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Como ser um verdadeiro especialista na sua área

Quer seja uma empresa de consultoria de uma só pessoa ou uma operação de fabrico de 250 pessoas, passou anos a desenvolver os conhecimentos que fizeram da sua empresa um sucesso. Porque não maximizar o retorno do seu conhecimento, alavancando-o, ganhando autoridade, ou mesmo o estatuto de celebridade no seu mercado?

Assim que for visto como uma autoridade, ou especialista, no seu campo particular, pode abrir a porta para empregos mais bem pagos e outras oportunidades de negócio como o compromisso de falar que podem fazer crescer o seu negócio e alimentar ainda mais o seu sucesso.

Abaixo estão sete formas simples de fazer exactamente isso.

1. Torne-se um defensor e educador dos seus clientes.

Parte de ter estatuto de autoridade é ser simultaneamente um educador e um defensor dos seus clientes. Como educador, trabalha arduamente na comunicação com os seus clientes numa base regular. Por exemplo, o perito financeiro Dave Ramsey tem um site no qual publica várias dicas e artigos para os seus clientes.

Além disso, ele oferece seminários que ajudam os seus clientes a aprender mais sobre gestão de dinheiro. Ele até oferece recursos gratuitos para impressão. Todos estes elementos, e muitos mais, são exemplos de como ele educa os seus clientes.

2. Micro-especializar-se.

Em vez de tentar agradar a todos, concentre os seus esforços numa pequena quantidade de possíveis clientes. Esta abordagem ajudará a compreender melhor o nicho e a ser capaz de atender melhor o seu marketing. Irá aperfeiçoar a arte de apelar e agradar a esses clientes de menor âmbito.

Um exemplo de microespecialização no campo do design poderia incluir designers que apenas fazem escritórios do CEO da empresa ou aqueles que optam por trabalhar apenas com empresas imobiliárias locais para encenar casas particulares para venda.

3. Escrever artigos para sites de notícias e publicações profissionais.

Faça um esforço concertado para escrever artigos relacionados com a sua área de especialização. Envie-os para jornais e revistas de comércio juntamente com outras publicações profissionais.

Se conseguir fazer isto, terá conteúdo para apoiar o seu estatuto de autoridade na sua área. Não escreva simplesmente alguns artigos aqui e ali, mas em vez disso comprometa-se a criar regularmente conteúdos para uma variedade de pontos de venda, pois isso ajuda a construir a sua marca pessoal mais rapidamente.

4. Escreva um livro usando o formato de resolução de problemas.

Outra dica para se tornar um especialista é pegar no que foi mais lido, ou melhor recebido, e aprofundar o assunto abordado nessas peças.

Tenha em mente que o livro não tem de ser longo. De facto, em termos dos leitores de hoje, mais curto é muitas vezes melhor.

No entanto, o formato do livro dá-lhe o benefício do espaço para realmente explorar um problema e oferecer a sua solução, o que lhe dará um estatuto de autoridade instantânea.

5. Comece a falar.

Falar em público é assustador para muitas pessoas. No entanto, fazer discursos ou participar em seminários ou painéis é uma óptima forma de se apresentar como uma autoridade no seu campo.

Uma forma de obter alguns discursos é alinhar-se com os

Os podcasts são tipicamente uma indústria orientada para nichos de mercado, tornando-os uma forma ideal de transmitir a sua mensagem a um grande número de pessoas.

Para entrar num programa de rádio ou podcast, contacte o anfitrião. Pode normalmente encontrar informações de contacto, tais como endereços de correio electrónico, no website do programa.

Diga ao apresentador por que razão se adaptaria bem ao programa.

Não se esqueça do Twitter, Facebook e outros meios de comunicação social, pois muitas vezes pode contactar um apresentador de um programa de rádio através destes meios. Se essas ideias não funcionarem, tente contactar os antigos convidados que estiveram no programa para saber como conseguiram um convite.

7. Use os gatilhos de confiança.

Depois de ter sido convidado num programa de rádio, falado ao lado de um orador de renome ou de ter tido o seu trabalho publicado por um órgão de confiança, pode começar a partilhar essa experiência como uma forma de construir confiança.

Por exemplo, se for um perito em aliciamento de cães e tiver sido convidado no podcast It’s a Doggy Dog World, colocar no seu site que esteve nesse podcast é uma óptima forma de desencadear a confiança.

Se os clientes confiarem nesse podcast como um perito no assunto, e se tiver sido apresentado, os clientes sentirão que também é digno de confiança.

No entanto, é sempre uma boa ideia pedir permissão antes de usar o nome de alguém para criar confiança.