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O que é o fomo (e como ultrapassá-lo e seguir em frente)

A investigação examina diferenças individuais no medo de falhar, ou FOMO.

O BÁSICO

  • O que é o medo?
  • Encontrar um terapeuta para combater o medo e a ansiedade

Teme estar a perder as actividades, eventos e experiências divertidas que outras pessoas estão a ter? Está ansiosamente preocupado com o que os seus amigos estão a fazer, receia que outros não o tenham incluído nas suas actividades agradáveis, ou está convencido de que outros estão a divertir-se mais do que você?

Se sim, então está familiarizado com o fenómeno do medo de faltar (FOMO). Embora o medo de perder não seja nada de novo, tem mudado ao longo dos anos: FOMO costumava ser desencadeado apenas por “páginas de jornais da sociedade, fotografias de festas, e cartas anuais de férias”. Hoje em dia, neste mundo dos meios de comunicação social, “em vez de recebermos actualizações ocasionais e educadas, recebemos lembretes a toda a hora”.

Uma questão importante é se existem diferenças individuais na FOMO, ou se a FOMO é um fenómeno puramente geracional (por exemplo, as pessoas mais velhas são menos afectadas por ela). Um artigo publicado no número de Dezembro de 2020 do Journal of Social and Personal Relationships , e escrito por Barry e Wong da Washington State University, fornece algumas respostas a estas questões.

Métodos e Resultados

A amostra consistiu em 419 indivíduos (98 homens) com idades compreendidas entre os 14 e 47 anos. A maioria (73 por cento) era branca.

As medidas incluíam o seguinte (os itens da amostra estão entre parênteses):

  • Escala de auto-compaixão: Medida de auto-bondade, cuidado, auto-julgamento, etc.
  • Indicador do estado de sono: Medição da qualidade do sono e problemas de sono.
  • Envolvimento dos meios de comunicação social: Determinado pela frequência de uso, número de contas, etc.
  • Escala de solidão UCLA – 3: (“Com que frequência se sente excluído?”)
  • Escala de auto-estima de Rosenberg: (“Às vezes penso que não sou bom de todo”)
  • Escala de Satisfação com a Vida: (“Estou satisfeito com a minha vida”)

Também foi incluída a sondagem FOMOS (Fear of Missing Out Survey) – a versão padrão, mais duas versões modificadas para enfatizar o medo de perder as relações quer com os amigos quer com a família.

Os dados mostraram que o medo de faltar estava associado à solidão, menor auto-estima, e menor auto-compaixão. O medo de faltar não estava relacionado com a idade.

Assim, em comparação com a média das pessoas, aqueles que tinham um maior medo de perder eram frequentemente mais solitários e isolados, tinham uma visão mais negativa de si próprios, e demonstravam menos auto-aceitação e auto-bondade.

Como superamos o medo de perder?

Então, como lidar com o medo de falhar? Uma abordagem é cultivar a autocompaixão. Cultivar a autocompaixão significa aprender a relacionar-se connosco próprios com uma atitude de cuidado, gentileza e aceitação.

A auto-compaixão pode ajudar-nos a contrariar a nossa preocupação com o que os outros estão a fazer – como comparações sociais ascendentes constantes com aqueles que têm uma forte presença nos meios de comunicação social.

Outra abordagem é garantir que temos interacções regulares com os outros (para além das actividades em linha). O encontro cara a cara permite interacções mais reais, ricas, complexas e consequentes, e assim mais susceptíveis de reduzir os sentimentos de isolamento e solidão.

Por último, pode ser uma boa ideia deixar de utilizar as redes sociais, na medida do possível, durante as actividades diárias. De facto, no presente estudo, o medo de faltar era bastante elevado nos participantes solitários ou naqueles com baixa auto-estima, ambos os quais utilizavam rotineiramente os meios de comunicação social no meio das actividades diárias (por exemplo, enquanto comiam ou se preparavam para ir para a cama). A FOMO estava adicionalmente relacionada com dificuldades de sono, e análises post hoc sugeriram que isto poderia ter sido devido ao uso dos meios de comunicação social antes de ir para a cama.

O BÁSICO

  • O que é o medo?
  • Encontrar um terapeuta para combater o medo e a ansiedade

Takeaway

Para superar o medo de falhar, considere as seguintes sugestões:

Obviamente, saia do Snapchat

FOMO, ou o Medo de Faltar, tem aumentado em popularidade ao longo dos últimos anos. Realisticamente, não se pode ir a todas as reuniões sociais – mas os meios de comunicação social certificam-se de que são lembrados quando não estão.

Para ficar por detrás da psicologia da FOMO, e para descobrir como nos podemos livrar desta fobia, numa época em que temos constantes lembretes de como a vida de todos os outros é espantosa graças às redes sociais, falei com Emma Citron, uma Psicóloga Clínica Consultora, para ver se ela poderia lançar alguma luz sobre como lidar com esta terrível e implacável aflição.

Porque é que obtemos a FOMO?

Eu diria que a proliferação de [o uso de] meios de comunicação social tem frequentemente alimentado isto, porque toda a gente publica imagens felizes, alegres e exóticas, e portanto isto alimenta o nosso sentido psicológico de “toda a gente se está a divertir muito e nós não”. Mas é claro que não representa a realidade porque é apenas uma pose e representação de um segundo – pode haver enormes argumentos familiares nos bastidores, [por isso] não significa realmente nada.

Acha que houve um aumento da FOMO por causa das redes sociais?

Penso que os adolescentes são particularmente susceptíveis a isso, [porque] eles podem facilmente sentir-se excluídos e ostracizados do seu grupo social. Começou com BBM, onde se eles fizessem parte do equivalente ao que é agora um grupo Whatsapp, estariam cientes de todos os feitos do seu grupo social, e tinham sido informados cara-a-cara que na realidade o grupo não estava a fazer nada, mas podiam ver através do facebook ou noutro lugar que na realidade era um grupo. Portanto, sim, as redes sociais têm sido uma grande parte disto – não creio, por exemplo, que tivéssemos sequer um nome para este FOMO antes da difusão das redes sociais, por isso penso que este tipo de prova o ponto. … Sempre houve exclusão nas escolas e grupos sociais, mesmo dentro de grupos sociais adultos, mas penso que é muito mais na sua cara [hoje em dia] e que leva a muito mais insegurança.

Será a FOMO uma condição em si mesma? Pode ser um sinal de outra condição?

Não, é um sinal de baixa auto-confiança, de um baixo sentido de si mesmo. É um gatilho particularmente na sua cara, um gatilho para uma potencial miséria, mas penso que cabe ao indivíduo procurar ajuda se estiver a causar depressão – ir ao seu médico de clínica geral, obter um encaminhamento, se estiver a causar ansiedade, então técnicas como a CBT [Terapia Cognitiva Comportamental] podem ajudar um paciente a abordar realmente o equilíbrio na sua cabeça do que tem estado a acontecer e do que pensa que está a acontecer e do que pensa que está a perder.

Tem havido uma espécie de reacção negativa à FOMO, sob a forma de JOMO (ou a Alegria de Faltar). Acha que isto é uma coisa positiva? Ou acha que pode ter um impacto negativo?

Penso que pode haver demasiada ênfase em provar as coisas aos outros, por isso a minha reserva seria que se estás a divertir-te e estás feliz, então porque sentes que precisas de mostrar isso a alguém, seja de uma forma positiva ou de uma forma ligeiramente amarga, que é o que este JOMO soa? Portanto, não entre no jogo, não entre nessa dinâmica toda – se estiver feliz nas suas relações, então vá em frente e desfrute disso, coloque a sua energia nisso e pare de se preocupar com o que as outras pessoas pensam.

Como podemos então lidar com o nosso FOMO?

Só para olhar para as provas, pergunte aos amigos “fiquei mesmo de fora?”. – … se tem uma insegurança, foi deixado de fora ou isso foi apenas na sua cabeça, como um conceito errado? … Faça uma verificação da realidade, e descubra o que realmente se passa, e se de facto há algum problema com o seu grupo social. Pode muito bem não haver, [mas] … fale e seja honesto com os seus sentimentos.

Faça também o esforço de instigar arranjos sociais ou encontros com amigos, depois sente-se capacitado e encorajado a assumir o controlo da sua situação social, e não a sentir-se como vítima da mesma.

Utilize os sítios de comunicação social com cautela, especialmente se souber que é susceptível de se sentir excluído. Não os arrastem. Não perca tempo a procurar ou a perseguir o que amigos ou exs. estão a fazer.

Em vez de enveredar por esse caminho de miséria, diria para pegar no telefone e ser proactivo, e fazer e arranjar maneira de se reunirem, em vez de se sentirem todos infelizes com tudo. Pode ser uma espécie de arquitecto na sua própria vida, não tem de se sentir como se fosse um espectador passivo, suponho.

Já começou a utilizar a FOMO na sua estratégia de marketing? Se não, este artigo irá ensinar-lhe como se faz!

Os únicos arrependimentos que terá na vida serão pelos riscos que não correu. Provavelmente já ouviu isto, ou pelo menos alguma variação, de muitos homens sábios em quase todos os filmes inspiradores de sempre. É relevante para este artigo porque é mais ou menos o modus operandi de um fenómeno chamado FOMO.

Na hipótese de nunca ter ouvido falar deste termo antes, FOMO significa “medo de falhar”. Todos os humanos têm um medo enraizado de perder boas oportunidades, e este medo natural infiltrou-se noutras esferas da vida ao longo do tempo e começou a ser utilizado como estratégia de marketing.

A estratégia de marketing da FOMO pode ser especialmente benéfica no mercado actual, frequentemente referido como o “mercado da atenção”. Neste mercado, é preciso esforçar-se muito para captar a atenção de qualquer pessoa, e mesmo quando o faz, é de vida muito curta. Aí reside o poder do marketing FOMO. Trata-se de tirar o máximo partido da pequena quantidade de atenção que se obtém.

Para o implementar, terá primeiro de compreender exactamente como funciona, e depois podemos falar de estratégias e ideias.

O que é o marketing FOMO e como implementá-lo?

O objectivo da FOMO marketing é atrair os seus visitantes a comprar o seu produto, em vez de lamentar a oportunidade perdida mais tarde. Funciona sp

Esta técnica, contudo, é provavelmente mais fácil de executar em lojas físicas. Bater o interesse dessa forma é mais simples, porque as pessoas sentem-se mais à vontade para obter algo baseado numa recomendação boca-a-boca.

Mas, nem toda a esperança está perdida. Há algumas coisas que pode fazer para criar o mesmo efeito na sua loja de eCommerce. Por isso, traga um lápis e tome notas.

1. Usar Social Proof

A prova social pode ser apenas o maior gatilho da FOMO e é, portanto, um item desta lista que não se deve saltar. A prova social pode ser usada como aquele empurrão extra de que necessita para fechar uma venda. É por isso que deve ser sempre implementada no final do funil de venda para selar o negócio.

Uma óptima forma de implementar a prova social é a publicação de testemunhos de clientes ou revisões dos seus produtos a partir de outros sites de comunicação social como o Facebook, Twitter, ou Google. Juntamente com estes, adicione chamadas interactivas à acção ou popups de vídeo para convencer os visitantes.

O objectivo disto é gerar um zumbido em torno do seu produto que replica a sensação de estar na fila em frente de uma loja, entusiasmado para comprar o mesmo produto.

Pode utilizar diferentes ferramentas de prova social como a WiserNotify, que lhe pode dizer quem lhe está a comprar neste momento, bem como dar-lhe uma visão geral do seu sucesso global com uma análise aprofundada.

Outra grande coisa sobre estas ferramentas é que elas automatizam todo o processo, e todos os popups de que precisa podem ser criados com elas.

2. Tempo é dinheiro

Uma das melhores formas de atrair as pessoas a comprar o seu produto de imediato é dizer-lhes que, se não o fizerem, já não estará disponível, e fazê-las pensar que levar o seu tempo a decidir é a jogada errada.

A forma mais fácil de o fazer é mostrando apenas alguns dos artigos que restam em stock ou estabelecendo um limite de tempo para as suas ofertas.

Sem dúvida que já viu anúncios de lojas de roupa online aparecerem com um enorme tiquetaque de relógio no centro. Tão certo, que já foi feito antes, mas funciona.

3. Ofereça envio grátis com as suas ofertas especiais

De acordo com sondagens recentes, mais de 87% das pessoas pensam que o transporte gratuito é o maior incentivo para comprar qualquer coisa online. É por isso que é essencial incluí-la apenas em acordos com uma data de expiração. Se a sua loja oferece sempre expedição gratuita, o sentido de urgência simplesmente não existe.

Uma boa forma de implementar isto, mesmo que tenha regularmente expedição gratuita sobre um determinado ponto de preço, é oferecê-la por um período de tempo limitado para um ponto de preço mais baixo ou através de um código de desconto temporário.

Os cupões são também uma excelente opção a considerar, tal como os popups de desconto de última hora.

4. Funcionalidade Oportunidades perdidas

Nada fará com que um visitante tenha de estar atento à sua próxima venda, como perceber que já tinha perdido uma anteriormente. Assim, uma vez expirada uma oferta, certifique-se de mostrar o que os seus visitantes poderiam ter tido se tivessem agido com rapidez suficiente. Estamos a falar de coisas como popups ou banners que mostram ofertas anteriores ou simplesmente ter um artigo esgotado que em breve ainda está na lista.

Sentir que perderam muita coisa cria uma certa ansiedade e inspira os visitantes a não voltarem a fazer a mesma coisa.

Isto não é mais do que 100% FOMO puro, e funciona a seu favor.

Pensamentos finais

Embora possa ser relativamente nova no campo da comercialização, a FOMO tem raízes primordiais, remontando ao início da nossa espécie, e é exactamente isso que faz dela um motivador tão poderoso.

Os meios de comunicação social apenas a fortaleceram nos últimos anos, e a razão para tal é aparente. Tudo existe apenas no agora, e sabe exactamente o que todos estão a fazer em todos os momentos.

Claro, a FOMO pode ser uma força motriz de ansiedade se não for tratada com cuidado, mas também pode ser um poderoso instrumento de marketing sem efeitos secundários negativos se for implementada correctamente.

Em suma, as técnicas de marketing FOMO que listamos acima devem ajudar a impulsionar o seu negócio de uma forma ética mas eficiente. Assim, tire o máximo partido de todas as suas pistas, e seduza os clientes a agirem.

1) Tenha uma desintoxicação

Tente fazer uma pequena pausa do lado social da vida no seu conjunto. Isto pode ser um fim-de-semana, uma semana ou um pouco mais. Concentre-se em si próprio, e noutros aspectos da sua vida, como a escola ou o trabalho. Este tempo deverá ajudá-lo a voltar a saber quem é quando não estiver constantemente a perseguir a noite seguinte, festival ou férias.

2) Deixar a multitarefa

O mundo está bastante obcecado com a multitarefa. Todos estão a fazer um milhão de coisas ao mesmo tempo – comer, trabalhar, ver televisão e responder ao chat do grupo de uma só vez é uma noite de quinta-feira muito normal, certo? Bem, afinal, quanto mais multitarefas na sua vida diária, mais difícil será concentrar-se numa coisa de cada vez, e a FOMO será forte consigo. Tente cortar nas multitarefas da sua vida quotidiana e isso deverá ser um bom passo para deixar a FOMO para trás.

3) Pare de se comparar

Sabemos que isto é mais fácil de dizer do que de fazer, mas a FOMO vem frequentemente de se comparar a amigos e a estranhos totais on-line e na vida real. Todos temos tendência para nos compararmos com outras pessoas, mas há coisas que podemos fazer para nos compararmos com outras pessoas. Da próxima vez que se apanhar a comparar a sua vida, ou planos, com outra pessoa, tente isto: pare o pensamento no seu caminho, respirando lentamente durante quatro segundos e saia durante quatro segundos, e repita quatro vezes. Depois pense em três coisas que são fantásticas sobre si, a sua vida e os seus planos que está a comparar. Este é um grande truque que o vai ajudar a amadurecer e a divertir-se.

4) Concentre-se em onde estão os seus pés

Se decidiu não participar no festival de música a favor do trabalho, ou que a festa da casa do seu amigo não pode ser mais importante do que o casamento do seu primo, concentre-se em desfrutar do tempo que tem no lugar que decidiu estar. Pode ser super tentador passar estes tempos a perseguir as histórias Instagram de pessoas que foram ao evento a que escolheu dizer não, mas isto provavelmente só o fará sentir-se super culpado por não ir, e significa que não pode desfrutar da decisão que tomou.

5) Ouça o seu corpo

Apostamos que, a dada altura, se arrastou para uma festa ou um jantar, mesmo quando estava completamente exausto? Talvez até mesmo quando estava legitimamente indisposto? Uma das coisas mais cruciais que pode fazer para derrotar o FOMO é ouvir o seu corpo e não se sentir mal por isso. Da próxima vez que alguém o convidar para sair quando se sentir assim, tente sentar-se e listar os prós e os contras de ir. Pode parecer bastante demorado para uma decisão simples, mas quanto mais o fizeres, mais te vais sentir melhor a reconhecer aquilo de que és fisicamente capaz, e o que é o FOMO.

6) Colocar as relações em primeiro lugar

Colocar as pessoas com quem se quer passar tempo sobre a actividade é uma óptima forma não só de afastar o FOMO, mas também de lhe dar pontos de grande amigo/família/parceiro. A pensar naquele amigo de um amigo na Insta que saltou para a Europa para um grande festival este ano? Faz alguns planos com a tua melhor amiga ou com a tua família, ou mesmo com qualquer pessoa que realmente valorizes. Colocar as pessoas acima da coisa, não importa o que seja, vai ajudá-lo a sentir-se mais grato pelas memórias que está a fazer neste momento.

7) Tire o máximo partido do seu tempo sozinho

Passar tempo sozinho pode ser bastante libertador. Se estiver a lidar com a FOMO no dia-a-dia, as hipóteses são, ainda não descobriu isso. Programe-se algum tempo sozinho para fazer algumas coisas só para si – filmes, mimos, exercício – o que quer que seja, aproveite ao máximo. Dessa forma, se o seu FOMO está a vir de não se poder dar ao luxo de fazer aquela grande viagem que todos os seus companheiros estão a fazer, o seu tempo pode ser passado a arrefecer seriamente, e ficará na boa com isso. Sente-se excluído? A lidar com a ansiedade? Os amigos puseram-te stressado? O que quer que se esteja a passar consigo, pode contactar a Comunidade Ditch the Label aqui, e nós vamos ouvi-lo. FOMO é uma coisa poderosa – por vezes suficientemente poderosa para estimular uma decisão que muda a vida, como comprar uma casa, vender uma propriedade ou refinanciar uma hipoteca. Parece uma loucura, mas no mercado de habitação actual, o Fear Of Missing Out é um verdadeiro influenciador. Basta levar Sabrina Beaumont, a directora de marketing da Passion Plans, uma empresa de desenho de plantas baixas sediada na Califórnia. Beaumont procurava “sem convicção” uma casa há quase dois anos, mas quando a pandemia atingiu e os seus amigos começaram a comprar casas à esquerda e à direita, ela decidiu sair da linha lateral e tomar medidas. “Admito que a FOMO tomou o meu lugar”, diz Beaumont. “Realmente instalou-se quando a minha melhor amiga comprou a sua casa”. Beaumont viu-se rapidamente confrontada com uma concorrência desenfreada. Enquanto ela acabou por encontrar e comprar uma propriedade, ela diz que comprar num momento tão quente custou-lhe 30.000 dólares e cerca de 400 pés quadrados. “Devia ter comprado uma das casas que vi no passado, e agora lamento não o ter feito”, diz ela. “Acabei por entrar numa guerra de licitações e comprei uma casa que era mais pequena e mais cara do que aquelas para as quais tinha olhado anteriormente. Sinto-me estúpida com a situação”.

Febre nas vendas de casas e medo de perder

O inventário de casas está actualmente em mínimos históricos, e tornou a compra de uma casa mais competitiva do que nunca. De acordo com a corretora imobiliária Redfin, quase três quartos de todas as ofertas enfrentaram guerras de licitação em Abril. Ainda mais assustador? A casa média está a vender em apenas 18 dias – o ritmo mais rápido alguma vez registado. Num mercado tão rápido como o actual, os sentimentos de FOMO – e arrependimento como o de Beaumont – são comuns. “O baixo inventário está a causar medo entre aqueles que estão dispostos e são capazes de comprar”, diz Dana Bull, uma imobiliária da Sotheby’s International Real Estate em Boston. “Haverá mais casas disponíveis? A escassez cria medo, e as pessoas estão a devorar casas que talvez nem sequer gostem só para garantir algo”. Mas não são apenas os compradores que são vulneráveis à FOMO. Também está a acontecer no lado da venda. Como Bull coloca, “Estão a ver vizinhos e amigos a obterem enormes ganhos quando listam as suas casas e estão a debater se devem aproveitar a oportunidade. Eles temem que isto possa ser tão bom quanto possível e devem atacar quando o ferro está quente”. Talaya Waller é um exemplo perfeito. Quando dois dos seus vizinhos fizeram uma menta nos seus condomínios de Washington D. C. no ano passado, isso levou-a a saltar também para o mercado. “Vender foi definitivamente uma combinação de FOMO dos meus vizinhos e ter de existir mais na minha casa devido a restrições pandémicas”, diz Waller, uma estratega e consultora de marca. “Ambos os meus vizinhos ganharam mais de 100.000 dólares com a venda da sua casa”. Infelizmente, ela não foi a única que saltou para o comboio, e uma inundação de propriedades semelhantes atingiu o mercado tal como o dela. Embora ela não fosse capaz de ganhar tanto como os seus vizinhos, a FOMO de Waller não a conduziu numa direcção totalmente errada. Ela levou para casa $70.000 na venda do seu condomínio e está a usar o lucro para comprar uma propriedade maior. Para aqueles que não estão prontos para vender, a FOMO também inspirou a sua justa quota de refinanciamento. Krystle Harvey, que refinanciou duas vezes em 2020, diz que a FOMO foi um actor-chave na sua decisão – especialmente na segunda vez. “Quem me dera poder dizer que tomei a decisão apenas com base na matemática, mas se estou a ser honesto, a FOMO desempenhou um papel”, diz Harvey, um coordenador de marketing da Walsh & Associates, uma empresa de gestão de fortunas sediada na Florida. “Vi amigos e colegas comprarem novas casas ou refinanciarem-se, e continuei a ouvir falar de taxas de juro baixas nas notícias”. Manchetes sobre uma nova taxa de refinanciamento, que acrescentou 0,5% ao custo de todos os refinanciamentos após 1 de Dezembro, também a pressionou a refinanciar uma segunda vez em Outubro.

Como evitar uma decisão de habitação de que se arrependerá

Não está sozinho. Com casas a vender a um ritmo tão febril e taxas de juro a níveis quase constantes, é bastante comum sentir-se pressionado no mercado actual. Como Bull explica, “FOMO é um sentimento válido para se estar a ter neste momento. A sensação de urgência e incerteza que as pessoas estão a sentir é real”. O que está em jogo é alto”. A chave, dizem os agentes, é agir de forma responsável sobre essa FOMO, tendo em mente os seus objectivos financeiros a longo prazo antes de o fazer. “Os clientes estão a esquecer-se dos seus grandes objectivos no momento hipnotizado de situações de ofertas múltiplas”, diz Emily Waldmann, uma agente imobiliária do DEN Property Group em Austin, Texas. “Com tantas propriedades a entrar em múltiplas ofertas e significativamente acima do preço da lista, as pessoas ficam penduradas em querer ganhar numa propriedade popular, e perdem de vista os seus objectivos maiores com a compra da casa”. Está a sentir-se um pequeno alojamento FOMO você mesmo? Aqui estão algumas outras dicas para não o deixar levar a melhor sobre si:

Tenha um plano de reserva.

“Precisa de ter um plano – idealmente um plano a longo prazo e alguns planos de reserva. Isto é válido em qualquer mercado imobiliário, mas especialmente agora, quando as coisas estão a mudar rapidamente. O que acontece se vender a sua casa agora e os preços continuarem a subir? Quão desapontado ficaria? E se esperar, e os preços descerem? Como é que isso terá impacto nos seus objectivos? Se comprar uma casa hoje e pagar um prémio, será capaz de sair de um mercado em baixa ou irá ultrapassar o espaço demasiado cedo? Estes são os tipos de perguntas que eu faço aos meus clientes. Não há uma resposta certa ou errada. O objectivo é elaborar uma estratégia para que as pessoas possam tomar decisões com confiança”. – Touro

Tenha sempre em mente os seus objectivos.

“Tem de ser realmente claro sobre quais são os seus objectivos, de modo a poder avaliar cada oportunidade individualmente. Anote-os, para que possa voltar a referir-se a eles quando estiver sob a pressão do momento. Quando trabalhamos com clientes, revemos sempre isto à partida e ficamos realmente claros sobre o que procuram de uma compra – quer se trate de um investimento pelo qual planeiam construir riqueza ou de um local onde querem criar a sua família durante os próximos 15 anos”. – Waldmann

Não tente cronometrar o mercado da habitação.

“Muitas pessoas estão a tentar cronometrar o mercado, a agir precipitadamente ou a adiar a tomada de uma decisão e a esperar até que as condições melhorem. Entretanto, estão insatisfeitas com a sua situação actual. As pessoas devem trabalhar na sua linha temporal e comprar e vender propriedades quando é o momento ideal para elas e para a sua situação única”. – Touro

Encontrar bons parceiros.

“Este é o mercado imobiliário mais competitivo da história. Certifique-se de que está a trabalhar com o melhor agente imobiliário, financiadores e advogados para o defender. Esta não é a hora do amador. Precisa de pessoas com experiência para o ajudar a navegar nas circunstâncias actuais”. – Bull FOMO é um dos poucos acrónimos da Internet que se tem vindo a infiltrar nos jornais de psicologia, nos noticiários nocturnos, e em todos os gabinetes de aconselhamento universitário na América. Mas o que significa FOMO, de onde veio, e como é que o utiliza?

Medo de faltar

FOMO é simplesmente um acrónimo para “medo de falhar”. É um termo que é usado para descrever a ansiedade de perder oportunidades. Normalmente, os sentimentos de FOMO são acompanhados pela ideia de que outra pessoa (amigos, família, ou colegas de trabalho) está a participar na oportunidade que está a perder. É um pouco como estar “a par” ou a acompanhar os Joneses. A FOMO é normalmente utilizada para descrever situações sociais. Pode experimentar FOMO quando não pode ir a uma festa fixe ou a um concerto com os seus amigos, por exemplo. Por esta razão, FOMO tem uma conotação muito adolescente ou infantil, e a palavra surge em quase todos os artigos noticiosos sobre milénios. (Psicólogos e investigadores de mercado adoram especialmente o termo.) Mas FOMO é por vezes utilizado para descrever o medo de perder oportunidades profissionais ou de “vida”, como obter um diploma, reformar-se antes do seu 70º aniversário, comprar acções, ou obter uma promoção. Não é exclusivamente um fenómeno de “juventude”, e não há razão para não utilizar FOMO para descrever situações “sérias”, não sociais.

Etimologia

Por estranho que pareça, temos uma ideia decente de onde veio a palavra FOMO. Parece que a palavra foi colocada pela primeira vez no papel numa edição de 2004 de um jornal estudantil da Harvard Business School, The Harbus, por um estudante chamado Patrick McGinnis. No seu artigo, McGinnis descreve duas forças opostas mas entrelaçadas: FOMO e FOBO. Já sabemos que a FOMO é o medo de falhar, e a sua utilização no artigo de McGinnis tem as mesmas conotações sociais que tem hoje. Mas McGinnis designa o FOBO (medo de uma opção melhor) em direcção à ideia de compromisso. As pessoas que sofrem de FOBO podem estar relutantes em solidificar planos, por medo de que uma melhor oportunidade possa aparecer no último segundo. tudo o que é possível/Shutterstock No artigo de McGinnis, FOMO e FOBO culminam num beco sem saída existencial: FODA (medo de fazer qualquer coisa). Quando as pessoas têm medo de perder oportunidades (FOMO) ao mesmo tempo que têm medo do compromisso (FOBO), o resultado é uma catatonia social. Num artigo da Boston Magazine de 2014, Ben Schreckinger teoriza que estes acrónimos nasceram das circunstâncias do final dos anos 90/início dos anos 2000 (11 de Setembro, a explosão do ponto-com, o aparecimento dos telemóveis). Mas a palavra não entrou no vernáculo comum até aos anos 2010, quando (de acordo com os psicólogos) o sentimento estava a crescer entre os jovens devido à utilização das redes sociais e da Internet.

Como se utiliza o FOMO?

No lugar de “Medo de Faltar”.

  • “Estou constipado, mas o meu FOMO profundo obrigou-me a vir a esta festa”.
    • “A sua FOMO era demasiado para lidar, por isso conduziu 2.000 milhas para vir a este concerto”.
    • “O FOMO obrigou-me a vir a esta festa, apesar de estar constipado”.
    • “Culpa o FOMO; foi por isso que ele conduziu todo o caminho até este concerto”.
    • “Estou constipado, mas vim a esta festa porque a FOMO”.
    • “Porque é que ele conduziu até tão longe para este concerto? Porque FOMO, boneco”!
    • Agora que sabe como usar FOMO numa frase, pode começar a preocupar-se com quando deve usar a palavra. Deve usar apenas FOMO

    E não se preocupe, as crianças não vão gozar consigo por dizer FOMO. Não é realmente uma palavra da moda ou um meme, é apenas um descritor moderno para um sentimento antigo que tem sido amplificado pelos meios de comunicação social. Dito isto, o seu chefe irá provavelmente pensar que é infantil por dizer FOMO numa situação grave, por isso, evite fazer isso.

    Se estiver a ler este artigo por causa da sua FOMO pessoal induzida pela Internet, pode valer a pena consultar algumas outras palavras bizarras da Internet. Palavras como “TL;DR” e “Yeet” são normalmente usadas em redes sociais e em artigos de notícias, e compreender o seu significado pode salvá-lo de alguma FOMO ao longo do caminho.

    Ultrapassar o seu FOMO

    Não existe uma definição padrão para o termo FOMO mas refere-se geralmente a “um estado de tensão mental ou emocional causado pelo Medo de Faltar”. Está geralmente associado a milénios e está agora a chegar às gerações mais novas (embora eu tenha vários amigos mais velhos que vivem com isto).

    Aprecio os efeitos da FOMO, tendo-a visto erguer a cabeça feia com o meu filho de 22 anos, particularmente nos seus tempos de liceu e faculdade. As chamadas frenéticas ou os textos que receberia enquanto ele tentava decidir entre diferentes eventos sociais e opções. Oh, a pressão de tudo isto!

    Mas há outra forma de FOMO que é muito diferente de como o meu filho a poderia definir, mas com efeitos igualmente generalizados. O novo FOMO a que assisto com frequência é o Fear of Marketing Older. É um parente próximo do termo FUD (Fear, Uncertainty and Doubt) que é por vezes utilizado pelos líderes de mercado quando avisam os clientes sobre os potenciais perigos de mudar para um dos seus concorrentes (mais pequenos e relativamente desconhecidos).

    Embora tenhamos descoberto várias razões pelas quais as empresas e os comerciantes estão em grande parte a ignorar o Envelhecimento Activo dos consumidores, na minha mente o FOMO é o que representa a maior barreira.

    Abaixo encontra-se um cenário e uma cadeia de acontecimentos comuns que acontecem quando estamos a falar com muitos marqueteiros:

    O potencial cliente já ouviu falar de nós (Age of Majority) e está intrigado com as nossas mensagens e com o que fazemos. Concordamos em discutir como poderemos fazer crescer o seu negócio.

    1. Levamo-los através de dados convincentes que incluem uma combinação de gastos reais do consumidor, a nossa investigação de propriedade, e dados suplementares de terceiros.
    2. Ajudamos a quantificar o potencial “tamanho do prémio”, destacando o poder de despesa dos consumidores Envelhecidos Activos dentro da sua categoria específica, juntamente com a sua oportunidade perdida ou inexplorada, com base nos nossos conhecimentos e percepções. É nesta altura em que a (primeira) lâmpada dispara frequentemente e a perspectiva começa a comprar a oportunidade.
    3. A perspectiva faz perguntas geralmente associadas a um dos mitos e estereótipos que estão presos aos consumidores envelhecidos. Abordamos cada pergunta utilizando factos para dissipar cada mito enquanto pintamos uma imagem verdadeira do vibrante grupo de consumidores que nunca existiu antes (e é muitas vezes confundida com Boomers).
    4. A (segunda) lâmpada dispara e o cl
    5. Isto é típico das batalhas que travamos na prossecução da nossa missão de quebrar os mitos e esmagar os estereótipos e estigmas associados ao envelhecimento. A nossa experiência com a FOMO no mundo do marketing reflecte realmente a maior luta contra o envelhecimento na sociedade. Ambos envolvem percepções erradas profundamente enraizadas sobre o envelhecimento que se acumularam ao longo de muito tempo.
    6. O medo do Marketing Older é um osso duro de roer. Tal como se costumava dizer: “Nunca ninguém foi despedido por ter contratado a IBM”, o mesmo se pode dizer de “Nunca ninguém foi despedido por ter sido alvo de milénios”. Mas ultrapassar a FOMO é possível se se seguir estes cinco (simples) passos:
    7. Siga o dinheiro – através de um pouco de escavação e classificação através de dados prontamente disponíveis, tornar-se-á rapidamente evidente que existem muitas oportunidades na sua categoria específica.

    Olhe à sua volta – a “velhice” já não é o que era. Claro que ainda encontrará consumidores mais velhos que são o que chamamos Tradicionalistas – menos independentes, menos móveis e não demasiado activos – mas representam apenas cerca de 25% das pessoas com mais de 55 anos de idade. A grande maioria é vibrante e activa, com tempo e dinheiro para gastar em produtos, serviços e experiências.

    Faça a pesquisa – se não acredita nos dados, faça a sua própria pesquisa qualitativa e/ou quantitativa para confirmar a oportunidade.

    1. Teste e aprenda – afinal de contas, o que tem a perder? Claro, poderá ter de transferir parte das suas despesas de marketing para consumidores Envelhecidos Activos, mas a investigação sugere que muitas categorias (e possivelmente a sua) já estão a investir excessivamente em milénios e não é provável que perca algum terreno no que diz respeito a receitas e rentabilidade.
    2. Trabalhe com um perito – Embora possa pedir à sua actual lista de agências ou consultores para voltarem com a sua perspectiva, a maioria das empresas simplesmente não a recebem, especialmente dado o efeito FOMO. Os mitos e estereótipos em torno do envelhecimento são frequentemente mais pronunciados no mundo das agências de marketing (considere que apenas 5% dos funcionários das agências de publicidade têm mais de 50 anos, e a maioria não está no departamento criativo) em comparação com outras indústrias.
    3. Permitam-me a utilização de um último acrónimo: FEAR, que significa False Events Appearing Real (Eventos Falsos Aparecendo Verdadeiros). É a ideia de que algo pode parecer real – mesmo que não tenha substância real – quando nos sentimos ameaçados, o que nos faz agarrar ao que sabemos.
    4. Se relacionarmos esta ideia com um Medo de Marketing Mais Antigo, é fácil ver como os marqueteiros ainda hesitam em visar os consumidores Envelhecidos Activos. Com as pressões competitivas em alta, agora é o momento de ultrapassar esse medo e começar a comercializar para a maior oportunidade que existe.
    5. Nota de Nir: Este post é co-autor com Stuart Luman, um escritor de ciência, tecnologia e negócios que trabalhou na Wired Magazine, no Bulletin of the Atomic Scientists, e na IBM.

    “Quem me dera poder ser como as crianças fixes”, diz o anzol para a canção de sucesso de Echosmith. O vídeo oficial já foi visto mais de 15 milhões de vezes no YouTube, talvez tocando em algo mais profundo do que a mera angústia adolescente.

    Todos nós

    A maioria das pessoas, num ou noutro momento, têm estado preocupadas com a ideia de que alguém, algures, está a divertir-se melhor, a ganhar mais dinheiro, ou a levar uma vida mais excitante. Para aqueles que se inclinam para tais sentimentos, os smartphones e as redes sociais tornaram mais fácil do que nunca seguir o que os outros estão a fazer.

    Claro que não há nada de errado em querer controlar as pessoas de quem gostamos. Uma parte importante do que nos torna humanos é a nossa necessidade de sermos sociais. Mas recentemente as empresas encontraram formas de aproveitar este impulso para manter os utilizadores a voltarem às suas aplicações e websites, utilizando habitualmente aquilo a que chamei o “Modelo do Gancho”.

    Se os meios de comunicação social induzem a FOMO ou simplesmente tornam mais fácil satisfazer-se com os nossos sentimentos, é motivo de debate. Não é surpreendente que algo tão novo e transformador como esta tecnologia tenha implicações complexas na nossa vida quotidiana, tanto positivas como negativas.

    A Investigação sobre a FOMO

    Um estudo no Computers in Human Behavior apresentou uma série de dez afirmações como “Fico preocupado quando descubro que os meus amigos se estão a divertir sem mim”, e pediu aos participantes para se classificarem de um a cinco sobre o quão bem essas afirmações se correlacionavam com as suas próprias vidas. O estudo descobriu que três quartos dos inquiridos (na sua maioria estudantes universitários) experimentaram a FOMO. Os que obtiveram maior pontuação foram mais propensos a relatar menor satisfação com a vida e a utilizar os meios de comunicação social imediatamente antes e depois de dormir, durante as refeições e as aulas, e a envolverem-se em comportamentos perigosos, tais como mensagens de texto enquanto conduzem. Num estudo realizado em 2018 no Journal of Social and Clinical Psychology , a limitação das redes sociais diminuiu a solidão e a depressão num grupo de 143 estudantes universitários da Universidade da Pensilvânia, onde metade foi designada para reduzir a sua utilização das redes sociais para 30 minutos por dia, enquanto a outra metade continuou a sua utilização normal. Após 3 semanas, o grupo de uso limitado tinha níveis significativamente mais baixos de solidão e depressão em comparação com o grupo de controlo, sugerindo um nexo causal. Filmes como o docudrama 2020 O Dilema Social revigoraram a controvérsia sobre o impacto nocivo dos meios de comunicação social.

    Nem todos os estudos chegam a tais conclusões negativas. Um estudo concluiu que indivíduos tímidos e depressivos beneficiaram do aumento do uso das redes sociais e das relações em linha. Da mesma forma, um artigo no Journal of Computer-Mediated Communication encontrou uma correlação positiva entre a utilização do Facebook por estudantes universitários e o aumento da satisfação com a vida, o envolvimento cívico e a participação política.

    É evidente que ainda não conseguimos perceber completamente como as novas tecnologias afectam a nossa psique. Independentemente disso, parece que elas estão aqui para ficar. Portanto, cabe-nos a nós, como utilizadores, descobrir onde, quando e com que frequência utilizar estes produtos e serviços.

    Como Lidar com FOMO

    Aqui estão algumas sugestões para manter os gadgets e FOMO sob controlo.

    Sentir prazer fora do circuito . Grandes coisas estão de facto a acontecer lá fora e, por vezes, não se é convidado. Admita que está a perder e que não há nada que possa fazer a esse respeito. Na verdade, uma abordagem pode ser saborear o facto. O blogueiro e empresário Anil Dash escreveu sobre a “Alegria de Faltar”, um termo que ele cunhou para descrever a satisfação de fazer as coisas nos seus próprios termos. Dash aprendeu a encontrar prazer em JOMO após o nascimento do seu filho, quando descobriu a simples alegria de chegar a casa a tempo de dar banho ao seu filho e de o pôr na cama.

    Tirar uma pausa dos meios de comunicação social . Tente ficar off-line durante um dia, uma semana, ou talvez até um mês. Os exemplos abundam de pessoas que se cortam e acordam para as maravilhas do mundo real. Steve Corona, antigo CTO do TwitPic, fez exactamente isso. Ele retirou-se dos meios de comunicação social durante um mês inteiro. Mudou a sua vida. Leu livros, passou tempo com amigos, meditou, correu três milhas por dia, e escreveu um livro. Quando regressou, decidiu intencionalmente em que sítios passou tempo e em que não passou.

    Utilizou software para evitar sucumbir ao FOMO . Aplicações tais como Moment for iOS, Space for Android, RescueTime for Windows, ou SelfControl for Mac geram relatórios para ajudar os utilizadores a ver quanto tempo passam online e estabelecer limites de tempo. Para aqueles que precisam de soluções mais radicais, liberdade de software de bloqueio da Internet ou extensões de browser como o Website Blocker ou WasteNoTime bloqueiam sites que causam distracções indesejadas.

    Eliminar aplicações de redes sociais . Não é tão radical como abandonar completamente o Facebook, mas é uma forma rápida e relativamente fácil de reduzir a utilização das redes sociais quando se está longe do computador.

    Obter uma desintoxicação . Para aqueles que precisam de uma intervenção completa, inscrevam-se num campo de desintoxicação digital como o Camp Grounded. O acampamento está localizado a duas horas e meia a noroeste de São Francisco e situa-se numa propriedade idílica no meio de madeira vermelha. No acampamento, os adultos entram em contacto com os seus eus pré-martphones tocando captar a bandeira, olhando para as estrelas, escrevendo canções, e engajando-se em actividades analógicas como fotografia de impressão e trabalho em madeira. As regras são simples: Sem conversa de trabalho, sem relógios, sem comida exterior, sem bebidas ou drogas, e, claro, sem tecnologia digital.

    1. Claramente, o que vemos dos outros em linha não é uma representação completa das suas vidas. Em vez disso, é um marketing social-media pessoal, semelhante às imagens de modelos aeromédicos em revistas de moda que realçam e exageram apenas os seus aspectos mais positivos. As inevitáveis desilusões, embaraços, fracassos pessoais e dúvidas existenciais raramente são vistos em posts no Facebook.
    2. É também importante lembrar que a maioria das pessoas experimenta a FOMO até certo ponto e em algum momento. A emoção desconfortável é normal e com o advento de ferramentas de partilha social, cada vez mais comuns. No entanto, compreender o sentimento e encontrar formas positivas de lidar com ele pode ajudar-nos a ser mais felizes com as nossas próprias vidas sem nos envolvermos no medo de que possamos estar a perder o que as crianças fixes estão a fazer.
    3. FOMO é algo de que a maioria de nós sofre na maioria dos fins-de-semana!
    4. Aqui estão as minhas 5 principais dicas sobre como reduzir o efeito do FOMO ou ultrapassá-lo completamente!
    5. Haverá SEMPRE mais noites fora e a beber para se ter mas nem sempre tempo livre para se concentrar em si próprio. Ter tempo sozinho pode ser muito benéfico, pois dá-nos a oportunidade de pensar sobre o que queremos e praticar alguma prudência.

    DESLIGUE A MÉDIA SOCIAL – a sério. A rolagem do Instagram e do Facebook irá levá-lo à loucura sem fim. Entregue-se ao seu programa ou livro de TV preferido, fique com a sua mente o