Categories
tr

Alanınızda nasıl gerçek bir uzman olunur

İster tek kişilik bir danışmanlık işi ister 250 kişilik bir üretim operasyonu olun, şirketinizi başarılı kılan bilgileri geliştirmek için yıllar geçirdiniz. Neden Market’inizdeki otorite, hatta ünlü statüsünden yararlanarak bilginizin getirisini neden en üst düzeye çıkarmıyorsunuz?

Bir otorite veya uzman olarak görüldükten sonra, özel alanınızda, işinizi büyütebilecek ve başarınızı daha da artırabilecek konuşma katılımı gibi daha yüksek ücretli işler ve diğer iş fırsatları için kapı açabilir.

Aşağıda bunu yapmanız için yedi basit yol var.

1. Müşterileriniz için bir savunucu ve eğitimci olun.

Otorite statüsüne sahip olmanın bir kısmı, hem eğitimci hem de müşterileriniz için bir savunucu olmaktır. Bir eğitimci olarak, müşterilerinizle düzenli olarak iletişim kurmaya çalışıyorsunuz. Örneğin, finans uzmanı Dave Ramsey’in müşterileri için çeşitli ipuçları ve makaleler yayınladığı bir sitesi var.

Buna ek olarak, müşterilerinin para yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olan seminerler sunmaktadır. Hatta ücretsiz yazdırılabilir kaynaklar sunuyor. Tüm bu unsurlar ve daha fazlası, müşterilerini nasıl eğittiğine dair örneklerdir.

2. Mikro özelleştirin.

Herkesi memnun etmeye çalışmak yerine, çabalarınızı az miktarda olası müşteriye odaklayın. Bu yaklaşım, nişin daha iyi anlaşılmasına yardımcı olacak ve pazarlamanızı daha iyi hitap edebilecektir. Müşterilerin daha küçük kapsamına hitap etme ve memnun etme sanatını mükemmelleştireceksiniz.

Tasarım alanındaki mikro uzmanlık örneği, yalnızca kurumsal CEO ofislerini yapan tasarımcıları veya sadece yerel gayrimenkul şirketleriyle satışa sunmak için çalışmayı seçenleri içerebilir.

3. Haber siteleri ve meslek yayınları için makaleler yazın.

Uzmanlık alanınıza ilişkin makaleler yazmak için uyumlu bir çaba gösterin. Bunları diğer profesyonel yayınlarla birlikte gazetelere ve ticaret dergilerine gönderin.

Bunu yapmayı başarabiliyorsanız, alanınızdaki otorite durumunuzu yedekleyecek içeriğiniz olacaktır. Burada ve orada birkaç makale yazmayın, bunun yerine kişisel markanızı daha hızlı oluşturmaya yardımcı olduğu için çeşitli satış noktaları için düzenli içerik oluşturmayı taahhüt edin.

4. Problem çözümü formatını kullanarak bir kitap yazın.

Uzman olmanın bir başka ipucu da en çok okunan veya en iyi alınan makaleleri almak ve bu parçalara ayrılmış konunun derinliklerini incelemektir.

Unutmayın, kitap çok uzun olmak zorunda değil. Aslında, bugünün okuyucuları açısından, daha kısa genellikle daha iyidir.

Bununla birlikte, kitap formatı, bir sorunu gerçekten keşfetmeniz ve size anında otorite statüsü kazandıracak çözümünüzü önermeniz için alan avantajı sağlar.

5. Konuşmaya başlayın.

Topluluk önünde konuşmak birçok insan için korkutucudur. Ancak, konuşma yapmak veya seminer veya panellere katılmak, kendinizi alanınızda bir otorite olarak sunmanın harika bir yoludur.

Birkaç konuşma konseri elde etmenin bir yolu, kendinizi diğer başarılı konuşmacılarla aynı hizaya getirmektir. Zaten iyi bilinen biriyle konuşma fırsatı verilirse, iyi bir dinleyici kitleniz olur ve konu ne olursa olsun farklı bir bakış açısı sunabilirsiniz. Konuşma becerilerinizi geliştirin, ses projeksiyonu çalışın ve diğer ilgi çekici konuşmacıları gözlemleyerek ilginç, teşvik edici bir konuşma yapmaya hazır olacağınızdan emin olun.

6. Radyo programlarında ve podcast’lerde röportaj yapın.

Podcast’ler tipik olarak niş odaklı bir endüstridir ve onları mesajınızı çok sayıda insana ulaştırmak için ideal bir yol haline getirir.

Bir radyo programına veya podcast’e katılmak için sunucuyla iletişime geçin. E-posta adresleri gibi iletişim bilgilerini genellikle programın web sitesinde bulabilirsiniz.

Ev sahibine neden şov için çok uygun olduğunuzu söyleyin.

Twitter, Facebook ve diğer sosyal medya kanallarını unutmayın çünkü bu yollarla bir radyo programı sunucusuyla sık sık iletişim kurabilirsiniz. Bu fikirler işe yaramazsa, bir daveti nasıl gerçekleştirdiklerini öğrenmek için programa katılmış eski konuklarla iletişime geçmeyi deneyin.

7. Güven tetikleyicileri kullanın.

Bir radyo programına konuk olduktan, saygın bir konuşmacıyla birlikte konuştuktan veya çalışmanızı güvenilir bir kuruluşta yayınladıktan sonra, güven inşa etmenin bir yolu olarak bu deneyimi paylaşmaya başlayabilirsiniz.

Örneğin, köpek bakımı konusunda uzmansanız ve It’s a Doggy Dog World podcast’ine konuk olduysanız, o podcast’te olduğunuzu sitenize koymak güveni tetiklemenin harika bir yoludur.

Müşteriler o podcast’e konunun uzmanı olarak güveniyorsa ve siz öne çıkarılmışsanız, müşteriler de sizin güvenilmeye değer olduğunuzu hissedeceklerdir.

Ancak, güven oluşturmak için birinin adını kullanmadan önce izin istemek her zaman iyi bir fikirdir.