Categories
tr

Yeni cankurtaran #2 – mevcut sisteminizi nasıl anlayabilirsiniz?

Önceki makalemde, yazarların ve eğitimcilerin tüm yeni davranış sistemlerinin uygulanmasının kolay veya anlık olduğunu ima ettikleri “yılan yağı” zaman yönetiminin sonunu savundum. Bunun yerine, öğrencilerin değişiklikleri küçük adımlara ayırmaları ve ardından bu adımları, planlanmış değişikliklerden oluşan muhafazakar bir programa göre düzenlemeleri gerektiğini söyledim. Bu makalede, planınızı uygulamak için biraz desteğe ihtiyacınız olacağını göstereceğim.

Kalıcı davranış değişiklikleri için her ay bir plan yaptığınızda korunması gereken hassas bir denge vardır. Bir başarıdan diğerine geçerek biraz ivme kazanmanız için yeterince yavaş olmalıdır. Çoğu insan aynı anda çok fazla değişikliği uygulamaya çalışır ve ardından yalnızca birkaç gün içinde başarısız olur ve özellikle bir kriz anından sonra orijinal alışkanlık kalıplarına geri döner.

Aynı zamanda dikkatinizi çekecek kadar hızlı olmalıdır. Radarınızdan düşecek kadar basit yapamazsınız.

Ve hayır, başka birinin planını öylece kopyalayamazsınız. Zaman yönetimi sisteminizi elden geçirmek veya yükseltmek için yaptığınız plan, benzersiz kişiliğinize ve zaman içinde mükemmelleştirdiğiniz becerilerin profiline dayalı olarak yalnızca size aittir. Başlangıç noktanızı bilmek önemli bir başlangıçtır ve sizi mevcut alışkanlıklarınızdan gelecekte tezahür ettirmek istediklerinize götürecek akıllı, özelleştirilmiş bir plan bir sonraki mantıklı adımdır. Böyle bir planı nasıl oluşturacağınızı biliyorsanız, bu beceriyi uygulamak istediğiniz herhangi bir davranış değişikliği için kullanabilirsiniz, yazar/eğitmen kısa durup uygulamanın size bağlı olduğunu… ve bunun kolay olması gerektiğini ima etse bile.

Ancak, hız ve zorluk arasında iyi bir denge kuran iyi bir plana sahip olmak sadece ilk adımdır. Yeterli değil. Stanford’daki davranış değişikliği uzmanlarının çalışmalarında keşfettiği gibi, yapmak istediğimiz değişikliklerin çoğu tek seferlik eylemler değil. Tek bir eylem gerektiren bireysel davranış değişiklikleri (diş fırçanızı değiştirmek gibi) ile alışkanlık değişikliği gerektiren diğerleri (her gün diş ipi kullanmak gibi) arasında ayrım yaptılar. İlk tür değişiklik, tek bir hatırlatma gerektirir. İkinci tür değişimin desteklenmesi gerekir.

Bu değişiklikleri uygulamak için bir alışkanlık değişikliği destek sistemi oluşturmanız gerekir.

Fikir basit. Değişim Yazarlarına göre, tek başına irade kullanarak alışkanlık değişikliklerini uygulamak için güvenilir olamayız. Belirli noktalarda (örneğin eğitim sırasında) zirve yapan ve başkalarına düşen (stres zamanlarında) yenilenmeyen bir kaynaktır. Sadece bir alışkanlığı değiştirmeye karar vermek yeterli değildir-yazarlar, aşırı tahmin ettiğimiz açıktır. İrade gücü, kaçınılmaz daldırma meydana geldiğinde bizi akın ediyor.

Will-Power’a güvenilemezse, ne kullanabiliriz? Ayrıca, her birimizin ihtiyaçlarımıza uygun özel bir destek planına ihtiyacımız olduğunu açıkça ortaya koyuyorlar. Planımız sadece benzersiz olmakla kalmıyor, aynı zamanda birbirini güçlendiren birden fazla yöne sahip olması gerekiyor. Örneğin, sizi Dawn’da aramak için bir koç kiralamak, spor salonuna düzenli olarak gitmenin harika bir yoludur. Ayrıca bir çalar saat ayarlamak ve bir gece önce kıyafetlerinizi düzenlemek de iyi bir fikirdir. Bu desteklerin birleşik etkisi, geri dönüp uyumaya geri dönmenizi tehdit eden sabah 5’in üstesinden gelmenize yardımcı olabilir.

Kullanabileceğimiz uzun bir değişim destekleri listesi var-en iyileri hafızamıza veya irade gücümüze güvenmiyor, ancak kendi başlarına çalışıyor. Bazıları teknolojiyi kullanır, diğerleri insanları kullanır, ancak hepsinin kaçmak zor olan eylemi zorlaştıran belirli bir güvenilirliğe ve bütünlüğe ihtiyaçları vardır.

Alışkanlık değişimi için etkili bir destek sistemi oluşturmak kendiniz hakkında biraz bilgi gerektirir ve burası sık sık yetersiz kalırız. Bir bakıma kendimizi kandırmaya çalışıyoruz; hafızamıza veya irade gücümüze dayanmayan dış mekanizmalar kullanarak zayıf yönlerimiz üzerinde çalışmak. İrade gücümüz düşük olduğunda yapmamız gereken şeyi yapmak için kendimizi nasıl kandırdığımız: Bu bir sanat ve başka bir yerden kopyalanamayan bir bilimdir. Kendiniz hakkında sadece siz toplanabileceğiniz bilgiler.

Bu özel faaliyetin bilimsel adı meta-biliştir-kendi öğrenmenizi nasıl geliştireceğinizi öğrenmek. Ancak teoriye gerek yoktur. Yeni alışkanlıkları uygulamak için sadece nasıl çalışacağınız ve etrafınızda olması gerekir. Yapabildiğinizde, yeni bir zaman yönetimi hedefinin gerektirdiği alışkanlıkların uygulanması çok daha kolay hale gelir.

Yazar, yönetim danışmanı tüm profili okudu

Önceki makalemde, ihtiyacınız olan değişiklikleri yapmak için kendinizi kandırarak, kritik zaman yönetimi davranışlarını değiştirmek isteyenlerin ihtiyaç duyduğu desteklerin doğru karışımı hakkında yazdım. Bu destekler, bugün kullandığımız alışkanlıklardan gelecekte bir noktada pratik yapmak istediğimiz alışkanlıklara geçmemize yardımcı olur; İrade gücümüz kaçınılmaz olarak kaybolduktan sonra iyi niyetli planların çökmesini önlemeye yardımcı olurlar.

Neyse ki, her gün, alışkanlıkları büyük bir ölçekte şekillendirme gücüne sahip güçlü yeni teknolojilerin tanıtıldığı bir çağda yaşıyoruz. Örneğin, akıllı telefonların dünyanın günlük alışkanlıklarını, bu cihazlar 2000’lerin başında popüler hale getirildiğinde asla beklenmeyen şekillerde dönüştürdüğü açıktır.

Aslında, bu cihazların yapımcıları, kullanıcıların masaüstlerinden ve ofislerinden çözülebilecekleri bağlantılı bir gelecek hayal ederek onlara daha büyük seçimler ve esneklik, üretkenlikte artışlar ve daha dengeli yaşamlar verdiler. Bu gelecek kısmen gerçekleştirildi, ancak toplam resimden uzak. Daha fazla rahatlık karşılığında, şimdi her zamankinden daha fazla saat çalışıyoruz ve gece geç saatlerde ve sabahın erken saatlerinde ve hafta sonları, tatiller ve tatiller alıp yanıtlamaya hazırız. Hasta günler bile muaf değildir. Aynı zamanda, sürüş sırasında tehlikeli çoklu görev, dünya çapında bir sorun haline geldi ve telefonlarda dışkı maddesinin artan keşfi, akıllı telefonu beklenmedik yerlerde kullanma eğilimimizi gösteriyor.

Yeni teknoloji bizi hem iyi hem de kötü alışkanlıklar da dahil olmak üzere büyük ölçekte yeni işyeri alışkanlıkları dünyasına götürdü. İçerik oluşturucuların niyetleri konunun yanında ve bu cihazları sadece hayal edilmeyen şekillerde kullandığımızı söylemek adil. Ne yazık ki, bunların hepsi yeni teknolojiyi planlanmamış ve dolayısıyla verimsiz şekillerde benimseme eğilimimize işaret ediyor. Onları nasıl kullanmak istediğimizi anlamadan en parlak yeni gadget’ları kullanmaya atlıyoruz.

Bu 6 makaleyi takip eden Lifehack okuyucuları kendilerini çok farklı bir konuma getirebilirler. Mevcut sistemlerinin bir analizini tamamladıktan ve yeni hedef uygulamalar belirledikten sonra, uygulamak istedikleri yeni alışkanlıklar ve geçişi ne kadar hızlı yapmak istediklerini iyi bir fikir edebileceklerini biliyorlar. Her şeyi bir kerede değiştirmeye çalışmanın tuzağına düşmezler ve başarılı olmak için ihtiyaç duydukları alışkanlık destek sistemi hakkında iyi bir fikir sahibi olurlar.

Bu bilgi ile, iyileştirme planlarını tamamlamaya yardımcı olmak için aradıkları teknoloji türü hakkında çok daha sofistike ve etkili seçimler yapabilirler. Alışkanlıklarını en son sürümle şekillendirmek yerine, gerçekten ihtiyaç duyduklarını ararken gerçekten istemediklerini terk ediyorlar.

Bill’in mükemmel zaman yönetimi macerası kitabımda, zaman yönetim sistemimdeki bir boşluk deliği dolduracağı için birisinin icat etmesini istediğim hikayeye bir e-posta uygulaması sunma özgürlüğünü aldım. Ben buna “tzinbox” dedim ve kitapta Syscon çalışanları tarafından kullanıldı, kitap ayarı, çalışanlara e-postalarının ve dolayısıyla zamanlarının ne kadar iyi yönetildiği konusunda haftalık bir rapor. Hikayede, Kahramanı Bill’e, zaman/ e-posta yönetimi becerilerinin gelişip gelişmediğini söyleyen bir puan döndürüyor.

Yansıtma üzerine, muhtemelen bunun var olması gereken bir uygulama olduğunu kabul edersiniz. Muhtemelen değil çünkü gadget’ları kovalamakla meşgulüz ve sistemlerimizde boşlukların nerede olduğunu bulmakla meşgul değiliz. Yazılım, mobil cihazlar ve bilgisayar üreten şirketlere yeni teknoloji fikirleri bırakıyoruz.

Bu bir hata. Lifehacking’in kökleri, hızlı, kaygan iyileştirmeler umuduyla ipuçlarını, hileleri, kısayolları ve gadget’ları akılsızca kovalamakla ilgili değildi.

Bunun yerine, yeni cankurtaran, ihtiyaçlarımızı akıllıca analiz etmek ve gerçekten neye ihtiyacımız olduğunu daha iyi anlamakla ilgilidir. Daha sonra, özellikler, eklentiler, eklentiler, uygulamalar, aletler, programlar için clamour için kişisel iyileştirmenin son noktasında yaşayan bizlere kalmış, cihazlar-daha üretken olmamız gereken her şey.

Kolektif backs’imizden çıkmalı ve kendimizi bilgi çalışanlarını gezegendeki en dikkati dağılmış insanlara dönüştüren düşüncesiz tüketiciliğinden ayırmalıyız. Yeni cankurtaran sadece trendleri takip etmekle ilgili değil. Bu, kendi eksikliklerimiz hakkında sofistike bir anlayışla başlayarak insanların neye ihtiyacı olduğunu anlamak için işi yapmakla ilgilidir.

Bu dizideki son makalemde, bu yazı dizisinde sunulan tüm fikirleri bir araya getirirsek neyin mümkün olduğunu açıklayacağım.

Yazar, yönetim danışmanı tüm profili okudu

Hayatının en az bir alanını daha iyi hale getirme konusunda ciddi bir taahhüdü olan herkesin, bir ipucu bağımlılık geliştirmeye dikkat etmesi gerekir.

Her günün her saatinde bize ulaştırılan binlerce ipucunu alabildiğimiz bir çağda yaşıyoruz. En son cihazlar sayesinde, koltuktan kalkmamıza bile gerek yok: sadece tabletlerimizi veya uzaktan kumandalarımızı alıyoruz ve seçtiğimiz bilgi kanalı için anında başarılı bir arama yapıyoruz. Dakikalar içinde binlerce ipucu cihazlarımıza dolup taşar ve saniyeler içinde okumaya, dinlemeye, görüntülemeye, paylaşmaya ve retweetlemeye başlayabiliriz.

Zaman yönetimi alanında (aslında özünde öz yönetimdir), bu anlık beslemede bulduğumuz ipuçları, püf noktaları ve kısayollar çoğunlukla ücretsizdir. Bazıları önerilen davranış değişikliklerini içerirken, diğerleri yeni uygulamalar, yazılımlar ve web hizmetleri için önerilerdir. Çoğu bir satış yapmak için kasıtlı olarak bize gösterilen gadget’lar, ekipman ve sarf malzemeleri hakkında haberler de dahildir.

Bu ipuçları ve kanallar akışı asla ortadan kalkmayacak, ancak sayısız seçenek arasında gezinirken kendimize ne aradığımızı sormak iyi bir fikir. Yeni yaşam tüyolarını nasıl ararız? Nereden başlayalım?

Çoğu insan gibiyseniz, basit bir strateji kullanırsınız ve bir şey gözünüze çarpana kadar bağlantıdan bağlantıya geçersiniz. Bunu yaparken, kalabalığa katılabilmek için herkesin ne yaptığını görmeye çalışabilirsiniz. Veya belki de bir yetkili sitesine gidersiniz ve bir uzmanın en son tavsiyesine göre aynı şeyi yaparsınız.

Devam ediyorsun… ilgini ya da enerjini kaybedene kadar ve ancak o zaman durursun. Seçtiğiniz veya satın aldığınız şeyler saniyeler veya saatler içinde ortaya çıkıyor ve sonunda yararlı bir şeyler bulabilirsiniz – ancak genellikle derin bir şey değil.(iPad’iniz için yeni bir kılıf gerçek bir gelişme değildir.)

Ertesi gün ofisinizde oturuyorsunuz ve bir kez daha ikramiyeyi vurmayı ve üretkenliğinizi alt üst eden mucize ipucunu bulmayı umarak döngüyü tekrarlıyorsunuz. Bu, ilginç, yeni, büyüleyici ipuçlarına bir bağımlılıktır, ancak bu ayrıntılı, rastgele Paskalya yumurtası avı, hayatınızın kalitesini değiştirmenin en iyi yolu mu?

Rastgele yaşam tüyoları neden işe yaramıyor?

Zaman yönetiminde cevap “Hayır” olur.

Üç yıllık bir çabanın ardından ilk kitabımı yayınladıktan bir hafta sonra, tanınmış bir İnternet pazarlamacısından herkese bir hafta sonu kendi kitabını nasıl yazacağını ve yayınlayacağını öğretecek bir programın tanıtımını yapan e-postalar almaya başladım. Kulağıma göre, bir hafta sonunda bize nasıl kitap yazılacağını öğreten reklamları duymak, “Hamileliğinizi 3 ay kısaltın! garantili! Ya da Paranız Geri Alın!”Sadece. Olumsuzluk. güvenilir.

Aynı şey, verimliliğinizin parlak yeni 499 $ gadget satın almaya bağlı olduğuna inanmamıza neden olan reklamlar için de geçerlidir.

İster harika bir konuşmacı olsun, bir müzik enstrümanına hakim olun, ister bir sporda harika bir performans sergiliyor olsun, en iyi sonuçları gerçekleştiren insanlar bunun ipuçları, hileler ve kısayollarla ilgili olmadığını ve herkesin nadiren satın alabileceği ekipmanın bir fark yarattığını bilirler. Sadece anında heyecan sağlayan rastgele hackler aramak için kanepeye çalışmak için zaman harcamıyorlar.

Bunun yerine, Anders Ericsson gibi uzmanlara göre, gerekli olan şey en zayıf olduğumuz alanlarda kasıtlı bir uygulamadır. Bununla birlikte, zaman yönetimi gibi birçok alandaki sorun, bize nasıl yaptığımızı ve zayıf noktaların nerede yattığını söylemek için neredeyse hiç araç geliştirilmemesidir. Metriklerin gücü hakkındaki bilgimiz ve “ölçemediğinizi geliştiremezsiniz” gerçeği göz önüne alındığında, bu bizi zor bir noktaya yerleştirir.

Ne yazık ki, çoğu yazar ve program geliştiricisi sorunu basitleştirerek yanıt verir; Sadece herkesin yeni başlayan olduğunu varsayarlar. Bu varsayımın sonucu nedir?

Biz – Tüketicileri – İkinci Dünya. Makaleler okuduğumuzda, kitap aldığımızda veya ilk adımlarımızı atan acemiler olduğumuzu varsayan programlar aldığımızda tedirgin hissediyoruz. Gerçek şu ki değiliz: Birkaç yıldır çalışan zaman ve öz-yönetim sistemlerimiz var. Bazen onlarca yıl. İlk müzik derslerinde beş yaşındakiler gibi sıfırdan başlıyormuşuz gibi muamele görmek istemiyoruz.

Gerçekten neye ihtiyacımız var

Gerçekten bilmek istediğimiz şey “Şimdi nasıl yapıyorum?”

Ne yaptığımızı ve neyi yanlış yaptığımızı anlamak için daha fazla yardıma ihtiyacımız var. Gerisini sık sık kendimiz yapabilir ve neyi iyileştirmemiz gerektiğini ve ne kadar hızlı olduğunu anlayabiliriz.(Bu yüzden Google’ımız var.)

Bu, ipuçlarından sonra kovalamaktan ya da ne bildiğimizi bilmediğimizi ya da baştan tekrar başlamış gibi davrandığımızı iddia etmekten çok farklı. Saatlerce zaman ve çaba tasarrufu sağlayabiliriz.

Mevcut sistemimize bir fikir edinerek başladığımızda, ister yeni başlayanlar veya uzman olarak görseyiz, ister birinci sınıf uygulamaları içerenlerle karşılaştırabiliriz. Belki de bu en büyük ipucu: Yeni Lifehacking, yeni ipuçları arayışına bağımlı olarak başlamıyor. Şu anda ne yaptığımız hakkında derinlemesine, benzersiz bir anlayış kazanmayı taahhüt ettiğimizde başlar.

Biohacking ile ilgili en büyük soru, bu nedir? Bu, editörlerimin ve arkadaşlarımın bana bu yeni biyoloji teriminde PBS Newshour için bir hikaye hazırlarken sordu. Ve onlara cevap verdiğimde hala tam olarak anlamadılar. Bu yüzden son haftalarda konuştuğum kişilerin yardımıyla tekrar deneyeceğim.

Biohacking, hayatımızda büyük değişikliklere yol açabilecek oldukça yeni bir uygulamadır. Vatandaş ya da kendin biyolojisi olarak adlandırabilirsiniz. Her türlü insanın biyolojiyi keşfetmek için bir araya geldiği küçük laboratuvarlarda-çoğunlukla üniversite dışı-gerçekleşir. Bu, bitkilerdeki DNA’nın büyümelerini nasıl etkilediğini veya bir bitkinin karanlıkta parlamasını sağlamak için başka bir kaynaktan nasıl manipüle edileceğini bulmak anlamına gelebilir. Genellikle, sanatçı Philip Ross’un mantarları bir talaş veya fıstık talaşları yemeğiyle besleyerek sandalyeler ve yapı taşları gibi bir ürün üretmeyi amaçlamaktadır. Genellikle süslü bir üniversite laboratuvarının yararı olmadan ucuza denemektedir ve genellikle DNA ve genleri içerir. İlk başta yer alacak kadar biyoloji bilmiyorsanız, yol boyunca öğrenirsiniz.

Ron Shigeta, Berkeley, Kaliforniya’da bir biyolojik işleme alanı olan Berkeley Biolabs’ı yönetiyor ve düzinelerce biyologun sık sık hacklemek için bir araya geldiği. Biohacking’in “iyi kurguyu keşfedeceğiniz gibi biyolojiyi keşfetme özgürlüğü” olduğunu söylüyor. Hacking kısmına gelince, “Hacking, sadece onunla ilgilendiğiniz için bir şeye derinlemesine kazma özgürlüğü gibidir.… Biyah kaldırma fikri, insanların haklı hissetmeleri, sadece meraklarını takip etme yeteneğini – nereye gitmesi gerektiğini – ve gerçekten anlamak istedikleri bir şeyin dibine ulaşmalarıdır. ”

“Biyolojik işleme fikri, insanların haklı hissettikleri, sadece meraklarını takip etme yeteneğini – gitmesi gereken – ve gerçekten anlamak istedikleri bir şeyin dibine ulaşmalarıdır.” Ancak hacklemenin de olumsuz bir çağrışımı vardır; Birisi bilgisayarınızı hacklediğinde, onu hapse göndermek istersiniz. Ama tam olarak biyohacking bu değil. Stanford’da biyomühendislik profesörü olan Drew Endy, kendini bir biyohacker olarak görüyor, “Hacklemenin olumlu bir terim olduğu bir gelenekten geliyorum ve bu, bir şeyler yaparak ve ne olduğunu görerek şeyler öğrenmek anlamına geliyor” diyor.

Ve Silikon Valley BioHacking Mekanı Biocurious’u kuran Eri Gentry, daha fazla açıklıyor: “Hacker kelimesi, hack’lerin birbiriniz üzerinde oynayacağınız küçük hileler olacağı MIT’den geliyor, bu yüzden ödevinizle işiniz bittiğinde”Bütün gece kalmak ve yapacak bir şeyiniz olmalı, böylece bir binanın tavanı veya çatısını kalay folyoda kaplayabilirler. Bu bir hack’ti ve hackerlar 60’larda ve 70’lerde ilk bilgisayarları yapan adamlar olarak bilinmeye başladı. ”

Yine başka bir hack kavramı tamamen farklı bir kaynaktan geliyor. Bilgisayar güvenlik adamı Dave Asprey, kendini bir biyohacker olarak görüyor. Temel olarak kendi bedenine hacklenir. Diyor ki: “Biyohacking konusunda iki bakış açısı var. Birincisi, biyolojik olarak biyolojiye, kendinizin dışında yaptığınız bir şeydir; Bir hücreyi değiştireceksiniz; Bir amip değiştirecek ve karanlıkta parlamasını sağlayacaksınız. Biyah kaldırma konusundaki diğer bakış açısı, zamanımı geçirdiğim bir diğer bakış açısı, kendi biyolojinizi hackleyebilmeniz ve vücudunuzdaki asla erişemeyeceğiniz sistemlerin kontrolünü kazanabilmenizdir. ”

Çevrimiçi ve konferanslarda dikkat çeken Asprey, bilişini, kilosunu ve genel sağlığını değiştirmek için biyolojik işleme ve yeni teknik ölçüm araçlarını ve ürettiği düşük toksik bir kahveyi (kurşun geçirmez) kullandığını söylüyor. Vücudunu ve zihnini geliştirmek için takviyeleri alır, beynine ve kaslarına elektrik uygular.

Çalışmalarını akranları tarafından değerlendirilmemiştir veya bilim adamları tarafından kopyalanmamış veya bilimsel dergilerde yayınlanmamıştır. Ama “profesyonel bir biyolojik boksör olduğunu savunuyor, bu yüzden zamanımın çoğunu insanlarla yaptığım şeyi paylaşarak geçiriyorum ve bunun hakkında çevrimiçi yazıyorum”.

Asprey’in Biohacker kategorisine ait olup olmadığı belirsizdir. Ancak Biocurious’un nazikliği onu kulübe kabul ederdi.

“Dave’in yaptığı biyohacking ile yaptığımız biyohacking arasında belirgin bir fark görüyorum.… Ama Dave Asprey gibi biyohackers kendi bedenleriyle uğraşmak istiyorsa, burası laboratuvarda çizgiyi çiziyoruz.… Dave kendisini optimal bir insan yapmak ve ona çok kredi yapmakla ilgileniyor ”dedi.”Bence yaptığı şey harika.”

Hangisi bizi orijinal soruya geri götürüyor: Biyohacking nedir? Vatandaş tarafından işletilen bir eğlence olduğu için karar veriyorsunuz.

Sol: “Biohacker” Dave Asprey, bilişini iyileştirmek için kanın önüne ulaşmasını elektriksel olarak uyardığını iddia ettiği bir kafa bandı gösteriyor. Fotoğraf: Jason Lelchuk

Daha derine git

  • biyolojik
  • Biyoloji
  • Biyomedikal Araştırma
  • Yenilik ve Buluş

Newshour’un San Francisco ofisinde muhabir ve yapımcı Spencer Michels, 1983’te yayın için hikayeler bildirmeye başladı ve KQED için hala demir ve muhabir. San Francisco doğumlu, 1959’da Princeton Üniversitesi Woodrow Wilson Kamu ve Uluslararası İlişkiler Okulu’ndan mezun oldu ve daha sonra yüksek lisansını Columbia Üniversitesi Gazetecilik Enstitüsü’nden aldı.

Yeni bir yazılım uygulaması yoluyla yönetilmesi için 10 önemli adım

Yazılım uygulaması uzun bir süreç olabilir, ancak uzun vadede sağladığı faydalar zaman taahhüdüne değer. Verimlilik kazanmak için para yatırıyorsunuz. Bir yazılım sisteminin nasıl çalıştığını anlamak için zaman ayırarak, kullanabileceğiniz özelliklerin hangi özelliklerini tam potansiyeline ve iş operasyonlarınızın ödülleri elde etmesine yardımcı olacaktır.

Yeni bir sistem uygulamak için çalışırken dikkate alınması gereken çeşitli faktörler vardır. Birkaç satıcıyı araştırdıktan ve karar kriterlerinize göre en iyi çözümü seçtikten sonra, o zaman sistemi uygulama zamanı.

Çevrimiçi işinize yardımcı olacak yeni bir yazılım uygulaması aracılığıyla yönetmek için 10 adım.

1. İhtiyacı açıklayın:

Operasyonlarınıza bir yazılım sistemi getirme kararı verdiniz. Personelin iş akışlarını öğrenmesi ve entegre etmesi için yeni bilgilerdir. Beklenen YG, kazanılacağı tahmin edilen verimlilikler ve çalışanların yazılım uygulamasına olan ihtiyacı anlamalarına yardımcı olacak başka bir gerekçe gibi arkasındaki mantığı açıklayın. Projeyi borçla finanse etmeniz ve gerçekten teknik olmak ve getirebileceği beklenen maliyetleri ve gelirleri bilmek istiyorsanız, NPV’yi, yani yazılımın net bugünkü değerini hesaplamanız gerekir. Bunu Excel’de kolayca veya formülü kullanarak manuel olarak yapabilirsiniz.

2. Projeyi başlatın:

Sistemi eğitmek ve kullanıma sunacak ekibi kurun. Roller ve sorumluluklar atayın ve yeni sistem sonucunda ortaya çıkacak diğer kişileri ayarlayın. Ekip üyelerinin sahip olduğu soruları yanıtlayın ve satış sürecinde kendileri için değerli olabilecek bilgileri hızlandırın. Şirketin farkında olması gereken tahmini son tarihlerle bir yazılım uygulama planı oluşturun.

3. Sistemi yapılandırın:

Bazen yazılım sistemleri işlemlerinize uyacak ayarlamalar gerektirir. Bu nedenle ekip üyelerinin dahil olması, yazılımın operasyonlarınızla çalışması için neler olması gerektiğinde çalışmaya yardımcı olabilir. İster işletmenizde kullanılan diğer yazılım sistemleri veya özel özellik geliştirme ile entegrasyon olsun, herhangi bir yapılandırmayı hesaba katmak için zamanın tahsis edilmesi gerekecektir. Diğer zamanlarda, bir yazılım sistemi özel olarak yapılandırılamaz ve bu nedenle işletme işlemlerinizin yazılım araçlarına ve sağladıkları verimliliklere uyacak şekilde ayarlanması gerekebilir.

4. Değişim yönetimi ilkelerinin adımlarını izleyin:

Bu, ekibin koordinasyonuna ve uygulanmasına yardımcı olacaktır ve proje: birçok personel için değişim zor olabilir. Burada bulunan e-ticaret blogunda değişim yoluyla 8 adımımızdaki değişim yoluyla personelinizi nasıl yöneteceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

5. Tren:

Çoğu yazılım şirketi, sistemi ele alacak kilit kişiyi eğitecektir. Bu kişi uzman veya “güç kullanıcısı” olur ve daha sonra gerektiğinde şirketteki başkalarını eğitir. Bir kerede dahil olacak tüm personeli eğitmeyi tercih ederseniz, yazılım sağlayıcısına hangi eğitim programlarını ve sunduklarını kontrol edin. Şirketler, referans olarak kullanabileceğiniz eğitim belgeleri olacaktır. Sistemi sık sık kullanamayan personel için geliştirilmesi gereken bazı özel talimatlar varsa, operasyonlarınızın nasıl çalıştırılmasını istediğinizi yansıtan herhangi bir eğitim prosedürü/belge geliştirmek, iyi bir başlangıç noktasıdır. sistem.

6. Kullanıcı Kabul Testi yapın (UAT):

Bu, yazılımın amaçlandığı gibi çalışmasını sağlamak için önemli bir adımdır. Herhangi bir hatayı bulmaya yardımcı olacaktır (yazılımı, olabilir). Bu nedenle, yazılımın tüm bilgileri doğru bir şekilde işleyip işlemediğini görmek için verilerin küçük bir bölümünü test etmek önemlidir. Diğer yazılım araçları veya pazar yerleriyle entegre ettiği sistem, sistemlerin düzgün iletişim kurduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

7. Koordinat Kesim:

Yeni yazılıma geçmeye başlamanın zamanı geldiğinde, mevcut sistemin bilgilerini hala mevcut olan bilgileri tutmak iyi bir fikirdir. Kısa bir süre için yeni yazılımı nasıl sunmaya karar verdiğinize bağlı olarak 2 sistem çalıştırıyor olabilirsiniz. Kullanıcıların yeni bir yazılım parçalarıyla sistemle tamamen rahat hissetmeleri 6-12 ay sürebilir ve çoğu zaman tarihsel bilgilerin erişilebilir olması gerekecektir. Özellikle çevrimiçi satıyorsanız ve hesaba katmak için iade veya garantiniz varsa.

8. GO-LIVE PLANI:

İyi bir fikir, yılın daha yavaş dönemlerinde bir sistemi uygulamaktır. Şirketler yavaş bir zaman geçirmediğinde, herhangi bir çarpmayı hesaba katmayı planlamak yardımcı olacaktır. Uygulama ekibinin Go-Live’da yazılım sağlayıcınızla çalışmaya hazır olduğundan emin olun. Bilgilerin ve verilerin geçtiğini ve gerektiği gibi işlediğini görmek için rastgele veri parçalarını kontrol edin.

9. Uygulama ekibini ödüllendirin:

Ekibiniz bir yazılım sistemi uygulamak için ek işler yaptığında, onları ödüllendirmek iyi bir fikirdir. Tüm şirket için bir go-live partisi yapmayı düşünün veya uygulama ekibine biraz bonus, hediye kartları ve her zaman sözlü “teşekkürler” i ekleyin. Uzun bir yol kat edebilir.

10. Verimlilikleri izleyin ve sonuçları ölçün:

Herhangi bir sistemle, önceki ve sonraki efektleri ölçmek istersiniz. Ayrıca, uygulamanın başarılı olduğunu size hangi önlemlerin söyleyeceğini belirlemek istersiniz. Bu, bir günde daha fazla siparişi işleme yeteneği, fazla mesai veya diğerleri için ödenen saatlik ücretlerde azalma gibi şeyleri içerebilir. Yatırımınızın işe yaradığından emin olmak için yıl boyunca izlemeye ve ölçmeye devam edin. Ayrıca faydaları görmek ve işinizi ne kadar gelip yetiştirdiğinizi hatırlatmak da her zaman güzeldir.

Bir yazılım uygulaması yoluyla yönetilecek bu adımlar, size ve ekibinizin iş operasyonlarındaki bu değişikliği düzgün bir şekilde planlamanıza yardımcı olacaktır. Değişimi ne kadar çok planlarsanız, geçişler o kadar iyi olur. Yazılım, iş operasyonlarınıza getirdiği birçok verimlilik olarak yararlanarak öğrenilecek birçok yeni bilgi olabilir. Daha fazla zamanınız olduğunda, daha fazlasını yapabilir, daha fazla satabilir ve büyümeye devam edebilirsiniz. Mevcut müşterilerinize hizmet vermek istiyorsunuz, ancak yenilerini de ele almaya hazır olun. Yazılım, alışveriş yapanlarınıza en iyi çevrimiçi satış deneyimini sağlayabilmeniz için ölçeklendirebilmeniz için büyümenize yardımcı olur.

Değişimin üç aşamasını anlamak

Değişim, büyüklük, sektör ve yaştan bağımsız olarak tüm işletmelerin içinden geçen ortak bir konudur. Dünyamız hızla değişiyor ve organizasyonlar da hızla değişmeli. Değişimi iyi idare eden kuruluşlar başarılı olurken, bunu başaramayanlar hayatta kalmak için mücadele edebilir.

“Değişim yönetimi” kavramı, bugün çoğu işletmede tanıdık bir kavramdır. Ancak işletmelerin değişimi nasıl yönettikleri (ve bunda ne kadar başarılı oldukları), işin doğasına, değişime ve dahil olan insanlara bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Ve bunun önemli bir kısmı, içindeki insanların değişim sürecini ne kadar iyi anladığına bağlıdır.

Bu videonun transkriptini görmek için buraya tıklayın.

Örgütsel değişimi anlamak için köşe taşlarından biri, Kurt Lewin tarafından 1940’larda geliştirildi ve bugün hala geçerliliğini koruyor. Modeli, tanımladığı üç aşamalı değişim sürecini ifade eden Çöz – Değiştir – Yeniden Dondur olarak bilinir. Bir fizikçi olduğu kadar bir sosyal bilimci olan Lewin, organizasyonel değişimi bir buz bloğunun şeklini değiştirme analojisiyle açıkladı.

Lewin’in Değişim Yönetimi Modelini Anlamak

Büyük bir buz küpünüz varsa ama istediğiniz şeyin bir buz külahı olduğunu fark ederseniz, ne yaparsınız? Değişime uygun hale getirmek (çözmek) için önce buzu eritmeniz gerekir. Ardından, buzlu suyu istediğiniz şekle (değiştirmeye) dönüştürmeniz gerekir. Son olarak, yeni şekli katılaştırmalısınız (yeniden dondurun).

Değişime farklı aşamaları olan bir süreç olarak bakarak, kendinizi gelmekte olana hazırlayabilir ve geçişi yönetmek için bir plan yapabilirsiniz – tabiri caizse sıçramadan öncesine bakarak. Çoğu zaman, insanlar körü körüne değişime girerek çok fazla gereksiz kargaşaya ve kaosa neden olurlar.

Herhangi bir başarılı değişim sürecine başlamak için, önce değişimin neden olması gerektiğini anlayarak başlamalısınız. Lewin’in belirttiği gibi, “Değişim gerçekleşebilmesi için önce değişim için motivasyon oluşturulmalıdır. Kişinin kendisiyle ve başkalarıyla ilişkileriyle ilgili pek çok değerli varsayımı yeniden gözden geçirmesine yardım edilmelidir.”Bu, değişimin başladığı çözülme aşamasıdır.

çöz

Değişimin bu ilk aşaması, yeni bir faaliyet biçimi oluşturmadan önce mevcut statükoyu yıkmayı içeren, organizasyonu değişimin gerekli olduğunu kabul etmeye hazırlamayı içerir.

Bunun anahtarı, mevcut işleri yapmanın neden devam edemeyeceğini gösteren zorlayıcı bir mesaj geliştirmektir. Bu, satış rakamlarını, zayıf finansal sonuçları, endişe verici müşteri memnuniyeti anketlerini veya benzeri gibi işaret edebileceğiniz zaman çerçevenin en kolay yoludur. Bunlar, işlerin herkesin anlayabileceği şekilde değişmesi gerektiğini gösteriyor.

Organizasyonu başarılı bir şekilde hazırlamak için özünde başlamanız gerekir – şu anda tanımlayan inançlara, değerlere, tutumlara ve davranışlara meydan okumanız gerekir. Bir binanın benzetmesini kullanarak, eklenti katlarını desteklemeyebilecekleri için mevcut vakıfları incelemeli ve değiştirmeye hazır olmalısınız. Bu yapılmadıkça, tüm bina çökme riskiyle karşı karşıya kalabilir.

Değişim sürecinin bu ilk kısmı genellikle en zor ve streslidir.“İşlerin yapıldığını” kesmeye başladığınızda, herkesi ve her şeyi dengeden çıkarırsınız. İnsanlarda güçlü tepkiler uyandırabilirsiniz ve tam olarak yapılması gereken budur.

Organizasyonu çekirdeğini yeniden incelemeye zorlayarak, etkili bir şekilde (kontrollü) bir kriz oluşturursunuz, bu da yeni bir denge aramak için güçlü bir motivasyon oluşturabilir. Bu motivasyon olmadan, anlamlı bir değişikliği gerçekleştirmek için gerekli katılım ve katılımı alamazsınız.

Değiştirmek

Unfreeze aşamasında yaratılan belirsizlikten sonra, değişim aşaması insanların belirsizliklerini çözmeye ve bir şeyler yapmanın yeni yollarını aramaya başladığı yerdir. İnsanlar yeni yönü destekleyecek şekilde inanmaya ve harekete geçmeye başlar.

Unfreeze’den değişime geçiş bir gecede gerçekleşmez: insanlar yeni yönü kucaklamak ve değişime proaktif olarak katılmak için zaman alır. İlgili bir değişiklik modeli olan değişim eğrisi, değişen bir ortamdaki kişisel geçişlerin özel meselesine odaklanır ve bu yönü daha ayrıntılı olarak anlamak için yararlıdır.

Değişikliği kabul etmek ve başarılı olmaya katkıda bulunmak için insanların onlara nasıl fayda sağlayacağını anlamaları gerekir. Sadece değişim gerekli olduğu ve şirkete fayda sağlayacağı için herkes sıraya girmeyecek. Bu yaygın bir varsayım ve kaçınılması gereken bir tuzaktır.

Ne yazık ki, bazı insanlar özellikle statükodan güçlü bir şekilde yararlananlar, değişimden gerçekten zarar görecekler. Diğerlerinin, değişimin getirdiği faydaları tanımak uzun zaman alabilir. Bu durumları öngörmeli ve yönetmelisiniz.

Zaman ve iletişim, başarılı bir şekilde meydana gelen değişikliklerin iki anahtarıdır. İnsanların değişiklikleri anlamak için zamana ihtiyacı vardır ve ayrıca geçiş dönemi boyunca organizasyona oldukça bağlı hissetmeleri gerekir. Değişimi yönetirken, bu çok fazla zaman ve çaba gerektirebilir ve uygulamalı yönetim genellikle en iyi yaklaşımdır.

Yeniden doldurmak

Değişiklikler şekillendiğinde ve insanlar yeni çalışma yollarını benimsediğinde, organizasyon yeniden hazırlanmaya hazır. Dönüşün dış işaretleri istikrarlı bir organizasyon şeması, tutarlı iş tanımları vb. Yeniden yeniden düzenleme aşaması, insanların ve kuruluşun değişiklikleri içselleştirmesine veya kurumsallaştırmasına yardımcı olmalıdır. Bu, değişikliklerin her zaman kullanıldığından ve bunların günlük işlere dahil edildiğinden emin olmak anlamına gelir. Yeni bir istikrar duygusu ile, çalışanlar yeni çalışma yollarından kendinden emin ve rahat hissederler.

Yakında biter: Ücretsiz araç seti

22 Haziran gece yarısından önce kulübe katıldığınızda üretkenliğinizi artırın ve bu ücretsiz araç seti ile stresi azaltın.

Automation App Tasker, akıllı telefonunuzu tamamen otomatik bir süper telefona dönüştürmek için ihtiyacınız olan araçları sunar. Şimdi onunla ne kadar harika şeyler yaptığınızı görmek istiyoruz.

Buralarda Tasker’ın büyük hayranıyız. Android’in gücünü ortaya çıkarmak ve otomatik telefonlarınızı yeni zirvelere itmek için kullanma hakkında konuştuk. Tasker’ı, günün belirli saatlerinde telefonunuzun parlaklığı gibi şeyler yapmak veya hatta kendi hatırlatma bildirimlerinizi oluşturmak için kullanabilirsiniz. Şimdi Tasker için ne ilginç şeyler kullandığınızı görmek istiyoruz. Bize aşağıda göster!

Bu hikayeyi paylaş

Bültenimizi Alın

TARTIŞMA

1) Arabadaki metinleri okuyun metinleri yüksek sesle okur, ancak sadece sürüş sırasında

2) Verimli Şarj Bir güç kaynağına takıldığında, parlaklık kapatılır, ekran zaman aşımı kısaltılır, WiFi kapatılır ve mobil veriler kapatılır. Bu ayarlar, telefon fişini çekilir çıkarmaz normale döndürülür.

3) Ev metnine başlamak, basıldığında, eşime otomatik olarak eve gittiğimi söyleyen bir ana ekran düğmesi oluşturdu. Ayrıca, metnimin gönderildiğini onayladığı için metnin geçtiğini söyleyen bir ekran açılır penceresi de var.

4) Evde Metin Telefonum evimin WiFi’yi algıladığında, eşime evde olduğumu yazıyor. Ancak sadece iş günlerinde, belirtilen zaman aralığında normalde eve gelirdim (sadece wifi’mi her tespit ettiğinde değil). Ayrıca, metnimin gönderildiğini onayladığı için metnin geçtiğini söyleyen bir ekran açılır penceresi de var.

5) Arayan Kimliği Zil Zil sesimi, a) kişiler listemdeyse arayanı tanımlayan veya b) kişiler listemde değilse bilinmeyen bir numara olduğunu söyleyen (Telefon açıkken de sessize alır) bir sesle değiştirdimuygun sessiz mod)

6) Hırsızlık Raporu Bununla gurur duyuyorum. Birisi telefonumun kilidini üç kez açmazsa, gizlice fotoğrafını çeker, konum servislerini açar, fotoğrafı bir e-postaya ekler, GPS/wifi konumları, tespit edilen son wifi ağının adı ve bilgileri bana gönderir. telefonun pil seviyesi. Hepsi telefon kilitliyken.

Ayrıca Tasker’ı beta uygulaması utter ile birlikte kullanıyorum! telefonun neredeyse eksiksiz ses kontrolü için. Ayrıca, telefondan konuşulan tüm kelimelerin yeni Jelly Bean sesli aramanın yeni, yumuşak sesiyle söylendiği anlamına gelir.

Pazarlamada dağıtım kanalları, klasik “4 P” lerden biridir (ürün, promosyon, fiyat, yerleştirme, diğer adıyla “dağıtım”). Tüm pazarlama stratejinizde önemli bir unsurdur – erişiminizi genişletmenize ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olurlar.

B2B ve B2C şirketleri, tek bir dağıtım kanalı veya aşağıdakileri içerebilecek birden çok kanal aracılığıyla satış yapabilir:

  • Toptancı/Distribütör
  • Doğrudan/İnternet
  • Doğrudan/Katalog
  • Doğrudan/Satış Ekibi
  • Katma Değerli Bayi (VAR)
  • Danışman
  • Satıcı
  • Perakende
  • Satış Temsilcisi/Üretici Temsilcisi

İşte pazarlamadaki dağıtım kanallarına ilişkin üç örnek:

Küçük işletmeler için ikinci bir ürün grubunuz var. Satış ekibinizi kullanmak yerine, web siteniz ve pazarlama kampanyalarınız aracılığıyla bu hattı doğrudan son kullanıcılara satarsınız.

Bu şirket, ürününüze değer kattığı için Katma Değerli Bayi (VAR) olarak adlandırılır.

İyi bir dağıtım programı oluşturmak için son kullanıcılarınızın ihtiyaçlarına odaklanın.

  • Kullanıcıların kişiselleştirilmiş hizmete ihtiyacı varsa, bu hizmeti sağlamak için yerel bayi ağından veya bayi programından yararlanabilirsiniz.
  • Kullanıcılarınız çevrimiçi satın almayı tercih ederse, bir e-ticaret web sitesi ve sipariş karşılama sistemi oluşturabilir ve doğrudan satış yapabilirsiniz; ürününüzü kendi sitelerinde sunabilecek başka bir çevrimiçi satıcıya veya distribütöre de satış yapabilirsiniz.
  • Doğrudan müşterilerle anlaşma yapmak ve anlaşmaları tamamlamak için kendi uzman satış ekibinizi oluşturabilirsiniz.

Toptancılar, satıcılar, perakendeciler, danışmanlar ve temsilciler, ürününüzü hızlı bir şekilde pazara sunmak için kaynaklara ve ilişkilere sahiptir. Doğrudan satmak yerine (veya ek olarak) bu gruplar aracılığıyla satıyorsanız, tüm kanalı bir grup müşteri olarak ele alıyorlar – ve ürününüzü satın aldıkları ve yeniden sattıkları için öyleler. İhtiyaçlarını anlar ve güçlü pazarlama programları sunar; Süreçteki herkesin gelirini en üst düzeye çıkaracaksınız.

Son kullanıcılarınız satıştan önce ve sonra ihtiyaç duydukları bilgi ve hizmeti alır.

İstediğiniz kadar kanal ortağınız olmayabilir, ancak mevcut sisteminiz orta derecede iyi çalışıyor.

Mevcut sisteminizle, son kullanıcılarınıza etkili bir şekilde ulaşamayabilirsiniz; Beklentileriniz muhtemelen ürününüzü satın almak için ihtiyaç duydukları bilgi ve hizmeti almıyor.

Yeni pazarlama web sitemizde ayrıntılı adım adım planlara erişin. Kullanmak ücretsiz

Dağıtım Kanalları Kavramlar ve Adımlar

Sen başlamadan önce

Yeni bir dağıtım kanalını değerlendirebilir veya kanal pazarlama / yönetiminizi istediğiniz zaman geliştirebilirsiniz. Yeni bir müşteri segmentinin peşinden giderken, yeni bir ürün yayınlarken veya işinizi agresif bir şekilde büyütmenin yollarını ararken dağıtım hakkında düşünmek özellikle önemlidir.

Son kullanıcılarınızın nasıl satın alması gerektiğini değerlendirin

Dağıtım stratejiniz, beklentilerinizin ihtiyaç duyduğu bilgi ve hizmeti sunmalıdır. Her müşteri segmenti için şunları düşünün:

  • Nasıl ve nereden satın almayı tercih ediyorlar
  • Kişiselleştirilmiş eğitim ve öğretime ihtiyaç duyup ihtiyaç duymadıkları
  • Sizinkiyle birlikte kullanılacak ek ürün veya hizmetlere ihtiyaç duyup duymadıkları
  • Ürününüzün özelleştirilmesi veya yüklenmesi gerekip gerekmediği
  • Ürününüzün servis edilmesi gerekip gerekmediği

Match Son kullanıcının bir dağıtım stratejisine ihtiyacı var

  • Son kullanıcılarınızın çok fazla bilgi ve hizmete ihtiyacı varsa, şirketiniz bunu doğrudan bir satış gücü aracılığıyla teslim edebilir. Ayrıca bir nitelikli satıcı veya danışman kanalı da oluşturabilirsiniz. Piyasanın büyüklüğü ve fiyatınız muhtemelen hangi senaryonun en iyi olduğunu belirleyecektir.
  • Satın alma süreci oldukça basitse, doğrudan bir web sitesi/katalog aracılığıyla veya belki de toptan/perakende yapısı aracılığıyla satabilirsiniz. Ayrıca gelen bir telefon pazarlama grubu veya saha satış ekibi de kullanabilirsiniz.
  • Ürününüzün teslimat ve hizmeti üzerinde tam bir kontrole ihtiyacınız varsa, bir kanal eklemek muhtemelen sizin için doğru değildir.

Doğal ortakları tanımlayın

Doğrudan modelin ötesinde büyümek istiyorsanız, son kullanıcılarınızla ilişkileri olan şirketleri arayın. Danışmanlar, toptancılar veya perakendeciler zaten müşteri tabanınıza ulaşırsa, bunlar doğal ortaklardır.

Dağıtım kanalınızı oluşturun

Bir veya daha fazla ortakla bir dağıtım kanalı kuruyorsanız, bunu bir satış süreci olarak değerlendirin:

  • Potansiyel kanal ortağına yaklaşın ve ortaklığın değerini “sat”.
  • Hedefler, hizmet gereksinimleri ve raporlama gereksinimleri belirleyin.
  • Envanter (gerekirse) ve satış/destek materyalleri teslim edin.
  • Ortağı eğitin.
  • Ortağı desteklemek ve satışları artırmalarına yardımcı olmak için promosyonlar ve programlar çalıştırın.

Fiyatlandırma çatışmalarını en aza indirin

Birden fazla kanal kullanıyorsanız, kanalınızdaki her adım için fiyatı dikkatlice haritalayın ve her bir ortak türü için adil bir kar ekleyin. Ardından son kullanıcının ödeyeceği fiyatı karşılaştırın; Bir müşteri bir kanaldan diğerinden daha düşük bir fiyata satın alabilirse, ortaklarınızın haklı olarak endişeleri olacaktır. Fiyatlandırma çatışması yaygındır ve tüm stratejinizi tehlikeye atabilir, bu nedenle her adımdaki fiyatı haritalamak ve mümkün olan en iyi çözümü geliştirmek için elinizden gelenin en iyisini yapın.

Kanal üzerinden gelir elde edin

En iyi müşterilerinize hizmet verdiğinizde ve gelir sağlamak için onlarla birlikte çalıştığınız için kanal ortaklarınıza servis yapın. Örneğin, ürünlerinizi tanıtmak için pazarlama fonları veya malzemeler sağlayın; Potansiyel müşteriler oluşturmak ve ortaklarınıza iletmek için kampanyalar düzenleyin.

Dağıtım kanallarınızı tasarladıktan sonra

Yeni bir kanal oluştururken bir fiyatlandırma stratejisine ve bir satış sürecine ihtiyacınız olacaktır. Kanalınız çalışır durumda olduğunda, iş ortaklarına ve son kullanıcılara pazarlama kampanyaları başlatmaya başlayabilirsiniz.

Açık Sistemler Bağlantı Ağı Referans Modeli ve İpuçları ve Yedi Katmanı Nasıl Ezber Eden Yapacağınız Hakkında Bir Öğretici

Katkıda bulunan yazar, Ağ Dünyası |

Çoğu teknik olmayan insan “yedi katman” terimini duyduğunda, ya popüler Super Bowl fasulyesi daldırmayı düşünürler ya da yanlışlıkla Dante’nin Inferno’nun izniyle (dokuz var) yanlışlıkla Cehennem katmanını düşünürler. BT profesyonelleri için, yedi katman, bir ağ veya telekomünikasyon sisteminin işlevlerini tanımlayan kavramsal bir çerçeve olan Açık Sistemler Arası Bağlantı (OSI) modelini ifade eder.

Model, belirli bir ağ sisteminde neler olup bittiğinin görsel bir açıklamasını vermek için katmanları kullanır. Bu, ağ yöneticilerinin sorunları daraltmasına yardımcı olabilir (bu, fiziksel bir sorun mu yoksa uygulama ile ilgili bir şey mi?) Ve bilgisayar programcıları (bir uygulama geliştirirken, hangi katmanlarla çalışması gerekir?). Yeni ürünler satan teknoloji satıcıları, müşterilerin ürünlerinin hangi katmanla çalıştığını veya “yığın boyunca” çalışıp çalışmadığını anlamalarına yardımcı olmak için OSI modeline atıfta bulunacaktır.

Bilgisayar ağının başladığı 1970’lerde tasarlandı, 1983’te iki ayrı model birleştirildi ve 1984’te çoğu insanın tanıdığı OSI modelini oluşturmak için yayınlandı. OSI modelinin çoğu açıklaması yukarıdan aşağıya, katman 7’den katmana 1’e gider. Katmanlar ve temsil ettikleri şey aşağıdaki gibidir:

Katman 7 – Uygulama

Fasulye daldırma benzetmemizi daha da ileriye taşımak için, uygulama katmanı en üstteki katmandır – çoğu kullanıcının gördüğü şey budur. OSI modelinde, bu “son kullanıcıya en yakın” katmandır. Doğrudan kullanıcılardan bilgi alır ve gelen verileri kullanıcıya görüntüler. Garip bir şekilde, uygulamaların kendileri uygulama katmanında bulunmaz. Bunun yerine katman, diğer uçtaki uygulamalarla bağlantı kurmak için alt katmanlar aracılığıyla iletişimi kolaylaştırır. Web tarayıcıları (Google Chrome, Firefox, Safari, vb.) Telnet ve FTP, Katman 7’ye dayanan iletişim örnekleridir.

Katman 6 – Sunum

Sunum katmanı, uygulama katmanındaki veri temsilinden bağımsız alanı temsil eder. Genel olarak, uygulama biçiminin ağ biçimine veya ağ biçimlendirmesinden uygulama biçimine hazırlanmasını veya çevirisini temsil eder. Başka bir deyişle, katman uygulama veya ağ için verileri “sunar”. Bunun iyi bir örneği, güvenli iletim için verilerin şifrelemesi ve şifre çözülmesidir – bu Katman 6’da gerçekleşir.

Katman 5 – Oturum

İki cihazın, bilgisayarların veya sunucuların birbiriyle “konuşması” gerektiğinde, bir oturumun oluşturulması gerekir ve bu oturum katmanında yapılır. Bu katmandaki işlevler kurulum, koordinasyon (bir sistemin bir yanıtı ne kadar beklemeli) ve oturumun her iki ucundaki uygulamalar arasındaki fesih içerir.

Katman 4 – Taşıma

Aktarım Katmanı, uç sistemler ve ana bilgisayarlar arasındaki veri aktarımının koordinasyonu ile ilgilenir. Ne kadar veri gönderilecek, hangi hızda, nereye gidiyor vb. Aktarım Katmanının en iyi bilinen örneği, yaygın olarak TCP olarak bilinen İnternet Protokolü’nün (IP) üzerine kurulu İletim Kontrol Protokolü’dür (TCP)./IP. TCP ve UDP bağlantı noktası numaraları Katman 4’te, IP adresleri Ağ Katmanı olan Katman 3’te çalışır.

Katman 3 – Ağ

Ağ Katmanı, çoğu ağ uzmanının önemsediği ve sevdiği yönlendirici işlevlerinin çoğunu bulacağınız yerdir. En temel anlamıyla bu katman, farklı yönlendiriciler aracılığıyla yönlendirme de dahil olmak üzere paket yönlendirmeden sorumludur. Boston bilgisayarınızın California’daki bir sunucuya bağlanmak istediğini biliyor olabilirsiniz, ancak izlenmesi gereken milyonlarca farklı yol vardır. Bu katmandaki yönlendiriciler, bunun verimli bir şekilde yapılmasına yardımcı olur.

Katman 2 – Veri Bağlantısı

Veri Bağlantısı Katmanı, düğümden düğüme veri aktarımı sağlar (doğrudan bağlı iki düğüm arasında) ve ayrıca fiziksel katmandan hata düzeltmeyi işler. Burada da iki alt katman vardır – Medya Erişim Kontrolü (MAC) katmanı ve Mantıksal Bağlantı Kontrolü (LLC) katmanı. Ağ dünyasında, çoğu anahtar Katman 2’de çalışır. Ancak bu o kadar basit değil. Bazı anahtarlar, yönlendirme yetenekleri gerektiren birden fazla anahtar alt ağına yayılabilen sanal LAN’ları desteklemek için Katman 3’te de çalışır.

Katman 1 – Fiziksel

OSI bean dipimizin altında, sistemin elektriksel ve fiziksel temsilini temsil eden Fiziksel Katmanımız var. Bu, kablo türünden, radyo frekansı bağlantısından (802. 11 kablosuz sistemlerde olduğu gibi) pinlerin düzenine, voltajlara ve diğer fiziksel gereksinimlere kadar her şeyi içerebilir. Bir ağ sorunu ortaya çıktığında, birçok ağ uzmanı doğrudan fiziksel katmana giderek tüm kabloların düzgün şekilde bağlandığını ve elektrik fişinin örneğin yönlendiriciden, anahtardan veya bilgisayardan çekilmediğini kontrol eder.

Neden 7 OSI katmanını bilmeniz gerekiyor?

Tıpkı bir yurttaşlık bilgisi öğrencisinin ABD hükümetinin üç şubesi hakkında bilgi edinmesi gerektiği gibi, BT alanındaki çoğu kişinin sertifika almaya giderken muhtemelen farklı katmanları bilmesi gerekecektir. Bundan sonra, satıcılar ürünlerinin hangi katman(lar)la çalıştığı konusunda satış konuşmaları yaparken OSI modelini duyarsınız.

OSI modelinin amacını soran bir Quora gönderisinde Vikram Kumar şu şekilde yanıt verdi:

“OSI referans modelinin amacı, satıcılara ve geliştiricilere rehberlik etmektir, böylece oluşturdukları dijital iletişim ürünleri ve yazılım programları birlikte çalışır ve iletişim araçları arasındaki net karşılaştırmaları kolaylaştırmaktır.”

Bazı insanlar OSI modelinin eski olduğunu iddia edebilirken (teorik doğası nedeniyle ve TCP/IP modelinin 4 katından daha az önemli), Kumar şöyle diyor: “Bugün ağ teknolojisi hakkında okumak zor. OSI modeli ve katmanları, çünkü modelin yapısı protokollerin tartışılmasına yardımcı olur ve çeşitli teknolojileri karşılaştırır. ”

OSI modelini ve katmanlarını anlayabiliyorsanız, yeni teknolojiler geliştirildiğinde ve açıklandığında hangi protokollerin ve cihazların birbirleriyle birlikte çalışabileceğini de anlayabilirsiniz.

OSI Model 7 Katmanlarını Hatırlama – 8 Mnemonik Hileler

Bir üniversite veya sertifika testi için katmanları ezberlemeniz gerekiyorsa, bunları sırayla hatırlamanıza yardımcı olacak birkaç cümle. Her kelimenin ilk harfi, OSI modelinin bir katmanı ile aynıdır.

Uygulamadan fiziksel (yukarıdan aşağıya):

Tüm insanların veri işlemesine ihtiyacı var gibi görünüyor

Tüm profesyoneller Arama üst çentik çörek yerleri

Bir penguen kimsenin pepsi içmediğini söyledi

Bir rahip iki rahibenin şınav yaptığını gördü

Fizikselden uygulamaya (aşağıdan yukarıya):

Lütfen sosis pizzasını atmayın

Pew! Ölü ninja kaplumbağalar özellikle korkunç kokuyor

İnsanların Paula Abdul’u görmesine gerek yok

Pete’in artık turşu satmasına gerek yok

Keith Shaw bir ağ dünya editörü ve Cool Tools sütununun yazarı idi. Şimdi Worcester, Mass’dan serbest yazar ve editör.

Keith Shaw, 20 yıldan fazla bir süredir BT dünyası hakkında yazmış olan serbest bir dijital gazetecidir.