estado pasando y lo que cree que está pasando y lo que cree que se está perdiendo .

Ha habido una especie de reacción contra el FOMO, en forma de JOMO (Joy of Missing Out). ¿Cree que es algo positivo? ¿O cree que podría tener un impacto negativo?

Creo que puede haber demasiado énfasis en demostrar las cosas a los demás, así que mi reserva sería que si te lo estás pasando bien y eres feliz, ¿por qué sientes que tienes que demostrárselo a alguien, ya sea de forma positiva o de forma un poco amarga, que es como suena este JOMO? Así que no entres en el juego, no entres en toda esa dinámica: si eres feliz en tus relaciones, entonces sigue adelante y disfrútalo, pon tu energía en ello y deja de preocuparte por lo que piensen los demás.

¿Cómo podemos hacer frente al FOMO?

Basta con mirar las pruebas, preguntar a los amigos “¿realmente me he quedado fuera?”. – … si tienes una inseguridad, ¿te dejaron de lado o sólo estaba en tu cabeza, como una idea equivocada? … Comprueba la realidad y averigua qué está pasando realmente y si hay algún problema con tu grupo social. Puede que no los haya, [pero] … habla y sé sincero con tus sentimientos.

Haz también el esfuerzo de instigar acuerdos sociales o reuniones con amigos, así te sentirás más fuerte y animado para tomar las riendas de tu situación social y no sentirte víctima de ella.

Utiliza las redes sociales con precaución, sobre todo si sabes que eres propenso a sentirte excluido. No navegues por ellas. No dediques tiempo a buscar o acechar lo que hacen tus amigos o tus ex.

En lugar de seguir el camino de la miseria, yo te diría que cogieras el teléfono y fueras proactivo, y acordaras una cita, en lugar de sentirte miserable por todo. Puedes ser una especie de arquitecto de tu propia vida, no tienes que sentirte como un espectador pasivo, supongo.

¿Has empezado ya a utilizar el FOMO en tu estrategia de marketing? Si no es así, ¡este artículo te enseñará cómo se hace!

De lo único que te arrepentirás en la vida será de las oportunidades que no aprovechaste. Probablemente hayas oído esta frase, o al menos alguna variante de ella, en boca de muchos sabios en casi todas las películas inspiradoras de la historia. Es relevante para este artículo porque es más o menos el modus operandi de un fenómeno llamado FOMO.

En el caso de que nunca hayas oído hablar de este término, FOMO significa “fear of missing out” (miedo a perderse algo). Todos los seres humanos tenemos un miedo arraigado a perdernos buenas oportunidades, y este miedo natural se filtró a otras esferas de la vida con el tiempo y empezó a utilizarse como estrategia de marketing.

La estrategia de marketing FOMO puede ser especialmente beneficiosa en el mercado actual, a menudo denominado “mercado de la atención”. En este mercado, hay que esforzarse mucho para captar la atención de alguien, e incluso cuando se consigue, dura muy poco. Ahí reside el poder del marketing FOMO. Se trata de aprovechar al máximo la escasa atención que se recibe.

Para ponerlo en práctica, primero tendrás que entender exactamente cómo funciona, y luego podremos hablar de estrategias e ideas.

¿Qué es el marketing FOMO y cómo aplicarlo?

El objetivo del marketing FOMO es incitar a sus visitantes a comprar su producto en lugar de lamentar más tarde la oportunidad perdida. Funciona espléndidamente bien porque la mayoría de las personas son criaturas naturalmente reacias al riesgo, lo que significa que prefieren ir a lo seguro.

Por eso su trabajo consiste en convencerles de que su producto es algo que lamentarán haber perdido. Y para que esto ocurra, tiene que crear una sensación de urgencia que incite a los clientes a realizar una compra impulsiva, aumentando así significativamente sus ventas.

Esta técnica, sin embargo, es probablemente más fácil de ejecutar en tiendas físicas. Suscitar interés de este modo es más sencillo porque la gente se siente más cómoda comprando algo basado en una recomendación de boca en boca.

Pero no todas las esperanzas están perdidas. Hay algunas cosas que puedes hacer para crear el mismo efecto en tu tienda de comercio electrónico. Así que, trae un lápiz y toma nota.

1. 1. Utilizar la prueba social

La prueba social podría ser el mayor desencadenante del FOMO y es, por tanto, un elemento de esta lista que no deberías saltarte. La prueba social puede utilizarse como ese empujón extra que necesitas para cerrar una venta. Por eso siempre debe aplicarse al final del embudo de ventas para cerrar el trato.

Una buena forma de aplicar la prueba social es publicar testimonios de clientes o reseñas de sus productos en otras redes sociales como Facebook, Twitter o Google. Además, añada llamadas a la acción interactivas o ventanas emergentes de vídeo para convencer a los visitantes.

El objetivo de todo esto es generar expectación en torno a su producto, de forma que se reproduzca la sensación de estar haciendo cola delante de una tienda, emocionado por comprar el mismo producto.

Puedes utilizar distintas herramientas de prueba social, como WiserNotify, que te indica quién te está comprando en ese momento y te ofrece una visión general de tu éxito con análisis exhaustivos.

Otra gran cosa acerca de estas herramientas es que automatizan todo el proceso, y todos los popups que necesitas se pueden crear con ellas.

2. El tiempo es dinero

Una de las mejores formas de incitar a la gente a comprar tu producto de inmediato es decirles que, si no lo hacen, ya no estará disponible, y hacerles pensar que tomarse su tiempo para decidirse es una decisión equivocada.

La forma más fácil de hacerlo es mostrando sólo algunos de los artículos que quedan en stock o estableciendo un límite de tiempo en sus ofertas.

Seguro que ha visto anuncios de tiendas de ropa online con un enorme reloj en el centro. Claro, ya se ha hecho antes, pero funciona.

3. Ofrezca envíos gratuitos con sus ofertas especiales

Según encuestas recientes, más del 87% de la gente piensa que el envío gratuito es el mayor incentivo para comprar algo online. Por eso es esencial incluirlo sólo en ofertas con fecha de caducidad. Si su tienda siempre ofrece el envío gratuito, la sensación de urgencia simplemente no existe.

Una buena forma de ponerlo en práctica, aunque ofrezcas regularmente el envío gratuito por encima de un precio determinado, es ofrecerlo durante un tiempo limitado por un precio inferior o mediante un código de descuento temporal.

Los cupones también son una excelente opción en la que pensar, al igual que las ventanas emergentes de descuentos de última hora.

4. Destaque las oportunidades perdidas

Nada hará que un visitante esté atento a su próxima oferta, como darse cuenta de que ya se había perdido una anteriormente. Así que una vez que una oferta expira, asegúrese de mostrar lo que sus visitantes podrían haber tenido si hubieran actuado lo suficientemente rápido. Nos referimos a elementos como ventanas emergentes o banners que muestren ofertas anteriores o, simplemente, que muestren un artículo agotado que pronto volverá a estar disponible.

Sentir que se ha perdido una gran oferta crea cierta ansiedad e inspira a los visitantes a no volver a hacer lo mismo.

Esto no es más que 100% puro FOMO, y funciona a su favor.

Reflexiones finales

Aunque puede que sea relativamente nuevo en el campo del marketing, el FOMO tiene raíces primigenias, que se remontan a los albores de nuestra especie, y eso es exactamente lo que lo convierte en un motivador tan poderoso.

Las redes sociales no han hecho más que reforzarla en los últimos años, y la razón es evidente. Todo existe sólo en el ahora, y sabes exactamente lo que está haciendo todo el mundo en todo momento.

Claro que el FOMO puede ser un factor de ansiedad si no se maneja con cuidado, pero también puede ser una poderosa herramienta de marketing sin efectos secundarios negativos si se aplica correctamente.

En definitiva, las técnicas de marketing FOMO que hemos enumerado anteriormente deberían ayudar a impulsar su negocio de una forma ética pero eficaz. Así que aproveche al máximo todas sus oportunidades y anime a sus clientes a actuar.

1) Desintoxíquese

Intente tomarse un pequeño descanso de la vida social. Puede ser un fin de semana, una semana o un poco más. Concéntrese en sí mismo y en otros aspectos de su vida, como los estudios o el trabajo. Este tiempo debería ayudarte a volver a saber quién eres cuando no estás constantemente persiguiendo la próxima salida nocturna, festival o vacaciones.

2) Deja la multitarea

El mundo está obsesionado con la multitarea. Todo el mundo hace un millón de cosas a la vez: comer, trabajar, ver la tele y responder al chat de grupo a la vez es un jueves por la noche bastante normal, ¿verdad? Pues resulta que cuanto más multitarea hagas en tu vida diaria, más difícil te resultará centrarte en una sola cosa a la vez, y el FOMO se hará fuerte contigo. Intenta reducir la multitarea en tu vida diaria y será un buen paso para dejar atrás el FOMO.

3) Deja de compararte

Sabemos que es más fácil decirlo que hacerlo, pero el FOMO suele venir de compararse con amigos y desconocidos en Internet y en la vida real. Todos tendemos a compararnos con los demás, pero hay cosas que podemos hacer para cortarlo de raíz. La próxima vez que te sorprendas a ti mismo comparando tu vida o tus planes con los de otra persona, prueba esto: detén el pensamiento en seco inspirando lentamente durante cuatro segundos y espirando durante cuatro segundos, y repítelo cuatro veces. A continuación, piensa en tres cosas fantásticas de ti, de tu vida y de los planes que estás comparando. Es un truco estupendo que te ayudará a relajarte y a disfrutar.

4) Concéntrese en dónde tiene los pies

Si has decidido saltarte el festival de música en favor del trabajo, o que la fiesta en casa de tu amigo no puede ser más importante que la boda de tu primo, céntrate en disfrutar del tiempo que tienes en el lugar en el que has decidido estar. Puede ser súper tentador pasar estos momentos persiguiendo las historias de Instagram de la gente que ha ido al evento al que decidiste decir que no, pero esto probablemente sólo te hará sentir súper culpable por no ir, y significará que no puedes disfrutar de la decisión que has tomado.

5) Escucha a tu cuerpo

Apostamos a que, en algún momento, te has arrastrado a una fiesta o a una cena incluso cuando estabas completamente agotado. ¿Tal vez incluso cuando te encontrabas realmente mal? Una de las cosas más importantes que puedes hacer para vencer el FOMO es escuchar a tu cuerpo y no sentirte mal por ello. La próxima vez que alguien te invite a salir cuando te sientas así, intenta sentarte y enumerar los pros y los contras de ir. Puede parecer muy largo para una decisión tan simple, pero cuanto más lo hagas, mejor sabrás reconocer de qué eres físicamente capaz y qué es el FOMO.

6) Dar prioridad a las relaciones

Poner a las personas con las que quieres pasar tiempo por encima de la actividad es una gran manera no sólo de alejar el FOMO, sino también de darte importantes puntos de amigo/familia/pareja. ¿Estás pensando en ese amigo de tu amigo de Instagram que se ha ido a Europa a un gran festival este año? Haz planes con tu mejor amiga, con tu familia o con cualquiera a quien aprecies. Poner a las personas por encima de las cosas, sea lo que sea, te ayudará a sentirte más agradecido por los recuerdos que estás creando ahora mismo.

7) Aproveche al máximo su tiempo a solas

Pasar tiempo a solas puede ser bastante liberador. Si estás lidiando con el FOMO a diario, lo más probable es que aún no lo hayas descubierto. Prográmese un tiempo a solas para hacer algunas cosas sólo para uste d-películas, mimos, ejercicio-, sea lo que sea, aprovéchelo al máximo. De este modo, si tu FOMO se debe a que no puedes permitirte ese gran viaje al que van todos tus amigos, podrás dedicar ese tiempo a relajarte en serio, y eso te parecerá bien. ¿Te sientes excluido? ¿Tienes ansiedad? ¿Los amigos te tienen estresado? Sea lo que sea lo que te pasa, puedes ponerte en contacto con la Comunidad Ditch the Label aquí, y te escucharemos. El FOMO es algo poderoso, a veces lo suficiente como para impulsar una decisión que cambia la vida, como comprar una casa, vender una propiedad o refinanciar una hipoteca. Parece una locura, pero en el mercado inmobiliario al rojo vivo de hoy en día, el miedo a perderse algo influye mucho. Por ejemplo, Sabrina Beaumont, directora de marketing de Passion Plans, una empresa de diseño de planos con sede en California. Beaumont llevaba casi dos años buscando casa “a medias”, pero cuando la pandemia se desató y sus amigos empezaron a comprar casas a diestro y siniestro, decidió dejar de estar al margen y pasar a la acción. “Tengo que admitir que el FOMO se apoderó de mí”, dice Beaumont. “Se instaló de verdad cuando mi mejor amiga compró su casa”. Beaumont se encontró rápidamente con una dura competencia. Aunque al final encontró y compró una propiedad, dice que comprar en un momento tan caluroso le costó 30.000 dólares y unos 400 pies cuadrados. “Debería haber comprado una de las casas que miré en el pasado, y ahora me arrepiento de no haberlo hecho”, dice. “Acabé entrando en una guerra de ofertas y compré una casa más pequeña y más cara que las que había mirado antes. Me siento estúpida por la situación”.

Fiebre de ventas y miedo a perderse algo

El inventario de viviendas se encuentra actualmente en mínimos históricos, lo que ha hecho que comprar una casa sea más competitivo que nunca. Según la agencia inmobiliaria Redfin, casi tres cuartas partes de todas las ofertas se enfrentaron a guerras de pujas en abril. ¿Y lo que es más alarmante? La vivienda media se vende en sólo 18 días, el ritmo más rápido jamás registrado. En un mercado tan cambiante como el actual, los sentimientos de FOM O-y de arrepentimiento como el de Beaumont – son habituales. “La escasez de existencias está causando temor entre quienes quieren y pueden comprar”, afirma Dana Bull, agente inmobiliaria de Sotheby’s International Real Estate en Boston. “¿Habrá más viviendas disponibles algún día? La escasez crea miedo, y la gente está engullendo casas que quizá ni siquiera les gusten sólo para asegurarse algo.” Pero no sólo los compradores son vulnerables al FOMO. También ocurre con los vendedores. En palabras de Bull: “Están viendo cómo vecinos y amigos obtienen enormes beneficios al poner sus casas a la venta y se debaten sobre si deberían aprovechar la oportunidad. Temen que esto no pueda ser mejor y deberían atacar cuando el hierro está caliente”. Talaya Waller es un ejemplo perfecto. Cuando dos de sus vecinos se forraron con sus pisos de Washington D. C. el año pasado, ella también se lanzó al mercado. “La venta fue definitivamente una combinación de FOMO de mis vecinos y tener que existir en mi casa más debido a las restricciones de la pandemia”, dice Waller, un estratega de marca y consultor. “Mis dos vecinos ganaron más de 100.000 dólares con la venta de su casa”. Por desgracia, ella no fue la única que se subió al carro, y una avalancha de propiedades similares llegó al mercado justo cuando lo hizo la suya. Aunque no pudo ganar tanto como sus vecinos, el FOMO de Waller no la llevó en una dirección totalmente equivocada. Se llevó 70.000 dólares con la venta de su piso y está utilizando los beneficios para comprar una propiedad más grande. Para aquellos que no están listos para vender, el FOMO también ha inspirado una buena cantidad de refinanciaciones. Krystle Harvey, que refinanció dos veces en 2020, dice que el FOMO fue un factor clave en su decisión, especialmente la segunda vez. “Me gustaría poder decir que tomé la decisión basándome únicamente en las matemáticas, pero si soy honesta, el FOMO jugó un papel importante”, dice Harvey, coordinadora de marketing de Walsh & Associates, una firma de gestión patrimonial con sede en Florida. “Veía a amigos y colegas comprando casas nuevas o refinanciando, y no paraba de oír hablar de tipos de interés bajos en las noticias”. Los titulares sobre una nueva comisión de refinanciación, que añadía un 0,5% al coste de todas las refinanciaciones a partir del 1 de diciembre, también la empujaron a refinanciar por segunda vez en octubre.

Cómo evitar una decisión inmobiliaria de la que arrepentirse

No es el único. Con la venta de viviendas a un ritmo tan febril y los tipos de interés en mínimos casi constantes, es bastante común sentirse presionado en el mercado actual. Como explica Bull, “el FOMO es un sentimiento válido en estos momentos”. La sensación de urgencia e incertidumbre que siente la gente es real. Hay mucho en juego”. La clave, dicen los agentes, es actuar sobre ese FOMO de manera responsable, teniendo en cuenta antes sus objetivos financieros a largo plazo. “Los clientes se olvidan de sus objetivos a largo plazo en el momento exagerado de las situaciones de múltiples ofertas”, dice Emily Waldmann, agente inmobiliario de DEN Property Group en Austin, Texas. “Con tantas propiedades que entran en múltiples ofertas y significativamente por encima del precio de lista, la gente se cuelga en querer ganar en una propiedad popular, y pierden de vista sus objetivos más grandes con la compra de vivienda.” ¿Te sientes un poco obsesionado por la vivienda? Aquí tienes otros consejos para no dejarte vencer por él:

Tenga un plan de emergencia.

“Hay que tener un plan, idealmente a largo plazo y con planes alternativos. Esto es válido en cualquier mercado inmobiliario, pero sobre todo ahora que las cosas cambian tan deprisa. ¿Qué pasa si vende su casa ahora y los precios siguen subiendo? ¿Qué decepción se llevaría? ¿Y si espera y los precios bajan? ¿Cómo afectaría eso a sus objetivos? Si compra una casa hoy y paga un sobreprecio, ¿podrá aguantar un mercado a la baja o se le quedará pequeña demasiado pronto? Este es el tipo de preguntas que hago a mis clientes. No hay una respuesta correcta o incorrecta. El objetivo es elaborar una estrategia para que la gente pueda tomar decisiones con confianza”. – Bull

Tenga siempre presentes sus objetivos.

“Tienes que tener muy claros cuáles son tus objetivos, para poder evaluar cada oportunidad individualmente. Escríbelos para poder consultarlos cuando estés bajo la presión del momento. Cuando trabajamos con clientes, siempre revisamos esto por adelantado y dejamos muy claro lo que buscan con una compra, ya sea una inversión con la que planean crear riqueza o un lugar en el que quieren criar a su familia durante los próximos 15 años”. – Waldmann

No intente cronometrar el mercado inmobiliario.

“Mucha gente intenta cronometrar el mercado, actuando precipitadamente o aplazando su decisión y esperando a que mejoren las condiciones. Mientras tanto, no están contentos con su situación actual. La gente debería ajustarse a su calendario y comprar y vender cuando sea el momento óptimo para ellos y su situación particular”. – Bull

Encontrar buenos socios.

“Este es el mercado inmobiliario más competitivo de la historia. Asegúrese de trabajar con los mejores agentes inmobiliarios, prestamistas y abogados para que le defiendan. No es la hora de los aficionados. Necesitas gente con experiencia que te ayude a navegar por las circunstancias actuales”. – Bull FOMO es uno de los pocos acrónimos de Internet que se ha colado en los periódicos de psicología, en las noticias de la noche y en todas las oficinas de orientación universitaria de Estados Unidos. Pero, ¿qué significa FOMO, de dónde viene y cómo se utiliza?

Miedo a perderse algo

FOMO es simplemente el acrónimo de “fear of missing out” (miedo a perderse algo). Es un término que se utiliza para describir la ansiedad de perder oportunidades. Normalmente, los sentimientos de FOMO van acompañados de la idea de que otra persona (amigos, familiares o compañeros de trabajo) está participando en la oportunidad que tú te estás perdiendo. Es un poco como estar “al tanto” o mantenerse al día con los Jones. El FOMO suele utilizarse para describir situaciones sociales. Puedes experimentar FOMO cuando no puedes ir a una fiesta guay o a un concierto con tus amigos, por ejemplo. Por esta razón, FOMO tiene una connotación muy adolescente o infantil, y la palabra aparece en casi todos los artículos sobre los millennials. (A los psicólogos e investigadores de mercado les encanta el término.) Pero FOMO se utiliza a veces para describir el miedo a perder oportunidades profesionales o “vitales”, como obtener un título, jubilarse antes de cumplir 70 años, comprar acciones u obtener un ascenso. No es un fenómeno exclusivo de la juventud, y no hay ninguna razón para no utilizar FOMO para describir situaciones “serias”, no sociales.

Etimología

Por extraño que parezca, tenemos una idea bastante aproximada del origen de la palabra FOMO. Parece que la palabra se puso por primera vez en papel en una edición de 2004 del periódico estudiantil de la Harvard Business School, The Harbus, por un estudiante llamado Patrick McGinnis. En su artículo, McGinnis describe dos fuerzas opuestas pero entrelazadas: FOMO y FOBO. Ya sabemos que FOMO es el miedo a perderse algo, y su uso en el artículo de McGinnis tiene las mismas connotaciones sociales que tiene hoy en día. Pero McGinnis designa FOBO (miedo a una opción mejor) hacia la idea de compromiso. Las personas que sufren FOBO pueden ser reacias a concretar planes, por miedo a que aparezca una oportunidad mejor en el último segundo. everything possible/Shutterstock En el artículo de McGinnis, FOMO y FOBO culminan hacia un callejón sin salida existencial: FODA (miedo a hacer cualquier cosa). Cuando las personas tienen miedo de perder oportunidades (FOMO) y al mismo tiempo tienen miedo al compromiso (FOBO), el resultado es la catatonia social. En un artículo de Boston Magazine de 2014, Ben Schreckinger teoriza que estos acrónimos nacieron de las circunstancias de finales de los 90 y principios de los 2000 (el 11-S, el estallido de las puntocom, la aparición de los teléfonos móviles). Pero la palabra no entró en el lenguaje común hasta la década de 2010, cuando (según los psicólogos) el sentimiento estaba creciendo entre los jóvenes debido al uso de las redes sociales e Internet.

¿Cómo se utiliza FOMO?

  • En lugar de “miedo a perderse algo”
    • “Estoy resfriado, pero mi arraigado FOMO me hizo venir a esta fiesta”.
    • “Su FOMO era demasiado con lo que lidiar, así que condujo 2.000 millas para venir a este concierto”.
    • “El FOMO me hizo venir a esta fiesta a pesar de estar resfriado”.
    • “Culpa a FOMO; por eso condujo hasta este concierto”.
    • “Estoy resfriado, pero vine a esta fiesta porque FOMO”.
    • “¿Por qué condujo tan lejos para este concierto? Porque FOMO, ¡tonto!”.

    Ahora que sabes cómo usar FOMO en una frase, puedes empezar a preocuparte por cuándo usar la palabra. Deberías usar FOMO sólo t

    Y no te preocupes, los niños no se burlarán de ti por decir FOMO. En realidad no es una palabra de moda ni un meme, es solo un descriptor moderno para un sentimiento antiguo que se ha amplificado gracias a las redes sociales. Dicho esto, tu jefe probablemente pensará que eres infantil por decir FOMO en una situación seria, así que, ya sabes, evita hacerlo.

    Si estás leyendo este artículo debido a tu FOMO personal inducido por Internet, puede que merezca la pena echar un vistazo a otras palabras extrañas de Internet. Palabras como “TL;DR” y “Yeet” son de uso común en las redes sociales y en artículos de noticias, y la comprensión de su significado puede salvarte de algunos FOMO en el camino.

    Cómo superar el FOMO

    No existe una definición estándar para el término FOMO, pero en general se refiere a “un estado de tensión mental o emocional causado por el miedo a perderse algo”. Generalmente se asocia con los millennials y ahora se está abriendo camino a generaciones aún más jóvenes (aunque tengo varios amigos mayores que viven con esto).

    Comprendo los efectos del miedo a perderse algo, ya que lo he visto aparecer con mi hijo de 22 años, sobre todo en su época de instituto y universidad. Las frenéticas llamadas o mensajes de texto que recibía cuando intentaba decidir entre diferentes eventos sociales y opciones. ¡Qué presión!

    Pero hay otra forma de FOMO que es muy diferente de cómo la definiría mi hijo, aunque con efectos igualmente generalizados. El nuevo FOMO que estoy presenciando con frecuencia es el Miedo a Comercializar con los Mayores. Es un pariente cercano del término FUD (Miedo, Incertidumbre y Duda) que a veces utilizan los líderes del mercado cuando advierten a los clientes de los peligros potenciales de cambiar a uno de sus competidores (más pequeños y relativamente desconocidos).

    Aunque hemos descubierto varias razones por las que las empresas y los vendedores ignoran en gran medida a los consumidores que envejecen activamente, en mi opinión el miedo a cambiar de opinión es el que representa la mayor barrera.

    A continuación se muestra un escenario común y una cadena de acontecimientos que suceden cuando hablamos con muchos vendedores:

    1. El cliente potencial ha oído hablar de nosotros (Age of Majority) y está intrigado por nuestros mensajes y lo que hacemos. Acordamos hablar sobre cómo podemos hacer crecer su negocio.
    2. Les guiamos a través de datos convincentes que incluyen una combinación del gasto real de los consumidores, nuestra propia investigación y datos complementarios de terceros.
    3. Les ayudamos a cuantificar el potencial “tamaño del premio” destacando el poder adquisitivo de los consumidores que envejecen activamente dentro de su categoría específica, junto con las oportunidades perdidas o desaprovechadas en función de nuestros conocimientos y perspectivas. Es en este momento cuando se enciende la (primera) bombilla y el cliente potencial empieza a creer en la oportunidad.
    4. El cliente potencial hace preguntas que suelen estar asociadas a uno de los mitos y estereotipos que se atribuyen a los consumidores mayores. Abordamos cada una de las preguntas utilizando hechos para disipar cada mito, a la vez que pintamos una imagen real del vibrante grupo de consumidores que nunca antes había existido (y que a menudo se confunde con los Boomers).
    5. La (segunda) bombilla se enciende y la cl
    6. Esta es una de las batallas típicas que libramos en nuestra misión de romper los mitos y aplastar los estereotipos y estigmas asociados al envejecimiento. Nuestra experiencia con el FOMO en el mundo del marketing refleja realmente la lucha más amplia contra el edadismo en la sociedad. En ambos casos se trata de percepciones erróneas muy arraigadas sobre el envejecimiento que se han ido acumulando durante mucho tiempo.
    7. El miedo a envejecer en el marketing es un hueso duro de roer. Al igual que solía decirse que “nunca despidieron a nadie por contratar a IBM”, lo mismo puede decirse de “nunca despidieron a nadie por dirigirse a los millennials”. Pero superar el FOMO es posible si sigues estos cinco (sencillos) pasos:

    Siga el dinero: investigando un poco y clasificando los datos disponibles, enseguida se dará cuenta de que existen muchas oportunidades en su categoría específica.

    Mire a su alrededor: la “tercera edad” ya no es lo que era. Por supuesto, aún encontrará consumidores mayores que son lo que llamamos tradicionalista s-menos independientes, menos móviles y no excesivamente activos-, pero sólo representan alrededor del 25% de las personas mayores de 55 años. La inmensa mayoría son activos y dinámicos, con tiempo y dinero para gastar en productos, servicios y experiencias.

    1. Investiga: si no crees en los datos, haz tu propia investigación cualitativa y/o cuantitativa para confirmar la oportunidad.
    2. Pruebe y aprenda: al fin y al cabo, ¿qué puede perder? Claro, puede que tenga que trasladar parte de su gasto en marketing a los consumidores de la tercera edad activa, pero los estudios sugieren que muchas categorías (y posiblemente la suya) ya están invirtiendo demasiado en los millennials y no es probable que pierda terreno en lo que se refiere a ingresos y rentabilidad.
    3. Trabaja con un experto – Aunque podrías pedir a tu lista actual de agencias o consultores que te ofrezcan su punto de vista, la mayoría de las empresas no lo entienden, sobre todo teniendo en cuenta el efecto FOMO. Los mitos y estereotipos en torno al envejecimiento son a menudo más pronunciados en el mundo de las agencias de marketing (considere que sólo el 5% de los empleados de las agencias de publicidad son mayores de 50 años, y la mayoría no están en el departamento creativo) en comparación con otras industrias.
    4. Permítanme el uso de un último acrónimo: FEAR, que son las siglas en inglés de Acontecimientos Falsos que Parecen Reales. Es la idea de que algo puede parecer rea l-aunque no tenga sustancia real – cuando nos sentimos amenazados, lo que nos hace aferrarnos a lo que conocemos.
    5. Si relacionamos esta idea con el miedo a comercializar con personas mayores, es fácil entender por qué los profesionales del marketing siguen dudando a la hora de dirigirse a los consumidores que envejecen activamente. Con la presión de la competencia en su punto más alto, ahora es el momento de superar ese miedo y empezar a dirigir el marketing a la mayor oportunidad que existe.

    Nota de Nir: Este artículo ha sido escrito en colaboración con Stuart Luman, redactor de ciencia, tecnología y negocios que ha trabajado en Wired Magazine, el Boletín de Científicos Atómicos e IBM.

    “Ojalá pudiera ser como los chicos guays”, reza el pegadizo estribillo de la exitosa canción de Echosmith. El vídeo oficial ha sido visto más de 15 millones de veces en YouTube, quizá porque toca algo más profundo que la mera angustia adolescente.

    Todos queremos ser como los chicos de moda.

    ¿Qué es el FOMO?

    En 2013, la palabra “FOMO” y su definición se añadieron al Oxford English Dictionary. El “miedo a perderse algo” se refiere a la sensación de “ansiedad de que un evento emocionante o interesante pueda estar ocurriendo actualmente en otro lugar.” Aunque la terminología sólo lleva en nuestro léxico menos de una década, experimentar FOMO no es nada nuevo.

    A la mayoría de la gente le ha preocupado alguna vez la idea de que alguien, en algún lugar, se lo está pasando mejor, gana más dinero o lleva una vida más emocionante. Para quienes se inclinan por esos sentimientos, los teléfonos inteligentes y las redes sociales han hecho que sea más fácil que nunca seguir lo que hacen los demás.

    Por supuesto, no hay nada malo en querer seguir de cerca a las personas que nos importan. Una parte importante de lo que nos hace humanos es nuestra necesidad de ser sociables. Pero recientemente las empresas han encontrado formas de aprovechar este impulso para que los usuarios vuelvan a sus aplicaciones y sitios web de forma habitual utilizando lo que he llamado el “modelo gancho”.

    Queda por debatir si las redes sociales inducen el FOMO o simplemente facilitan que nos dejemos llevar por nuestros sentimientos. No es de extrañar que algo tan nuevo y transformador como esta tecnología tenga complejas implicaciones en nuestra vida cotidiana, tanto positivas como negativas.

    La investigación sobre el FOMO

    Un estudio publicado en Computers in Human Behavior presentaba una serie de diez afirmaciones, como “Me preocupo cuando descubro que mis amigos se divierten sin mí”, y pedía a los participantes que se calificaran del uno al cinco en función de la correlación entre esas afirmaciones y sus propias vidas. El estudio reveló que tres cuartas partes de los encuestados (en su mayoría estudiantes universitarios) experimentaban FOMO. Los que obtuvieron puntuaciones más altas eran más propensos a reportar una menor satisfacción con la vida y a usar las redes sociales inmediatamente antes y después de dormir, durante las comidas y las clases, y a involucrarse en comportamientos peligrosos como enviar mensajes de texto mientras conducen. En un estudio de 2018 en el Journal of Social and Clinical Psychology , limitar los medios sociales disminuyó la soledad y la depresión en un grupo de 143 estudiantes universitarios de la Universidad de Pensilvania, donde se asignó a la mitad a reducir su uso de los medios sociales a 30 minutos por día, mientras que la otra mitad continuó con su uso normal. Al cabo de 3 semanas, el grupo de uso limitado presentaba niveles significativamente más bajos de soledad y depresión que el grupo de control, lo que sugiere una relación causal. Películas como el docudrama de 2020 The Social Dilemma han reavivado la polémica sobre el impacto nocivo de las redes sociales.

    No todos los estudios llegan a conclusiones tan negativas. Un estudio descubrió que las personas tímidas y depresivas se beneficiaban de un mayor uso de las redes sociales y de las relaciones en línea. Asimismo, un artículo publicado en el Journal of Computer-Mediated Communication halló una correlación positiva entre el uso de Facebook por parte de estudiantes universitarios y una mayor satisfacción vital, compromiso cívico y participación política.

    Está claro que aún no podemos comprender del todo cómo afectan las nuevas tecnologías a nuestra psique. En cualquier caso, parece que están aquí para quedarse. Por lo tanto, nos corresponde a nosotros, como usuarios, decidir dónde, cuándo y con qué frecuencia utilizar estos productos y servicios.

    Cómo lidiar con el FOMO

    He aquí algunas sugerencias para controlar los gadgets y el FOMO.

    Disfruta sintiéndote fuera de onda. Están ocurriendo grandes cosas y a veces no estás invitado. Admita que se lo está perdiendo y que no puede hacer nada para evitarlo. De hecho, un enfoque puede ser saborear el hecho. El bloguero y empresario Anil Dash escribió sobre la “alegría de perderse algo”, un término que acuñó para describir la satisfacción de hacer las cosas a su manera. Dash aprendió a encontrar placer en el JOMO tras el nacimiento de su hijo, cuando descubrió la sencilla alegría de llegar a casa a tiempo para bañarlo y acostarlo.

    Haz una pausa en las redes sociales. Intenta desconectarte durante un día, una semana o incluso un mes. Abundan los ejemplos de personas que se desconectan y descubren las maravillas del mundo real. Steve Corona, antiguo Director Técnico de TwitPic, hizo exactamente eso. Se apartó de las redes sociales durante un mes entero. Le cambió la vida. Leyó libros, pasó tiempo con amigos, meditó, corrió cinco kilómetros al día y escribió un libro. Cuando volvió, decidió intencionadamente en qué sitios pasaba tiempo y en cuáles no.

    1. Utiliza software para evitar sucumbir al FOMO . Aplicaciones como Moment para iOS, Space para Android, RescueTime para Windows o SelfControl para Mac generan informes para ayudar a los usuarios a ver cuánto tiempo pasan conectados y establecer límites de tiempo. Para quienes necesiten soluciones más radicales, el software de bloqueo de Internet Freedom o extensiones del navegador como Website Blocker o WasteNoTime bloquean los sitios que causan distracciones no deseadas.
    2. Eliminar aplicaciones de redes sociales . No es tan radical como dejar Facebook por completo, pero es una forma rápida y relativamente fácil de reducir el uso de las redes sociales cuando se está lejos del ordenador.
    3. Desintoxícate . Para quienes necesiten una intervención total, inscríbase en un campamento de desintoxicación digital como Camp Grounded. El campamento se encuentra a dos horas y media al noroeste de San Francisco, en una finca idílica rodeada de secuoyas. En el campamento, los adultos se ponen en contacto con su yo anterior a los teléfonos inteligentes jugando a capturar la bandera, contemplando las estrellas, escribiendo canciones y dedicándose a actividades analógicas como la fotografía impresa y la carpintería. Las reglas son sencillas: Nada de hablar de trabajo, nada de relojes, nada de comida de fuera, nada de alcohol ni drogas y, por supuesto, nada de tecnología digital.
    4. Está claro que lo que vemos de los demás en Internet no es una representación completa de sus vidas. Se trata más bien de marketing personal en las redes sociales, similar a las imágenes de modelos retocadas en las revistas de moda que destacan y exageran sólo sus aspectos más positivos. Las inevitables decepciones, vergüenzas, fracasos personales y dudas existenciales rara vez aparecen en las publicaciones de Facebook.
    5. También es importante recordar que la mayoría de la gente experimenta FOMO en algún grado y en algún momento. Esta emoción incómoda es normal y, con la llegada de las herramientas para compartir en redes sociales, cada vez más común. Sin embargo, entender el sentimiento y encontrar formas positivas de afrontarlo puede ayudarnos a ser más felices con nuestras propias vidas sin dejarnos envolver por el miedo a perdernos lo que hacen los chicos de moda.

    El FOMO es algo que la mayoría de nosotros sufrimos casi todos los fines de semana.

    Aquí tienes mis 5 mejores consejos para reducir el efecto del FOMO o superarlo por completo.

    SIEMPRE habrá más salidas nocturnas y más bebida, pero no siempre tiempo libre para centrarse en uno mismo. Tener tiempo a solas puede ser muy beneficioso, ya que nos da la oportunidad de pensar en lo que NOSOTROS queremos y practicar un poco de mindfulness.

    SAL DE LOS MEDIOS SOCIALES – en serio. Ver Instagram y Facebook sin parar te volverá loco. Disfruta de tu programa de televisión favorito o de un libro, desconecta de las redes sociales porque lo único que verás es a gente “viviendo su mejor vida”.

      Comprométete a hacer algo que valga la pena a la mañana siguiente y que merezca toda tu atención (¡sin resaca!). Puede ser un paseo con los amigos o la familia o un brunch. Sea lo que sea, asegúrate de que sea algo que te haga ilusión.

    Elige acostarte pronto antes que tarde. Los beneficios del sueño son increíbles. Trabajas duro toda la semana, así que ¿por qué no disfrutar de un largo sueño que te llene de energía para el resto del fin de semana? Me parece estupendo.

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