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Porque é que o seu passo de elevador é importante e como dominá-lo

Muitas pessoas ouvem frequentemente o termo Elevator Pitch e vêem-no como um argumento de venda rápido para tentarem meter o pé na porta. No entanto, há muito mais do que isso, mas antes de mais nada, o que é um Elevator Pitch?

Um Elevator Pitch é um discurso rápido, bem elaborado (e muitas vezes memorizado) concebido para vender um produto, ou a si próprio, num espaço de tempo muito curto. O seu nome, muitas vezes creditado a Ilene Rosenzweig e Michael Caruso, deriva da ideia de esbarrar com um membro sénior do pessoal de um elevador e ter de tentar conquistá-los até ao momento em que chegam ao seu andar. Assim, os Elevator Pitches tendem a durar entre 30 a 90 segundos, e, quando bem sucedidos, terminam com uma troca de informações de contacto e uma continuação da discussão.

“O objectivo de um Campo de Elevador é descrever uma situação ou solução tão convincente que a pessoa com quem se está deseja ouvir mais, mesmo depois de terminada a viagem de elevador”. – Seth Godin

Porque é importante? Agora que sabe o que é um Elevator Pitch, a questão é o que o torna tão vital para o sucesso dentro do mundo do trabalho? Há várias razões:

Não os faz bocejar Pode pensar que tem a melhor ideia do mundo, ou que é o melhor candidato para o trabalho, mas não sobrestime a quantidade de interesse que eles terão em si ou no seu produto. O seu passo de elevador funciona como um amortecedor, dando-lhe a entrada e mostrando o seu valor ou a sua ideia no menor espaço de tempo possível.

Organiza os seus pensamentos Se alguma vez lhe foi pedido que descrevesse algo a alguém sem preparação, descobrirá com mais frequência que divaga ao acrescentar ideias aqui e ali, ou ao remeter para pontos anteriores. Isto torna a explicação um processo tedioso e demorado, mesmo que lhe tenham pedido explicitamente a informação. Ao preparar um Elevator Pitch não só tem um guião pronto sempre que surge a oportunidade, como também lhe permite colocar por escrito a razão pela qual pensa ser o melhor candidato para o cargo, ou porque é que a sua empresa ou produto é o melhor do seu género. Organiza os seus pensamentos e permite-lhe criticar os pontos-chave que pensa que o tornam um sucesso. 30 segundos não é muito tempo, por isso é crucial assegurar-se de que inclui os pontos que vão varrer alguém dos seus pés.

Não só isso, mas ainda considerando o elemento pessoal: ao ter um Elevator Pitch preparado, alivia a ansiedade de ter de interagir com alguém novo, e evita que seja apanhado desprevenido quando alguém lhe pergunta “O que faz?” ou “Então, qual é a sua empresa?”.

Ajuda a identificar o seu mercado Então decidiu-se pelo emprego dos seus sonhos, ou o tipo de investidor que gostaria de ter, e agora está na caça. Considerando um Elevator Pitch permite-lhe questionar a linguagem que precisa de usar quando fala com aqueles que pretende impressionar, bem como que tipo de argumentos e ideias os irão impressionar. Afinal de contas, a linguagem é uma construção social à medida

Estamos na Era Digital! Com o crescimento das redes sociais, da Internet, e da informação de ritmo acelerado, tornou-se cada vez mais difícil fazer novas relações profissionais. Ao criar um Elevator Pitch permite-lhe ter um guião preparado para desenvolver novas relações. Afinal, a sua intenção é continuar a conversa após os 30 segundos de tempo, e permitir o trabalho em rede. É óptimo estar preparado para os poucos minutos em que se pode apanhar alguém sem auscultadores nos seus ouvidos ou ler o seu Kindle.

Como montar um passo de elevador Agora que sabe a importância de ter um passo pronto, há algumas directrizes a considerar ao montar um passo para o tornar espantoso. Nem todos os pontos seguintes são necessários, mas todos podem ser mais úteis para suscitar mais conversa:

Mostre-lhes o que pode fazer Se estiver a representar uma empresa, é normalmente melhor abrir-se com o problema que a empresa resolve, uma vez que oferece algo que pode ser de potencial interesse. Se estiver a representar a si próprio, é muitas vezes melhor abrir com algumas das suas qualificações ou experiências chave. Um exemplo para uma empresa pode ser:

Não odeia quando a sua Internet continua a cortar? Há 5 anos que oferecemos serviços de Internet, e temos um tempo de funcionamento de 97% – o melhor de todas as empresas dentro da área local.

Problema, e solução! Ou uma abertura para um indivíduo pode ser um pouco como esta:

Hey, [INSERIR NOME]. Sou um pós-doutorado a estudar a psicologia do comportamento de compras.

Uma curta frase que combina a sua área de especialização com as suas qualificações.

Isto não é um argumento de venda, prometa! Desarme o destinatário deixando claro que as suas intenções são de continuar a conversa mais do que de as vender duramente. Isto pode ser feito declarando o que pode oferecer sem perguntar se eles têm necessidade disso, ou se está a vender-se a si próprio, dizendo simplesmente qual seria a sua posição ou campo de trabalho/estudo desejado. Isto é normalmente mais facilmente destacado com um exemplo, e assim continuando com a analogia do nosso fornecedor de Internet:

Muitos dos nossos clientes parecem estar muito satisfeitos com a consistência e rapidez dos nossos serviços de Internet.

É de Derby? Eu também! Deixe cair dicas e potenciais ligações a organizações, locais e instituições. Isto permite que o potencial tenha algo em comum com o destinatário – pode ter estudado na mesma Universidade, ou ter crescido na mesma cidade – mas também permite a potencial futura ligação em rede, uma vez que lhes permite considerar pessoas que já possam conhecer a partir destas ligações.

E quanto a si? Não esquecendo que o papel do Elevator Pitch é o de atrair futuras conversas, normalmente é melhor acabar por fazer uma pergunta ou pela opinião do destinatário. O mais fácil é muitas vezes: “E quanto a si próprio?” mas poderia ser mais específico em relação ao que o seu tom está relacionado. Se continuarmos com o exemplo do fornecedor de Internet, poderá terminar com a pergunta: “Alguma vez teve problemas com a sua Internet?” ou “Por curiosidade, com que fornecedor está? E porque é que os escolheu?” Estes tendem a ser menos bem sucedidos do que a pergunta mais aberta que mencionei anteriormente.

E aí tem – criou o seu argumento, ensaiou-o no espelho e está pronto para qualquer oportunidade que o mundo lhe possa atirar. Metade do sucesso das vendas, ou ganhar investimentos ou trabalho, reside muitas vezes em aproveitar as oportunidades. Domine o seu arremesso, e torne-se a pessoa que deseja ser. Boa sorte!

Este artigo foi escrito por Kerim Hudson e publicado no Lifehack .

Kerim Hudson é estudante de Psicologia, agente de marketing, e escritor apaixonado. Adoro inspirar outros a ter sucesso, e gosto de observar as pessoas a florescerem nas pessoas que aspiram a ser.

Lifehack é a sua fonte de dicas para ajudar a melhorar todos os aspectos da sua vida.

Pode dar uma reflexão sobre a sua personalidade a qualquer pessoa, resumindo sobre si próprio.

Esta breve introdução sua, que é oferecida a outros potenciais clientes, é conhecida como um passo de elevador.

“O que queres fazer?”

Tais perguntas são respondidas num campo de elevador.

Pode até incorporar o seu discurso introdutório num plano de elevador.

Porque deve praticar um Pitch de elevador?

Deve praticar o passo do elevador para colher os inúmeros benefícios do mesmo. Deve fabricar uma intrigante inclinação do elevador.

Isto porque se trata de um discurso condensado através do qual as pessoas o analisam.

Um tom de elevador dá a primeira impressão a seu respeito aos ouvintes. Por isso, deve fazer desta primeira impressão a melhor impressão possível.

Uma inclinação do elevador também cria um canal de rede para si. Ajuda-o a criar laços com os seus colegas, bem como com outras pessoas durante eventos sociais.

Se já tiver formulado um plano de elevador, então ele ajudá-lo-á em eventos de rede. Poderia falar profissionalmente de si mesmo sem qualquer pausa embaraçosa.

As pessoas podem até conhecer as suas capacidades, aptidões, e os seus talentos neste discurso de elevador. Isto ajudar-te-ia a encontrar oportunidades de emprego e a expandir a tua base de carreira.

Além disso, também pode ser formulado um discurso de elevador para entrevistas e currículo.

Deve criar um tom de elevador intrigante e convincente para inculcar o profissionalismo no seu tom.

Como dominar a criação de um passo de elevador?

O domínio de um passo de elevador pode ajudá-lo a aumentar as suas oportunidades de emprego.

Os estudantes podem seguir várias dicas e formas de criar um discurso de elevador.

Definir o seu público-alvo e o seu objectivo

Antes de forjar o seu discurso no elevador, deve prestar atenção ao seu público-alvo e ao seu objectivo.

O seu objectivo responde à pergunta – o que quer deles?

O seu discurso de elevador deve ser construído tendo em mente o seu público-alvo.

Deve usar palavras que sejam fáceis de compreender pelo seu público-alvo.

Pode modificar o seu conteúdo em função das preferências e necessidades do seu público-alvo

Faça um Discurso Curto

Um discurso num elevador recebeu o seu nome de uma viagem de elevador. A viagem de elevador dá uma duração muito curta para falar com alguém.

Assim, o passo do elevador deve ser um curto discurso de não mais de 60 ou 75 segundos.

Deve oferecer a informação significativa sobre si próprio neste curto e envolvente discurso.

Formato do Passo do Elevador

Um discurso de elevador de baixa qualidade proferido de uma forma perfeita não tem qualquer utilidade.

Além disso, o conteúdo deve ser organizado de forma a despertar o interesse do ouvinte por si.

Deve incorporar os seguintes pontos no seu conteúdo.

Breve Introdução

Deve iniciar o seu passo de elevador com um breve resumo de si. Pode incluir

No final, deverá obter o resultado do seu discurso no elevador. Pode ser um negativo ou um positivo.

O seu ouvinte poderá ficar impressionado consigo e poderá também oferecer-lhe algumas oportunidades de emprego.

Não deve exigir o resultado do seu discurso no elevador. Em vez disso, deve perguntar educadamente ao ouvinte sobre o seu interesse em si.

Exponha a sua gratidão

Deve sempre agradecer ao seu ouvinte por ouvir o tom do seu elevador.

Mesmo que o resultado do tom seja negativo, deve tentar dizer algumas palavras de gratidão ao seu ouvinte.

Incorporar estatísticas no discurso para descrever a sua credibilidade

Ao encontrar uma pessoa pela primeira vez, torna-se difícil despertar a fé nessa pessoa.

Deve sempre incorporar estatísticas no seu discurso para aumentar a sua fiabilidade. Pode fazê-lo adicionando as suas tarefas anteriores bem sucedidas no seu passo de elevador.

Discurso persuasivo e persuasivo

O seu discurso no elevador é inútil se não acender nenhuma faísca no ouvinte.

Para despertar o interesse do ouvinte, deve sempre fabricar um discurso convincente e persuasivo.

Pode até aprender um discurso persuasivo para criar um bom tom de elevador.

Postura corporal confiante

A sua linguagem corporal exibe muito sobre a sua personalidade e carácter. A boa linguagem corporal também exibe a sua credibilidade e fiabilidade. Ajuda a tornar a sua fala convincente e persuasiva também.

Não deve, portanto, entregar o seu tom de elevador com as costas dobradas ou com o rosto franzido.

Linguagem simples

A sua inclinação do elevador deve ter o uso de uma linguagem simples mas intrigante. O ouvinte pode facilmente absorver uma linguagem simples.

Assim, ele ou ela pode rapidamente captar uma ideia sobre a sua personalidade. Uma linguagem difícil não tem qualquer utilidade.

O ouvinte não consegue compreender o seu objectivo e, por conseguinte, pode receber resultados negativos.

Pratique

Como é dito, a prática torna um homem perfeito.

Para dominar o discurso de um elevador, deve praticá-lo várias vezes. Pode evitar divagações se praticar bem o seu discurso.

Tente praticá-lo em frente ao espelho de modo a ter conhecimento das suas capacidades de fala.

Pode também praticá-lo em frente dos seus amigos que podem apontar as suas fraquezas.

Averter um tom monótono

Deve sempre evitar um tom monótono enquanto faz o seu discurso no elevador. É inútil fornecer um conteúdo de alta qualidade num tom monótono. Um tal tom de elevador não produzirá resultados.

O ouvinte nunca mais quererá falar consigo. Desta forma, poderia não só perder a sua actual oportunidade de emprego, mas também outras oportunidades de emprego.

Mantenha uma Velocidade Uniforme enquanto entrega o seu conteúdo

Nunca deve falar depressa para acomodar mais conteúdo no seu discurso do elevador. Isto acontece porque o ouvinte não consegue compreender o seu discurso quando este é proferido rapidamente.

Uma tal inclinação do elevador é completamente inútil. Não só é aborrecido como também pode frustrar o ouvinte.

Natural e Flexível

Não deve memorizar o seu discurso no elevador, palavra a palavra. Isto dar-lhe-á uma voz robótica e não fará do discurso do elevador um discurso natural.

Deverá adoptar alguma flexibilidade e modificar o conteúdo de acordo com o seu público-alvo.

Envolvimento

Definição do passo do elevador. Uma inclinação do elevador ou um discurso do elevador é um breve resumo de si mesmo durante 40-60 segundos.

Recebeu o seu nome de uma viagem de elevador que demora apenas 40 a 60 segundos para ter uma conversa de reserva com alguém.

A inclinação do elevador é muito importante para expandir e aumentar as suas vendas num negócio.

Autor

Efa Yasin, exibe a sua personalidade espirituosa, através dos seus escritos intrigantes. Os seus trabalhos têm sido publicados em vários sites, como NOGOZO e THETOPTOURS. Com o seu forte em inglês, conduziu pesquisas e elaborou artigos sobre vários nichos como marketing, viagens e turismo, tecnologia da informação, e muitos mais.

Sabia que pode (e deve) ter mais do que uma inclinação de elevador para usar quando surgem diferentes oportunidades?

Uma inclinação do elevador pode ser curta (10 segundos) ou longa (até três minutos). No entanto, independentemente de ser curto ou longo, o objectivo é o mesmo: fornecer uma breve sinopse de quem é, explicar o que traz para a mesa e – no caso de progressão na carreira – declarar porque quer uma oportunidade.

Como vê, uma das melhores alturas para usar o seu passo de elevador é quando está a terminar uma entrevista e recebe a pergunta: “Tem mais alguma coisa que gostaria de acrescentar?

Assim que se candidatar a uma posição, deverá começar a preparar e a praticar o seu passo de elevador. Talvez já tenha uma inclinação de elevador com a qual possa trabalhar. Mas se não, pode começar do zero, escrevendo uma mensagem poderosa que reforce o que foi dito na sua entrevista, bem como um resumo das qualificações que foram identificadas no seu currículo.

Pode estar a pensar, porque é que isto é crucial? Durante vários anos, servi como entrevistador. Também digitalizei (sim, digitalizei) milhares de currículos para reduzir o número de potenciais candidatos aos que estavam mais qualificados para avançar com uma entrevista. Ao entrevistar cerca de 20 pessoas por dia, as mensagens podem tornar-se complicadas e diluídas.

No entanto, quando se ouve aquele tom poderoso, ele ressoa consigo. Pensa: “Isso é um guardião!”. É por isso que, se quiser avançar na sua carreira, é fundamental que domine o seu passo de elevador e se torne esse “guardião”.

No teu tom de voz, explica quem és e o que trazes à mesa. Por outras palavras, explique porque é o melhor candidato para o cargo. A sua entrevista pode ter sido mais ou menos assim; no entanto, o seu passo de elevador pode ser uma oportunidade para mostrar os conhecimentos, aptidões e capacidades que pode oferecer à empresa.

Por exemplo, durante a entrevista, poderá ter acabado de identificar as suas capacidades de gestão do programa. Durante o campo do elevador, poderia agora dizer algo do género: “Usando as minhas excelentes capacidades de gestão de programas exclusivas do sector governamental, quero apoiar o objectivo estratégico da empresa de adquirir 10 contratos governamentais de $1,1 mil milhões ou mais, tal como fiz com a empresa XYZ”.

Assegure-se de que a sua declaração serve como uma vitória tanto para si como para a organização. Continuando com o exemplo anterior, acrescente, “Sou considerado um especialista líder em negociações e tenho as mais altas certificações, bem como as ligações necessárias, que são uma mudança de jogo quando se trata de trabalhar com contratos de alto nível de limpeza”.

Parece suficientemente fácil, certo? No entanto, uma advertência a tudo isto é que para ter realmente o melhor elevador

Parte da gestão de uma carreira em escalada é dominar a capacidade de falar de si próprio. Para as mulheres, isto pode ser um desafio, uma vez que estudos demonstraram que as mulheres são menos propensas a falar sobre as suas realizações e não se sentem tão à vontade para o fazer. E é fácil perceber porquê – se as mulheres agem demasiado seguras de si próprias, é muitas vezes visto negativamente, enquanto que os homens são elogiados por isso.

A modéstia não está errada, lembre-se; apenas não é reconhecida como um comportamento “poderoso” no mundo dos homens. Infelizmente, estas formas de pensar têm impulsionado a dinâmica do local de trabalho durante anos.

Muitas vezes, quando estas coisas estão na nossa mente, é fácil de corrigir em excesso. Nós pensamos… Está bem, certo, eu deveria ser mais agressivo e directo sobre o quão fantástico eu sou. O que sai para resolver o problema pode parecer que nos estamos a vender em excesso ou que estamos até um pouco convencidos.

Então como é que encontramos o equilíbrio certo? Como é que nos tornamos mais confiantes ao falarmos dos nossos pontos de venda de topo, mantendo a nossa humildade?

Porque é que os campos de elevadores não são os mais fáceis para as mulheres

Compreender o porquê deste comportamento pode não mudar exactamente nada, mas é útil ter contexto antes de tentar alterar os padrões.

Jessi L. Smith, professora de psicologia na Universidade Estadual de Montana, conduziu uma pesquisa que mostra que as mulheres não se sentem confortáveis a gabar-se das suas realizações, mas não têm qualquer problema em falar de um amigo dessa forma. Esta é uma forma de tirarmos o foco de nós próprios durante gerações – somos ensinados desde a infância a não nos concentrarmos demasiado nas nossas próprias boas qualidades.

É melhor olhar para todas as grandes coisas que esta outra pessoa está a fazer, em vez de experimentar o retrocesso de celebrar as nossas realizações, ou mesmo de nos abrirmos à crítica. Não é verdade?

Em geral, os homens não são tão negativamente afectados pelas normas de modéstia como as mulheres. É por isso que é comum os homens “exagerar ou inflar coisas como a sua média de notas ou o tamanho do peixe que apanharam”, como Smith disse ao The Washington Post .

Outra explicação pode ser que é apenas má forma de se gabar. As mulheres têm sido historicamente encorajadas a preocuparem-se mais em manter as aparências, por isso faz sentido que não queiramos fazer nada pegajoso, como falar de quão grandes somos.

Como as mulheres constituem agora metade da mão-de-obra e continuam a lutar pela igualdade de rendimentos e tratamento justo, é importante que nivelemos o campo de jogo da forma que pudermos. Não temos de “pensar como homens” porque o excesso de confiança não é necessariamente a forma correcta de brilhar, mas podemos tornar-nos melhores na autopromoção.

Como dominar o campo do elevador

Então, como é que é uma abordagem equilibrada na vida real? Em primeiro lugar, compreender o que é realmente a inclinação do elevador. Uma inclinação do elevador inicia uma conversa sobre si e dá o tom para uma entrevista ou reunião. O domínio do tom do elevador começa com o seguinte:

1. Satisfaça o seu público

Obviamente não tem de listar todas as suas realizações num campo de elevador – que correu uma maratona há cinco anos ou que recebeu

É importante que um gerente ou recrutador tenha uma imagem clara de quem você é depois de falar. Concentre-se em detalhes relevantes que pintam um quadro holístico da sua experiência, antecedentes, e interesses. Em vez de apenas dizer a um recrutador que é “adepto da gestão de bases de dados”, fale realmente de uma base de dados que geriu e de como renovou um processo para a sua empresa actual.

Invente detalhes que confirmem aquilo em que afirma ser bom. E mantenha o seu discurso bastante simples e breve – não sobrecarregue um recrutador com informações sobre o seu primeiro estágio há 10 anos atrás.

3. Enfatize como é único

Parte de se vender é mostrar a alguém como não encontrará o que traz para a mesa em nenhum outro lugar. É o seu trabalho convencê-los de que é a pessoa certa para o trabalho, e isto leva a distinguir-se dos outros candidatos. Isto pode ser algo bastante simples: Talvez tenha estudado escrita criativa na faculdade, juntamente com o seu diploma em negócios, o que o torna um excelente comunicador e um solucionador de problemas criativo.

4. Seja claro sobre o que quer

Lembre-se de que uma entrevista é mais do que tentar impressionar a pessoa do outro lado da mesa. Igualmente importante é a sua capacidade de afirmar claramente o que procura e o percurso profissional que prevê para si próprio. Discuta por que razão tanto a posição como a organização se alinham com os seus objectivos e desejos. Isto mostra que já fez a pesquisa e sabe o que quer.

Confiança vs. modéstia: encontrar o equilíbrio certo

Primeiro, tente concentrar-se no que fez, não em si próprio. Judith Humphrey, autora e fundadora da principal empresa de comunicação de liderança, o Grupo Humphrey, escreveu para Fast Company que a boa autopromoção “é compreender que não se trata de egocentrismo descarado”. Em vez de se concentrar em si próprio, deveria concentrar-se nas suas realizações e experiência. Convença-os do seu valor como funcionário.

Especialmente quando estamos nervosos, é fácil abordar uma situação com uma certa mentalidade de que temos de ter confiança. Eu posso fazer isto, eu posso fazer isto, eu posso fazer isto, nós pensamos, e construímos a entrevista ou o encontro demasiado na nossa cabeça. Quando isto acontece, aquela sobrecorrecção adora entrar em acção. Para compensar o nosso nervosismo, agimos com excesso de confiança e como que descemos dos carris (verdade para homens e mulheres).

Para evitar isto, pratique realmente falar de si próprio. Fale com amigos ou familiares e experimente discutir os seus sucessos. Estas são situações muito menos estressantes para se saber exactamente o que se quer dizer e como. Depois, anote os pontos-chave que quer abordar e pratique o que vai dizer várias vezes.

Uma última reflexão sobre as mulheres e a confiança

Como noticiado no Atlântico , Forbes, Harvard Business Review, e noutros locais, a Hewlett-Packard publicou um relatório interno que mostrava que as mulheres só se candidatavam a uma promoção quando pensavam ter atingido 100% das qualificações, e que os homens se candidatavam mesmo que apenas atingissem 60% das qualificações. Isto apoia a afirmação de que os homens estão geralmente mais confiantes nas suas capacidades, mesmo na sua capacidade de impressionar um entrevistador com encanto sobre a experiência.

Portanto, mesmo que as mulheres comecem a agir com demasiada confiança e saiam como auto-promotoras desavergonhadas… talvez por agora tudo bem. Talvez até seja necessário nivelar as coisas.

Os homens têm tido o luxo da confiança durante anos, e raramente se ouve alguém chamá-los “demasiado confiantes”, especialmente em cenários de trabalho.

Esta é a era da informação – os nossos telefones são mais rápidos, os nossos carros são mais rápidos, e as nossas mentes trabalham agora ainda mais depressa. No entanto, não há tempo suficiente para fazer tudo. Nestes dias e tempos, há pouco ou nenhum tempo a perder para ninguém – isto é especialmente verdade para os altos executivos empresariais. Afinal de contas, não dizem que tempo é dinheiro?

É por isso que é importante ter uma forma de se vender no mínimo de tempo possível. Isso dá origem a um conceito bem conhecido como o Elevator Pitch.

O que é um Elevator Pitch?

Uma viagem de elevador normal leva frequentemente pouco ou nenhum tempo. Com base na sua localização, as viagens de elevador podem demorar entre 10 a 90 segundos. A menos que viva em Nova Iorque, onde o tempo médio de viagem de elevador é de 118 segundos.

Nunca se sabe quem se vai encontrar num elevador. Pode ser um potencial empregador, cliente, celebridade, etc. Independentemente de quem estiver naquele elevador, se quiser apresentar-se ou causar uma impressão neles, vai precisar de transmitir a sua mensagem no tempo limitado que tem.

Sejamos realistas – isto pode ser um pequeno desafio, uma vez que há tanto a dizer em tão pouco tempo. O que deve dizer para fazer passar a sua mensagem? O seu passo de elevador é a solução.

Uma inclinação do elevador é simplesmente definida como um discurso bem elaborado, concebido para o ajudar a vender-se, uma ideia, ou uma solução, no menor tempo possível. É o seu cartão de visita verbal e uma chave importante para levar a conversa mais longe.

Porque é que é tão importante?

Os campos de elevadores têm sido utilizados por muitos no mundo dos negócios para alcançar um sucesso sem precedentes. Muitas oportunidades de negócio, parcerias, e ligações tiveram origem em campos de elevadores, e a sua poderia ser a próxima.

Da mesma forma, os campos de elevadores são óptimos para usar quando alguém lhe pergunta sobre si ou sobre o que faz. Em vez de tentar arranjar pontos incoerentes do topo da sua cabeça, um campo de elevador permite-lhe ter uma apresentação mental em PowerPoint pronta a partir.

Como Criar um Incrível Passo de Elevador

Nós próprios já vimos, ouvimos, e descobrimos alguns grandes campos de elevadores. Levando tudo isso em consideração, criámos uma abordagem 4C para qualquer pessoa que gostasse de criar um espantoso campo de elevadores.

Seja conciso

Não se chama um passo de passeio de comboio. Chama-se um passo de elevador por uma razão, e a menos que queira jogar perto da borda, recomendamos que o seu passo dure um máximo de 90 segundos.

O que quer fazer é transmitir o seu argumento no menor tempo possível, e não apresentar um programa de rádio. Mantenha-o curto, seja breve, simples.

Seja claro

Desde a primeira coisa que diz até às observações finais, deixe que o tom do seu elevador contenha palavras-chave e pensamentos que pretende transmitir.

Este não é o momento para trazer à tona o interior de Charles Xavier em si e ir críptico sobre a sua audiência. Deixe-os saber de onde você vem e para onde vai. No final, não os deixe mais confusos e com mais perguntas do que quando começou

Ser Credível

Se a inclinação do seu elevador for gen

De que serve o seu tom de elevador se não conseguir que o público actue? Use palavras que os levariam gentilmente a actuar. Desafie as suas mentes, invada os seus pensamentos, e faça do seu conteúdo um que eles continuem a ponderar depois de saírem daquele elevador (ou deixarem aquela sala).

É importante que todos os profissionais tenham uma inclinação própria para o elevador. Faça deste passo especial e único para si próprio e para o que tem para oferecer.

O seu tom pode ser uma personificação de experiências de vida que contam uma história de qualificações, pontos fortes e mesmo destaques da sua carreira profissional. Usado correctamente, ficará espantado com as portas que eles podem abrir.

Imagine que é um designer de interiores. São 8 da manhã, e está a caminho de um compromisso. Entra no edifício e salta para o elevador. Há duas pessoas ao seu lado, e você ouve-as falar da sua nova casa e das dificuldades que têm em encontrar um bom designer para decorar. Tem 30 segundos antes do seu andar. O que diria? O que faria? Em meio minuto, tem a oportunidade de persuadir este casal a contratá-lo. É claro que estaria confiante e com mais probabilidades de os conquistar se tivesse algo preparado.

Um passo de elevador é um discurso breve, persuasivo, bem elaborado (e, espera-se, memorizado) que diz ao ouvinte quem você é, o que tem para oferecer e por que razão devem considerar fazer negócios consigo.

Uma boa inclinação do elevador não deve durar mais do que uma curta viagem de elevador, daí o nome. Deve ser conciso, envolvente e memorável. Também precisa de explicar o que o torna – ou a sua organização, produto, ou ideia – único. E, quando bem sucedido, termina com uma troca de detalhes de contacto.

Porque é que os campos de elevadores são importantes?

Nunca se sabe com que pessoa influente se vai deparar, e ter um campo de elevador pronto a entregar pode fazer a diferença entre ganhar e perder uma oportunidade importante. Mas apenas ter um discurso de elevador não é suficiente; é também essencial que seja eficaz desde a sua forma escrita até à entrega.

Portanto, aqui estão algumas dicas para criar um discurso de elevador:

Qual é o objectivo do seu discurso de elevador? Lembre-se de enquadrar o seu discurso em torno do que quer dizer aos potenciais clientes. Está a informá-los sobre a sua empresa? Tem um novo produto em oferta? Seja o que for, que seja este o foco em todo o processo.

Comece o seu discurso descrevendo o que você, a sua organização, produto ou ideia faz. Concentre-se nos problemas que resolve e na forma como ajuda as pessoas. Inclua quaisquer estatísticas e informações claras que revelem resultados tangíveis, se possível.

O seu passo de elevador deve destacar a sua Proposta de Venda Única (USP). É essencial explicar o que faz de si, da sua empresa, ou da sua ideia, única. As pessoas querem saber o que o distingue de todos os outros negócios que fazem o que faz.

É essencial que a sua proposta de elevador seja sucinta. Não complique o seu discurso com informações desnecessárias. Certifique-se de que é simples e que pode ser facilmente compreendido por qualquer pessoa da sua gr

Uma vez terminado o seu passo de elevador, dê ao seu potencial cliente algo para fazer a seguir numa chamada à acção. Se a pessoa com quem falou quiser continuar a conversa, entregar um cartão de visita é uma forma profissional de lhe dar a conhecer o que pode fazer para lhe dar seguimento.

Um exemplo de um discurso de elevador é o que 514 meios de comunicação social escreveram sobre as suas próprias actividades. Começamos com a nossa USP, depois descrevemos o que a empresa faz e depois revelamos o valor que acrescentamos.

“Muitas empresas de tecnologia não têm tempo nem recursos para gerir campanhas de comunicação internacionais. Criamos conteúdo técnico, e traduzimo-lo, assegurando que as mensagens dos nossos clientes chegam aos públicos certos em todo o mundo – aumentando a consciencialização, estimulando o crescimento e gerando maiores vendas”.

A equipa da 514 Media é especializada na criação de campos de elevadores bem trabalhados, bem como outros conteúdos escritos. Entre em contacto connosco em [protegido por e-mail] .

Estamos todos familiarizados com a noção de um campo de elevador, mas isso não é quase suficiente para ser capaz de o fazer e utilizar de forma eficaz.

Portanto, vejamos o que é exactamente um passo de elevador, porque deve ter um, e como criá-lo.

O que é um Pitch de Elevador?

Um passo de elevador é uma introdução persuasiva e concisa que fornece ao ouvinte uma ideia sólida de uma pessoa, uma empresa, um produto ou um serviço (ou praticamente qualquer outra coisa) num curto espaço de tempo.

Normalmente, um passo de elevador não durará mais de 2 minutos, embora normalmente seja muito mais curto (20 ou 30 segundos) – aproximadamente a duração média da viagem de elevador. Os campos de elevador são comuns quando se destacam as competências individuais ao entrevistar para um trabalho, mas também são frequentemente utilizados em marketing.

Porquê formar um fosso de elevador?

As primeiras impressões contam, e com a investigação a mostrar que um

primeira impressão

é formado em apenas 7 segundos, torna-se necessário para as empresas ‘uau’ perspectivas logo à partida. Em última análise, se os primeiros 7 segundos não conseguirem captar a atenção do público, o resto da reunião pode muito bem não acontecer!

Vale bem a pena dedicar algum tempo a formar um grande passo de elevador, pois o seu passo pode ser utilizado numa vasta gama de diferentes cenários de marketing e vendas. O mais comum é o uso de uma inclinação de elevador nas reuniões, mas há outras alturas em que pode revelar-se útil, incluindo eventos de networking, conferências, e praticamente sempre que alguém pergunta: “o que é que faz? Nunca se deve dizer não a uma oportunidade de geração de leads!

Como criar um Elevator Pitch bem sucedido

Primeiro, é preciso ter uma boa compreensão das suas próprias capacidades, limitações e vantagens. Depois disso, está pronto para criar uma grande inclinação de elevador que:

Olha para as necessidades do seu público-alvo

Aborda a questão “porquê mudar?” (analisa a razão pela qual os clientes deveriam estar a fazer algo diferente)

Aqui estão alguns indicadores estruturais importantes para criar um passo de elevador de sucesso:

Faça apresentações claras Comece por deixar bem claro ao seu público exactamente o que está a vender. Afinal de contas, este é o ponto completo da reunião. O facto de não mencionar o que está a vender à partida diz ao público que você também não o está a vender:

Não compreende o que está a venderNão percebe porque está a vendê-loNão compreende como é que o que está a vender constitui uma solução para o cliente.

Deixe claro que sabe do que se trata o seu negócio, e como as suas ofertas podem responder directamente às necessidades do público.

Falar sobre a solução Se tivesse todo o tempo do mundo, falar sobre o problema seria óptimo. Mas não tem. Quando se está limitado no tempo, não há lugar a redundância. As hipóteses são, se tiver sido convidado para uma reunião, então o cliente já está bem ciente do problema que tem; não precisa que lhe diga qual é. Em vez disso, o que eles estão realmente interessados em ouvir é como se pode resolver este problema para eles. Reconheça o problema para mostrar compreensão, mas não se debruce sobre as lutas do negócio.

Crie um ‘roteiro’ As audiências querem saber sobre a solução, mas isso não é tudo. Querem também saber como é que essa solução se vai encaixar nos seus negócios. Agora é altura de abordar a ideia de ‘marketure’; discutir o roteiro de marketing que mostrará como a solução se irá integrar com as práticas e processos existentes.

  1. Não ofereçam simplesmente uma solução sem uma forma de o cliente a implantar; isso é como vender um carro sem a chave! Se está a oferecer uma solução, quer que o cliente esteja confiante de que a pode utilizar.
  2. Exemplos de Elevator Pitch

Aqui estão duas declarações que podem ser criadas por uma empresa de tecnologia:

Exemplo A: Eu sou Jeff, e trabalho para a 123 National Corporation. Como principais inovadores, estamos a tornar possível a empresas como você melhorar a exactidão dos seus registos transaccionais utilizando Blockchain; uma das tecnologias mais perturbadoras da actualidade. Utilizando uma equipa interna, somos capazes de manter o controlo sobre os custos, implementações, e compatibilidade com outros sistemas, proporcionando os benefícios aos nossos clientes.

  1. Exemplo B: Trabalho para a 123 National Corporation. Sabemos que a segurança cibernética é actualmente uma questão importante, e que empresas como a sua estão a lutar para manter os seus dados transaccionais seguros e protegidos. Estamos a oferecer uma solução utilizando a mais recente tecnologia para manter os seus dados armazenados em computador altamente protegidos. Estamos orgulhosos de poder oferecer esta solução por um custo muito inferior ao dos nossos concorrentes, tornando-nos a escolha perfeita.
  2. Qual deles faz a melhor inclinação do elevador? Se escolheu o Exemplo A, então está certo!
  3. O Exemplo A tem tudo o que um passo de elevador precisa. Acrescenta imediatamente um sentido de personalidade e com a inclusão do nome do orador antes de passar a uma introdução à solução. Oferece uma breve mas informativa panorâmica da tecnologia utilizada que não só discute uma série de diferentes benefícios da utilização dessa empresa, mas também mostra como a empresa é capaz de garantir esses benefícios. Finalmente, o tom toca na compatibilidade, tornando claro que deve ser simples para o cliente implementar.

O exemplo B carece de personalidade e gasta mais tempo a discutir o problema do que a solução. Menciona dados armazenados em computador numa altura em que os dispositivos móveis estão a assumir o controlo, o que sugere que o passo não tem sido actualizado há algum tempo. A única vantagem de escolher essa empresa que é mencionada é o custo, que pode ser prejudicial se o custo não for uma preocupação primordial para o cliente.

Neste momento, há um foco cada vez maior no ‘techno pitch’, uma das maiores palavras-chave da actualidade. Embora o tom techno seja importante de compreender e considerar, é pouco provável que acabe com o tom clássico do elevador, especialmente porque os clientes B2B ainda

preferem reuniões cara-a-cara

sobre encontros digitais.

No entanto, as características do tom techno podem ser muito úteis a ter em conta quando se cria um tom de elevador. O passo tecno é tipicamente muito mais curto – menos de 50 palavras, ou talvez um máximo de 280 caracteres – forçando-o a pensar mais nos valores centrais do negócio e nas formas como pode comunicar estes valores de forma eficiente e eficaz. Com base no conceito do tom techno, pode aperfeiçoar ainda mais as nossas competências, criando excelentes campos de elevadores que ajudarão a conduzir o sucesso contínuo.

Escritor freelance, Editor e Gestor de Meios de Comunicação Social

Páginas

Sexta-feira, 7 de Julho de 2017 Nova Iorque, NY, EUA

Mas, ter contas nos meios de comunicação social que falam consigo e criar conteúdos em que acredita nem sempre é suficiente.

Parte do crescimento da sua marca é poder estabelecer parcerias e colaborar com outras marcas e pessoas como você.

Entre a quantidade de informação valiosa que recolhi, pude encontrar-me com uma adorável perita, Sanja Gardasevic, no stand Domain. ME, que me ajudou a elaborar o meu passo de elevador perfeito.

Não só as suas dicas e truques me foram úteis como blogger, mas serão definitivamente salva-vidas quando me preparar para aquele temido momento “Então fale-me um pouco de si” no início da maioria das entrevistas.

Mas, em vez de partilhar a informação consigo nas minhas palavras, queria que Sanja, Gestora de Conteúdo e Campanha para Domain. ME partilhasse ela própria os seus conhecimentos consigo.

Eis como elaborar o seu passo perfeito de elevador de 60 segundos:Porque é que uma inclinação de 60 segundos de elevador é tão importante? O que deve cobrir na sua inclinação de 60 segundos de elevador? Pode acompanhar-me durante todo o processo?

1. Qual é o meu melhor ângulo?

2. Qual é o meu diferenciador?

3. De quem são os olhos em mim?

4. Qual é o meu objectivo?

5. O que é que quero fazer a seguir?

Depois do lançamento, vem o seguimento. Diga-lhes porque se aproximou deles e o que pretende fazer a seguir. Talvez possa partilhar onde encontrar os melhores exemplos do seu trabalho, pedir uma reunião de 15 minutos para falar mais sobre oportunidades de parceria ou enviar o seu website pessoal onde eles possam saber mais sobre si e tudo o que faz. Apanhe-os enquanto estão viciados”.

Antes de responder a todas estas perguntas, o que deve fazer para começar?

“ O mais importante é saber o que se pretende alcançar com o seu passo de elevador, porque ele irá mudar com base nas pessoas para quem se está a passar. Além disso, tem de estar ciente de que o objectivo de um arremesso não é dizer tudo o que existe sobre si/seu blogue, mas captar a atenção. Isto significa que tem de estar preparado para cortar todas as descrições florais que tanto gosta e ser sucinto e específico”.

Existem palavras/ajectivos/verbos específicos que ajudam a tornar um arremesso mais forte?

“ Esqueça o voi passivo

Um elevador imobiliário deve ser capaz de informar os seus potenciais clientes sobre o que pode fazer por eles num curto espaço de tempo, tal como um elevador o leva para o próximo andar. É uma revelação da sua proposta de valor, que é uma declaração da sua singularidade, e das suas vantagens. Em geral, os campos de elevadores são ideais para todos os profissionais e podem ser utilizados em diversas situações.

Se for um corretor de imóveis, é importante preparar o seu lote de elevador uma vez obtida a licença imobiliária. Ser capaz de desenvolver e dominar o seu lote de elevador é crucial para novos corretores e agentes.

Dominar o seu Pitch de Elevador

Passo 1: Iniciar e Manter a Conversa em Curso

Ser capaz de apresentar o passo ideal de um elevador imobiliário é crucial com base na forma como a abordagem é feita. A forma como é feita uma chamada a frio para um potencial cliente é diferente do que será dito ao seu cliente através de um e-mail.

A inclinação do elevador deve variar entre formal e informal, uma vez que o seu objectivo é manter um tom de conversação, apesar do facto de que está a entregar um conteúdo sério. Isto é essencial para que o seu arremesso seja bem sucedido. Deve ser flexível e deve ser apropriado à pessoa com quem está a falar.

Passo 2: Estabelecer Perguntas de Envolvimento

Quando um potencial cliente se aproxima de si, poderá estar interessado em ouvir a inclinação do seu elevador. Um cliente referido pode enviar-lhe um e-mail e pedir mais informações sobre um imóvel. A melhor abordagem é iniciar a sua conversa com perguntas interessantes. Alguns exemplos de perguntas que o podem levar a uma inclinação de elevador incluem o seguinte:

Vai mudar-se para este sítio?

Será esta a sua primeira propriedade?

Com que propriedade específica precisa de ajuda?

As perguntas envolventes permitir-lhe-ão determinar o que os seus potenciais clientes estão a tentar alcançar, e isto adequa o resto da inclinação do elevador a necessidades mais específicas.

As vendas duras podem desligar os potenciais clientes. Mantenha a sua conversa natural à medida que se aproxima dos seus potenciais clientes e faça com que a inclinação do seu elevador faça parte de uma conversa normal.

Passo 3: Causar uma boa impressão

Quer esteja a criar um campo de elevador como parte da sua introdução a potenciais clientes ou conhecidos, um dos seus objectivos é causar uma excelente impressão. Deve estar suficientemente consciente não só do que vai dizer ao seu cliente, mas também de como vai entregar o seu campo de elevador.

Passo 4: Nunca Rush

Não fale depressa quando estiver a conversar com o seu cliente. Em vez disso, mantenha uma conversa breve e estável. Fale o mais claramente que puder e não se permita falar em terminologia de nicho puro. À medida que se torna conhecedor dos fundamentos da sua inclinação para o elevador, precisa de tempo para se expressar de uma forma clara e concisa sem se desviar do que precisa de entregar ao seu potencial cliente.

Passo 5: Seja Confiante e Persuasivo

Há pessoas que não se sentem à vontade para se venderem a si próprias. No entanto, o principal objectivo do lançamento é demonstrar o

Embora a preparação seja crucial para se conseguir um passo envolvente de elevador imobiliário, deve haver uma forma natural de o entregar. As suas declarações devem ser genuínas e tudo o que está a dizer deve ser entregue utilizando a sua voz natural. Isto porque o seu público está interessado no que lhe vai dizer.

Quando domina o tom do seu elevador, torna-se melhor na sua entrega. Pode achar a venda bastante desconfortável ou difícil, mas com a prática, sentir-se-á muito mais confiante. De facto, os corretores precisam de dominar um campo de elevador para desenhar e encorajar mais potenciais clientes a recorrer aos seus serviços imobiliários.